【正文】 廣告牌 ? 促銷過(guò)程中的形象展示 項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)施 ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 整體項(xiàng)目折頁(yè)設(shè)計(jì) 樓盤信息的確認(rèn) ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） ? 智能化標(biāo)準(zhǔn) ? 建材標(biāo)準(zhǔn) ? 配套標(biāo)準(zhǔn) 銷售道具準(zhǔn)備 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售 人員的再培訓(xùn) ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔） ? 價(jià)目表 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 從 2020 年 3 月開盤起至整個(gè)強(qiáng) 銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的 SP 活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。 住宅 第二強(qiáng)銷期 2020 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會(huì) 借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，營(yíng)造第二次 強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。 品牌升華 第二輪推廣 酒店式公寓 上市 已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對(duì)投資型客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的 推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升 。 寫字樓 與商務(wù)別墅 持續(xù)期 2020 年 2 月 —— 4 月 完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此 綠地 21 城的銷售全部結(jié)束。 主標(biāo)題： 北外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將開啟 敬請(qǐng)期待 引導(dǎo)期銷售資料配合 ? 住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型） ? 住宅折頁(yè)設(shè)計(jì) 住宅開盤強(qiáng)銷期 （ 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月） ： 第一強(qiáng)銷期： 經(jīng)過(guò)引導(dǎo)期的精心策劃，市場(chǎng)的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。在對(duì)外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。二、 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) ? 引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷 ? 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶以購(gòu)買信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 推廣階段 時(shí)間跨度 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 主要工作簡(jiǎn)述 品牌形象建立 整體項(xiàng)目推廣 此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確 定，營(yíng)銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來(lái)發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對(duì)國(guó)際菁英們的品牌形象感召。 利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。 房展會(huì)期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷 強(qiáng)銷期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營(yíng)銷目標(biāo) 酒店式公寓開盤酒會(huì) 2020 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)舉行開盤酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服