【導讀】1目的：加強對各品類和各品牌商品的管理，更好的促進各品類商品的銷售，特制定本規(guī)定；后，有豐厚利潤和較強的市場競爭力，由我公司獨家銷售的商品。應能力，商品結構等趨勢進行橫向對比分析。分析的目的是從時間的遞延上，推出其邏輯變化數(shù)據(jù)。該機型高于標準利潤率1%以內低于%. 其分值就減10分。持公司商品最新、最全的品牌形象。商應在廣告促銷活動、店內展示和促銷員等方面給予大量支持；，或排除當?shù)刂饕偁帉κ滞瑫r經(jīng)營該品牌。研究報告，得到總部銷售中心批準后，交于采購部門引進。A類商品占該品類總品牌數(shù)。根據(jù)國美（公司）內部實際情況平。同品牌的考評分數(shù)為10分，地區(qū)性合同品牌的考評分數(shù)為0分。部為一類，權重為50分。各品類部針對不同品類設定標準利潤率，彩電、通訊、

　　

【正文】 經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 13/16 附件數(shù) 17 個 —— 45天 —— 25天 —— 20 天 —— 25天 —— 25天 IT 電腦 —— 25天 —— 25 天； —— 20天 、外設、附件 —— 45天 注：各品類大單采購、開業(yè)、包銷、定制、現(xiàn)款買斷機型另行規(guī)定。各分部在以上標準內可自行調整，超標準必須上報總部銷售中心批準。 :銷售中心市場部將在每月 31日對分部各品類滯銷商品（ Z類商品）庫存進行考核。具體考核獎懲辦法如下： 1%， 對該品類科主管、業(yè)務上交理由書；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類科主管、業(yè)務口頭指導 ,并行政扣罰 2 分；如連續(xù)三個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類科主管、業(yè)務書面指導一次，行政扣罰 5分；并降職使用。 如某一分部有三個以上 (含三個 )品類科滯銷商品庫存金額大于或等于 該品類庫存金額的 1%，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理上交理由書；如連續(xù)兩個月有三個以上 (含三個 )品類科滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的1%，對該分部采銷總監(jiān)、市場 部經(jīng)理口頭指導一次，并行政扣罰 2分；如連續(xù)三個月有三個以上 (含三個 )品類科滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理書面指導一次，行政扣罰 5分，并降職使用。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 14/16 附件數(shù) 17 個 %，對該品類科主管、業(yè)務全國通報表揚一次，獎勵 50元 /人；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該品類科主管、業(yè)務通報表揚一次，獎勵 100元 /人；如連續(xù)三個月以上滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該品類科主管、業(yè)務全 國通報表揚一次，獎勵 500元 /人。 如某一分部有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 200元 /人；如連續(xù)兩個月有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 500元 /人；如連續(xù)三個月以上（含三個月）有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 1000元 /人 ； : A類商品的促銷費下達標準為：促銷費的下達嚴格按照該型號所產生的利潤額，包括商業(yè)折扣點位和帳面利潤。分為一級促銷費和二級促銷費； A類新商品、新型號帶促銷費型號占比 40%，一級促銷費； A類包銷、定制型號全部帶促銷費，一級促銷費； A類主流商品帶促銷費型號占比 40%，二級促銷費。 B類商品的促銷費下達標準為 B類新商品、新型號帶促銷費型號占同類商品的 20%，二級促銷費； B類包銷定制型號全部帶促銷費，一級促銷費； B類主流商品帶促銷費型號占同類商品的 20%，二級促銷費。 C類商品無促銷費 D類商品無促銷費 T類商品無促銷費 Z 類商品根據(jù)情況適時制定促銷費并應上報認可，根據(jù)總部文件的規(guī)定下發(fā)促銷費； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 15/16 附件數(shù) 17 個 、利潤狀況及結合市場調研情況進行制定，每7日進行重新修訂，當商品分類出現(xiàn)變更時，促銷費的制定應相應調整。 的控制 A、 B、 C、 D、 T、 Z 的劃分，各分部定期針對 D、 Z 類商品進行分析研究，并會同采購部門與供應商協(xié)商解決辦法，仍無銷售支持型號的商品堅決予以清理，有銷售支持型號的商品重新進行類別的劃分，杜絕 Z類商品長期庫存積壓。 、冰箱、洗衣機、冰柜、空調、手機、影碟機、組合音響、家庭影院（全國協(xié)議）、微波爐、煙機、灶具、熱水器、臺式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機、攝象機商品，其他商品待規(guī)范后再另行補發(fā)。 （依據(jù)總部銷售中心相關文件 實施） 為加強對各品牌商品的管理，更好的促進各品類商品的銷售，總部銷售中心結合各品牌的銷售政策及市場銷售情況，對各品類各品牌經(jīng)營型號做如下規(guī)定（詳細見附件 ）： 影音部各品牌經(jīng)營型號的規(guī)定； 白小部各品牌經(jīng)營型號的規(guī)定； 通訊部各品牌經(jīng)營型號的規(guī)定； ，并在價格文件中注明各品牌公司允許經(jīng)營的型號數(shù)量。各品類帶貨安裝商品及部分代銷商品暫不做規(guī)定，但各分部均要控制商品的經(jīng)營型號，以免因經(jīng)營型號過多，造成庫存積壓。 的品類，各分部應豐富商品，暫不做規(guī)定。 : 、運作模式、促銷手段是在執(zhí)行本規(guī)定時需要注意的重點； : XX分部 XX科品牌 A、 B、 C分類考評表（略） A、 B、 C類品牌劃分的規(guī)定 （略） 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 16/16 附件數(shù) 17 個 XX分部 XX月各品類銷售比例表 XX地區(qū) XX科各品牌銷售額排名一覽表 XX分部 XX科暢銷型號 (銷售金額 )一覽表 XX地區(qū)（競爭對手名稱） XX科暢銷型號（銷售金額）一覽表 XX分部 XX月份 XX品牌競爭力分析報告 （略）