綠地21城活動(dòng)方案(更新版)
【正文】 廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動(dòng)廣告牌 ? 促銷過程中的形象展示 項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)施 ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 整體項(xiàng)目折頁設(shè)計(jì) 樓盤信息的確認(rèn) ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） ? 智能化標(biāo)準(zhǔn) ? 建材標(biāo)準(zhǔn) ? 配套標(biāo)準(zhǔn) 銷售道具準(zhǔn)備 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售 人員的再培訓(xùn) ? 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） ? 價(jià)目表 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 酒店式公寓 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 7 月 —— 10 月 2020 年 7 月上旬酒店公寓正式開盤 10 月 1 日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 現(xiàn)場及售樓處整 體包裝 以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2020年 8月下旬—— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 品牌 強(qiáng)勢推廣 第一輪推廣 豪華住宅上市 將高端產(chǎn)品推出上市，在市場上樹立起豪宅形象。 期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 2020 年 3 月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為 主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強(qiáng)銷期 2020年 3月上旬 —— 4 月底 強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 寫字樓 與商務(wù)別墅 引導(dǎo)期 2020 年 10 月 —— 11 月 “長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”等公關(guān)活動(dòng)，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓 與商務(wù)別墅 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 12 月 —— 2020 年春節(jié)前 2020 年年底寫字樓正式開盤 寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 PR 及 SP 活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 及 SP 活動(dòng) 開盤前必須有 SP 活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “尋找夢想，跨越 未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注 保證成功開盤 引導(dǎo)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會 2020 年 10 月 2 日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2020 年 10 月 15 日—— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“ 綠地 21 城 嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān) 報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的
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