某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定(文件)
【正文】 評(píng)，計(jì)算出該商品的綜合得分 ：（權(quán)重 30%） （權(quán)重 40%） （權(quán)重 30%） 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 9/16 附件數(shù) 17 個(gè) （ 60分）：第一名 60分；第二名 50分；第三名 40分，依此類推，每減一名遞減 5分； （ 40分）：第一名 40分；第二名 35分；第三名 30分，依此類推，每減一名遞減 5分； ：根據(jù)各型號(hào)所得分?jǐn)?shù)權(quán)重 =該型號(hào) 分值 ： 80分以上為 A類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 A類型號(hào)占比為 30%以上； 6079分為 B類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 B類型號(hào)占比為 45%以內(nèi)； 4059分為 C類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 C類型號(hào)占比為 15%以內(nèi)； 40分以下為 D類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 D類型號(hào)占比為 10%以內(nèi)； Z類商品為動(dòng)態(tài)管理，控制在 1%以內(nèi)； T類商品不考核型號(hào)占比，只考核銷量占比。 N天內(nèi)的總銷 量的 ，依據(jù)市場(chǎng)情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 10/16 附件數(shù) 17 個(gè) :特價(jià)機(jī)是公司拓展市場(chǎng)份額、有力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、吸引人氣、帶動(dòng)銷售的重要手段，因此，特價(jià)機(jī)資源的高效采購(gòu)和合理銷售就成為操作特價(jià)機(jī)的重要環(huán)節(jié)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理處以 1020 分的處罰； ERP密碼泄露，造成特價(jià)機(jī)低于供價(jià)虧損銷售的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員處以 20 分以上的處罰； ，總部將視利潤(rùn)情況對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理、銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)； 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 12/16 附件數(shù) 17 個(gè) ，經(jīng)查屬實(shí)的，總部將對(duì)舉報(bào)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。 —— 45天、背投 —— 45天、 —— 30天、等離子、液晶 —— 60天。具體考核獎(jiǎng)懲辦法如下： 1%， 對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)上交理由書(shū)；如連續(xù)兩個(gè)月滯銷商品庫(kù)存金額大于或等于該品類庫(kù)存金額的 1%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)口頭指導(dǎo) ,并行政扣罰 2 分；如連續(xù)三個(gè)月滯銷商品庫(kù)存金額大于或等于該品類庫(kù)存金額的 1%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)書(shū)面指導(dǎo)一次，行政扣罰 5分；并降職使用。分為一級(jí)促銷費(fèi)和二級(jí)促銷費(fèi)； A類新商品、新型號(hào)帶促銷費(fèi)型號(hào)占比 40%，一級(jí)促銷費(fèi)； A類包銷、定制型號(hào)全部帶促銷費(fèi)，一級(jí)促銷費(fèi)； A類主流商品帶促銷費(fèi)型號(hào)占比 40%，二級(jí)促銷費(fèi)。 、冰箱、洗衣機(jī)、冰柜、空調(diào)、手機(jī)、影碟機(jī)、組合音響、家庭影院（全國(guó)協(xié)議）、微波爐、煙機(jī)、灶具、熱水器、臺(tái)式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、攝象機(jī)商品，其他商品待規(guī)范后再另行補(bǔ)發(fā)。 : 、運(yùn)作模式、促銷手段是在執(zhí)行本規(guī)定時(shí)需要注意的重點(diǎn)； : XX分部 XX科品牌 A、 B、 C分類考評(píng)表（略） A、 B、 C類品牌劃分的規(guī)定 （略） 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 16/16 附件數(shù) 17 個(gè) XX分部 XX月各品類銷售比例表 XX地區(qū) XX科各品牌銷售額排名一覽表 XX分部 XX科暢銷型號(hào) (銷售金額 )一覽表 XX地區(qū)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱） XX科暢銷型號(hào)（銷售金額）一覽表 XX分部 XX月份 XX品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告 （略） 。各品類帶貨安裝商品及部分代銷商品暫不做規(guī)定，但各分部均要控制商品的經(jīng)營(yíng)型號(hào)，以免因經(jīng)營(yíng)型號(hào)過(guò)多，造成庫(kù)存積壓。 C類商品無(wú)促銷費(fèi) D類商品無(wú)促銷費(fèi) T類商品無(wú)促銷費(fèi) Z 類商品根據(jù)情況適時(shí)制定促銷費(fèi)并應(yīng)上報(bào)認(rèn)可，根據(jù)總部文件的規(guī)定下發(fā)促銷費(fèi)； 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 15/16 附件數(shù) 17 個(gè) 、利潤(rùn)狀況及結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研情況進(jìn)行制定，每7日進(jìn)行重新修訂，當(dāng)商品分類出現(xiàn)變更時(shí)，促銷費(fèi)的制定應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 14/16 附件數(shù) 17 個(gè) %，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 50元 /人；如連續(xù)兩個(gè)月滯銷商品庫(kù)存金額小于該品類庫(kù)存金額的 %，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 100元 /人；如連續(xù)三個(gè)月以上滯銷商品庫(kù)存金額小于該品類庫(kù)存金額的 %，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)全 國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 500元 /人。各分部在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可自行調(diào)整，超標(biāo)準(zhǔn)必須上報(bào)總部銷售中心批準(zhǔn)。 : 1400元以下（含 1400元） —— 15天； 14003000元 —— 20天 3000元以上 —— 30天。 : ： 分部采銷人員對(duì)特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，在廠家銷售人員口頭承諾給予補(bǔ)利但無(wú)書(shū)面確認(rèn)函的情況下，分部便將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，形成虧損銷售； 新分部開(kāi)業(yè)和老分部新門店開(kāi)業(yè)時(shí)，將我方爭(zhēng)取來(lái)的廠家特價(jià)機(jī)資源通過(guò)策略性降價(jià)方式或用公司批復(fù)的促銷活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行貼補(bǔ)，使特價(jià)機(jī)低于供價(jià)
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