綠地21城活動(dòng)方案-wenkub
2023-05-12 14:58:00 本頁面
【正文】 ，營造第二次 強(qiáng)銷勢頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。 利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。 推廣費(fèi)用預(yù)算 總體預(yù)算 假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣 10 億元左右， 按照 %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣 1300萬元左右。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。 房展會(huì)期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時(shí)在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。 第二強(qiáng)銷期： 再經(jīng)過五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。 配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道，報(bào)道 “ 綠地 21 城 ” 開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的 SP 活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷 強(qiáng)銷期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 酒店式公寓開盤酒會(huì) 2020 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會(huì)，約請新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ) 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì) 2020 年 12 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 廣告策略 主定位： 將產(chǎn)品的投 資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心 主口號： 綠地 21城 酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 開盤廣告 主標(biāo)題： 北外灘時(shí)尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神 主標(biāo)題： 北外灘，時(shí)代菁英召集令 主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價(jià)值分析 主標(biāo)題： 輕松收獲金色未來 主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色 主標(biāo)題： 用度假的心情，享受工作 。 PR 及 SP 活動(dòng)安排 開盤前必須有 SP 活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事件，引起投資者關(guān)注 保證成功開盤 廣告策略 主定位： 北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度 主口號 ： 北外灘菁英時(shí)代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場呼喚真正的酒店式公寓 國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場 媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶 公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng) 應(yīng) 如何正確選擇和投資酒店式公寓 綠地 21 城 一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出 引導(dǎo)期銷售資料配合 ? 酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)（包含房型） ? 酒店式公寓折頁設(shè)計(jì) 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10 月） ： 10 月 1 日房展會(huì)酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。 系列硬廣告主題： 開盤廣告 在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。 從 2020 年 3 月開盤起至整個(gè)強(qiáng) 銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕
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