綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告(更新版)
【正文】 開(kāi)盤(pán)后續(xù) 雜志 /報(bào)紙廣告 SP 活動(dòng) 全程營(yíng)銷代理推廣坐標(biāo) 1 SP 活 動(dòng) 雜志報(bào)紙廣告 房展會(huì) 2020 年 4 月中旬 推廣軸線 開(kāi)盤(pán)前期 售樓處 產(chǎn)品 樣板房 開(kāi)盤(pán)后繼 銷售梯隊(duì) 全程營(yíng)銷代理推廣坐標(biāo) 2 概念推廣 開(kāi)盤(pán)前期 形象確立 2020 年 4 月 推廣軸線 四、 價(jià)格策略 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售 預(yù)熱角度考慮，結(jié)合景觀因素、位置因素、房型因素，同時(shí)為突現(xiàn)同類地區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議采取如下定價(jià)策略： ? 當(dāng)前趙巷區(qū)域可銷售別墅的產(chǎn)品形態(tài)基本為獨(dú)棟別墅，單價(jià)在 12000— 17000 元 /平米之間，總價(jià)在 500 萬(wàn) —1100 萬(wàn)之間。住宅停車位 292 個(gè)訪客停車位 35 個(gè)，商業(yè)會(huì)所停車位 12 個(gè)。其中獨(dú)立別墅面積 平方米，雙拼別墅 平方米，聯(lián)排別墅 28088 平方米，共有住宅 221 套。 其次，由于本項(xiàng)目在產(chǎn)品、環(huán)境和配套上與周邊競(jìng)品個(gè)案不在同一水平線上，因此在自身定位上可略低于周邊其他個(gè)案，適當(dāng)定位于中端別墅。 A. 同形態(tài)別墅價(jià)差在 20%左右 B. 獨(dú)棟別墅比雙拼、聯(lián)排高 C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高 D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶均花園面積，在均數(shù)基礎(chǔ)上每增加 10 平方花園面積售價(jià)提升 % (10 平方內(nèi)不計(jì) ) E. 離水岸最近，可飽覽水景，鄰近很多綠地，遠(yuǎn)離公路。 二、 樣板段的工程進(jìn)度根據(jù)現(xiàn)在情況樂(lè)觀估計(jì)約在 4 月中旬完工。二期銷售中，聯(lián)排別墅是一個(gè)難點(diǎn)。
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