某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定-在線瀏覽
2024-09-08 19:42本頁面
【正文】 在市場(chǎng)上與其他型號(hào)相比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。該機(jī)型高于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 1%以內(nèi)低于 %國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 2/16 附件數(shù) 17 個(gè) 以內(nèi)均為 70分。 特價(jià)機(jī) :特價(jià)機(jī)是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要而引進(jìn)的對(duì)市場(chǎng)有一定沖擊力、低于市場(chǎng)常規(guī)價(jià)格的暢銷商品。 ：指在市場(chǎng)上最具備競(jìng)爭(zhēng)力和銷售規(guī)模的型號(hào)。 ； ： 商品的引進(jìn)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，充分考慮到該商品的市場(chǎng)占有率、再對(duì)供 貨商的實(shí)力、及該商品的（市場(chǎng)）發(fā)展前景和獲利能力進(jìn)行充分的調(diào)研，最終確定（是否引進(jìn)）該商品的引進(jìn)。 商 應(yīng)在廣告促銷活動(dòng)、店內(nèi)展示和促銷員等方面給予大量支持 ； ，或排除當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)經(jīng)營(yíng) 該 品牌。 可行性分析報(bào)告 ：包括引入新品類（商品）目的、顧客需求分析（市場(chǎng)整體容量、購買習(xí)慣、品牌偏好等）、供應(yīng)商分析（品牌知名度、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3/16 附件數(shù) 17 個(gè) 手分析（主要經(jīng)營(yíng)方式、銷售情況、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）、自身分析（預(yù)估銷量、預(yù)估利潤(rùn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）。包括：進(jìn)貨渠道、如何促銷、如何展示、銷售策略、廣告促銷方式、銷售方式（代銷、經(jīng)銷）、付款方式（原則上要求有鋪底）、是否有促銷員、是否有促銷費(fèi)、需場(chǎng)地面積多少、店內(nèi)廣告位置、燈箱費(fèi)及占地費(fèi)的收取、廣告費(fèi)收取等等。 (見附件) A、 B、 C分類 A、 B、 C分類要符合“ 2”的原則。 A、 B、 C分類要符合平衡和限制的原則。 ： 商品的 A、 B、 C分類按協(xié)議類別、綜合利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率分別設(shè)定各自的權(quán)重，根據(jù)各品類及品牌的權(quán)重，得出該品牌 的 考評(píng)結(jié)果，滿分 100分，再進(jìn)行排名，劃分 出 A、 B、 C類品牌分類的結(jié)果。彩電、通訊、 IT 部中簽定全國(guó)合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，全國(guó)框架合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 20分，地區(qū)性合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 10分。 ，彩電、通訊、 IT部為一類，權(quán)重為 40分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類，權(quán)重為 50分。冰洗、空調(diào)、白小、影音部合同中綜合利潤(rùn)率大于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 50分，等于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，小于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為20分。 30分，分為公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率，各占 15分。 (見附件 3) ，遵循“ 2”原則和平衡與限制的原則安排 并 進(jìn)行劃分。 ：由于市場(chǎng)千變?nèi)f化，品牌的 A、 B、 C類劃分時(shí)間為每二個(gè)月（季度首月）的第一個(gè)星期。 ABC分類規(guī)定（詳細(xì)附件 ）： 彩電部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 空調(diào)部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 洗部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 影音部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 白小部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 通訊部 ABC品牌劃分的規(guī)定； IT部 ABC品牌劃分的規(guī)定。 ABC 品牌的劃分總部每月（季度）調(diào)整一次，各分部可根據(jù)合作情況及時(shí)上報(bào)總部進(jìn)行調(diào)整。 : : ，動(dòng)靜分離的原則 。 :消費(fèi)類商品包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、影碟機(jī)、煙灶、熱水器等消費(fèi)者日常必須購買的電器商品。 :非消費(fèi)類商品包括家庭影院、組合音響、 PDA、 MP電腦等不屬于消費(fèi)者日常必須購買的電器 商品。 :應(yīng)季商品包括電暖氣、浴霸、加濕器等季節(jié)性購買的電器商品。 ： ：彩電部、冰洗部（冰柜、干衣機(jī)除外）、空調(diào)部、影音部（僅限 DVD機(jī)）、通訊部（限手機(jī)）、白小部（限微波爐、煙機(jī)、灶 具、熱水器）、 IT 部（臺(tái)式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝象機(jī)）中的各品牌商品。各部門的分析結(jié)果應(yīng)嚴(yán)格保密。 :從分析的層次上分為宏觀分析和微觀分析； 、市場(chǎng)調(diào)研員、采購員、供應(yīng)商及其他市場(chǎng)渠道進(jìn)行情報(bào)數(shù)據(jù)收集 . 、對(duì)比和匯總分析，并出具商品競(jìng)爭(zhēng)力初級(jí)分析報(bào)告書，上報(bào)總部相關(guān)主管（對(duì)口）品類部。由總部編寫商品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告（各分部可依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，寫出品類或型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告）。 :每月根據(jù)各品類的銷售額占總體銷售額的比例進(jìn)行分析 ：根據(jù)財(cái)務(wù)部每月的銷售數(shù)據(jù)及信息部提供的中怡康中的數(shù)據(jù)，對(duì)各品類排名前 10名的品牌進(jìn)行分析。 ：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及廠家反饋的信息，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類主推型號(hào)分別按銷售額和銷售數(shù)量進(jìn)行匯總分析。 2日 17： 00前上報(bào)總部銷售中心各對(duì)口部長(zhǎng)，總部銷售中心各部進(jìn)行匯總后于每月 5日 17： 00前上報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部。商品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告分為品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告和型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告二種分別見下表： 銷售金額同銷售數(shù)量排名差異主要是因各品牌單品價(jià)值不同所造成，各分部在填寫時(shí)主要分析不同價(jià)格區(qū)間各品牌的占有率。 （金額）：各分部根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上（以中怡康報(bào)表為準(zhǔn)）的銷售情況再結(jié)合同供應(yīng)商配合情況，對(duì)下月的銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。 暢銷型號(hào)以“各分部各品類暢銷型號(hào)分析”中型號(hào)為主，以“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類暢銷型號(hào)分析”和“市場(chǎng)各品類暢銷型號(hào)分析”為參考，并結(jié)合總部及分部包銷型號(hào)進(jìn)行填寫。商品屬性中填寫特價(jià)機(jī)、總部包銷、分部包銷、首銷、尾貨等。 以上分析報(bào)告要求各分部市場(chǎng)部每月 4 日前完成，每月 5 日前以電子郵件形式上報(bào)國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 8/16 附件數(shù) 17 個(gè) 總部銷售中心各對(duì)口品類部部長(zhǎng)，總部銷售中心各部進(jìn)行匯總后于每月 7日前上報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部。 ，確保暢銷商品的合理庫存。對(duì)于各分部暢銷商品缺貨情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)分部銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理及相關(guān)人員嚴(yán)肅處理（
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