綠地國際山莊營銷報告-預(yù)覽頁
【正文】 2020 年 4 月 推廣軸線 四、 價格策略 本項目開盤初期，從市場動態(tài)和銷售 預(yù)熱角度考慮，結(jié)合景觀因素、位置因素、房型因素，同時為突現(xiàn)同類地區(qū)價格優(yōu)勢，建議采取如下定價策略： ? 當(dāng)前趙巷區(qū)域可銷售別墅的產(chǎn)品形態(tài)基本為獨棟別墅，單價在 12000— 17000 元 /平米之間，總價在 500 萬 —1100 萬之間。 再次，由于本項目產(chǎn)品面積較小，總價控制較 周邊產(chǎn)品好。住宅停車位 292 個訪客停車位 35 個，商業(yè)會所停車位 12 個。 本項目共有戶型 9 種，分別為：聯(lián)排 2 種（ A 型、 B 型）；雙拼一種（ B1 型）；獨棟 6 種（ C1 型、 C2 型、 D1 型、D2 型、 E1 型、 E2 型）。其中獨立別墅面積 平方米，雙拼別墅 平方米，聯(lián)排別墅 28088 平方米，共有住宅 221 套。景觀水面面積 4630 平方米，綠化率（含水面）達到 %。 其次，由于本項目在產(chǎn)品、環(huán)境和配套上與周邊競品個案不在同一水平線上，因此在自身定位上可略低于周邊其他個案，適當(dāng)定位于中端別墅。本項目在推廣上可以針對這批客戶挖潛，在廣告排布方面通過有效到達手段，進行信息的發(fā)布和銷售的推動。 A. 同形態(tài)別墅價差在 20%左右 B. 獨棟別墅比雙拼、聯(lián)排高 C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高 D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶均花園面積，在均數(shù)基礎(chǔ)上每增加 10 平方花園面積售價提升 % (10 平方內(nèi)不計 ) E. 離水岸最近，可飽覽水景，鄰近很多綠地，遠離公路。實行均價銷售 離水岸很遠，擁有綠地少，離公路較近、離配套較遠。 二、 樣板段的工程進度根據(jù)現(xiàn)在情況樂觀估計約在 4 月中旬完工。針對這一情況，我司認為開盤 SP活動在一期銷售中占有很重要的地位，同時開盤期間也要有充足的廣告量的保證。二期銷售中，聯(lián)排別墅是一個難點。 近期政府出臺了一系列抑制房價的 政策和措施，當(dāng)前上海樓市觀望氣氛顯著，對于我們制定銷售價格有很大的不確定因素。
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