綠地21城活動方案-文庫吧在線文庫
【正文】 的知名度及影響力。 房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。引導期非常重要，它可以保證開盤的成功。 利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。二、 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會公關活動 ? 引起公眾注意的新聞事件營銷 ? 準確針對目標客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動 ? 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 ? 公共關系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 推廣階段 時間跨度 關鍵節(jié)點 主要工作簡述 品牌形象建立 整體項目推廣 此時產品尚未完全確 定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。 房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定，以及確定新聞炒作計劃 項目全程媒體策略與預算計劃確定 整體項目與住宅引導 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年12 月 2020 年 10月下旬“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦 延續(xù)房展會效應，進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產品市場形象，深化產品市場推廣。此時廣告投入密集而準確。所謂引導期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進行了有效的 SP 活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。 現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率 。 主標題： 北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻 強銷期廣告 主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主標題： 眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈 主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面 ，讓消費者悠然神往 主標題： 與新外灘共醉千年 酒店式公寓引導期 （ 2020 年 6 月 —— 7 月） 為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。 主標題： 北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待 引導期銷售資料配合 ? 住宅樓書設計（包含房型） ? 住宅折頁設計 住宅開盤強銷期 （ 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月） ： 第一強銷期： 經過引導期的精心策劃，市場的胃口已經充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率 。 2020 年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。 寫字樓 與商務別墅 持續(xù)期 2020 年 2 月 —— 4 月 完成全部寫字樓與商務別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此 綠地 21 城的銷售全部結束。此時廣告投入密集而準確。 品牌升華 第二輪推廣 酒店式公寓 上市 已有的品牌效應增強了客戶對產品增值盈利前景的信心，再針對投資型客戶的特點，開展準確有效的 推廣活動，使品牌進一步提升 。 品牌延續(xù) 第三輪推廣 寫字樓 上市 再針對寫字樓客戶的特點，開展準確有效的 推廣活動，
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