綠地21城活動方案-預(yù)覽頁
【正文】 北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位， ↓ 自身擁有國際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì) ↓ 中國一流實(shí)力開發(fā)商傾力打造 ↓ 理所當(dāng)然成為北外灘的新動力源點(diǎn)，國際名流顯貴、社會精英的核心聚集地 ↓ 廣告總精神： 北外灘，新動力源點(diǎn) 階段廣告執(zhí)行計劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作 （ 2020 年 10 月之前） ： 對品牌進(jìn)行全面整合， 通過對工地現(xiàn)場、售 樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將 綠地21 城 建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。 PR 及 SP 活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 及 SP 活動 開盤前必須有 SP 活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “尋找夢想，跨越 未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注 保證成功開盤 引導(dǎo)期的 PR 及 SP 活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會 2020 年 10 月 2 日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2020 年 10 月 15 日—— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣 傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 PR 及 SP 活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷 強(qiáng)銷期的 PR 及 SP 活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 綠地 21 城 開盤典禮 2020 年 3 月開盤當(dāng)天 開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ) 綠地 21 城 嘉年華會 2020 年 4 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會 2020 年 5 月 2 日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮 營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售 廣告策略 主定位： 北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅 主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn) 實(shí)施計劃： 在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場 活動，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。 在開盤后的適當(dāng)時機(jī)舉辦“ 綠地 21 城 嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān) 報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的。 PR 及 SP 活動 + 新聞炒作 + 媒體廣告 + 售樓處客戶積累 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 綠地 21 城 ”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球
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