【正文】 進(jìn)度無法匹配銷售進(jìn)度，滯后于銷售進(jìn)度，則銷售計劃同步順延。在均價基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價格 離水岸較遠(yuǎn)，鄰近較多綠地，離公路較遠(yuǎn)、離配套較近。 項目容積率為 ，總建筑密度 %。同時，產(chǎn)品所在區(qū)位又正處于政府大力、重點開發(fā)中樞，可考慮引進(jìn)投資概念，針對市場上一批投資客進(jìn)行推廣。 一期銷售主要困難在于積累客戶時間不夠。 （二）銷售資金回籠預(yù)估 根據(jù)上述銷售計劃，我司測算本項目資金回籠如下： Ⅰ期： 聯(lián)排：地上部分面積： ，地下室面積 獨棟：面積 平方米 一期銷售中，聯(lián)排地下室的面積我司不計入房價中，贈送地下室。在均價基礎(chǔ)上減少適當(dāng)價格 F. 上述別 墅分區(qū)如近垃圾站、變電場等不利場所在原基礎(chǔ)上減少適當(dāng)價格 【總結(jié)】根據(jù)上述因素本別墅一期開盤基價價格： ? 聯(lián)排別墅價格區(qū)間為 7,500— 8,800/平方米 ? 雙拼別墅價格區(qū)間為 8,800— 9,000/平方米 ? 獨立別墅價格區(qū)間為 13,500— 14,500/平方米 備注：所有基價及銷售價格以開賣前 2 周內(nèi)制定的價格為準(zhǔn) 五、 銷售策略 （一）推案策略 根據(jù)項目一部的年度工作計劃，在 4 月 10 日完成一期外墻粉刷， 4 月下旬外墻腳手架拆除的工程條件下，我司初步安排于 4 月中旬開始發(fā)售位于集中綠化地段的 34 套聯(lián)排別墅及 10 幢 獨棟別墅。 （二）、推廣階段 根據(jù)項目建設(shè)周期和資金回籠要求，本項目分三期銷售： ? 一期銷售中心區(qū)域 19 棟：其中聯(lián)排 7 棟，雙拼 2 棟，獨立 10 棟，扣除其中的樣板房 2 棟，售樓處和開發(fā)商辦公室 2 棟，實際銷售 聯(lián)排 5 棟，雙拼 2 棟，獨立 8 棟。 ? 二期銷售剩余全部聯(lián)排及雙拼 ? 三期銷售項目全部獨立別墅 【備注】以上初步銷售階段根據(jù)項目工程節(jié)點制定，二期、三期實際銷售產(chǎn)品及組合視一 期現(xiàn)實銷售情況而定 ? （三）、房型配比 戶型 設(shè)計房型 面積 /戶（ M2） 戶數(shù) 面積小計（ M2）