綠地國際山莊營銷報(bào)告-文庫吧
2025-04-10 14:55 本頁面
【正文】 相對(duì)合理，易于投資和 居住購買 ? 本案開發(fā)商為綠地集團(tuán)，在市場上有很高的知名度和美譽(yù)度 ? 本案聯(lián)排的物業(yè)形態(tài)與周邊競品樓盤只有獨(dú)棟產(chǎn)品相比具有差異化 ? 本案產(chǎn)品送地下室，給客戶更大優(yōu)惠 劣勢(shì)（ W） ? 本項(xiàng)目容積率偏高， 造成別墅住宅私密性差 ? 同時(shí)，由于容積率偏高，項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)難以施展，缺乏特色 ? 靠嘉松公路側(cè)住宅單元噪音污染嚴(yán)重 ? 本項(xiàng)目產(chǎn)品（ A、 B 型 ）設(shè)計(jì)不合理，布局不合適，同時(shí)由于是磚混結(jié)構(gòu)，難以在裝修上彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷 ? 產(chǎn)品地下室未設(shè)置上下排水系統(tǒng)，在使用上實(shí)際利用率不高；同時(shí)對(duì)于防潮工藝上有較高要求，開發(fā)商難以達(dá)到 ? 訪客車位估計(jì)不足 ? 私家花園面積較小，與別墅客戶在花園面積上的心理預(yù)期有較大落差 ? 會(huì)所面積過小，設(shè)施設(shè)備過少，難以符合別墅社區(qū)生活需要 機(jī)會(huì)（ O） ? 本案所處區(qū)位趙巷國際別墅社區(qū)，整體性規(guī)劃宏大，目前正處于初步實(shí)施階段 ? 規(guī)劃中的大型鄰里中心就在小區(qū)隔壁，各項(xiàng)配套設(shè)施，如奧特萊斯品牌直銷廣場，國際游艇俱樂部，五星級(jí)的鄉(xiāng)村大酒店，國際商務(wù)配套中心，世貿(mào)國際會(huì)議中心等一些列的高檔設(shè)施相繼上馬，公共配套能夠滿足業(yè)主生活休閑娛樂等方面的需求 ? 佘山旅游度假區(qū)相距本別墅社區(qū)僅 5 公里，高爾夫球場給業(yè)主提供了休閑運(yùn)動(dòng)的便利 ? 本項(xiàng)目位于滬青 平別墅區(qū)延伸段，具有上海別墅市場最早最成熟的一批客戶 威脅（ T） ? 整個(gè)趙巷國際別墅社區(qū)現(xiàn)已有多家開發(fā)商在運(yùn)做，將來會(huì)增加到 20 家，競爭十分激烈 ? 個(gè)人貸款條件的偏緊，利率的上調(diào)對(duì)別墅市場有一定的影響 【總結(jié)】 首先，針對(duì)產(chǎn)品與周邊競品個(gè)案形態(tài)上的差異化，我司建議在銷售中可以考慮從客戶需求角度出發(fā)，尋找差異化需求客戶，針對(duì)性的銷售聯(lián)排住宅。 其次，由于本項(xiàng)目在產(chǎn)品、環(huán)境和配套上與周邊競品個(gè)案不在同一水平線上，因此在自身定位上可略低于周邊其他個(gè)案，適當(dāng)定位于中端別墅。 再次，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品面積較小，總價(jià)控制較 周邊產(chǎn)品好。同時(shí)，
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