【正文】 為 0分。 ，彩電、通訊、 IT部為一類，權(quán)重為 30分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類，權(quán)重為 20 分。 經(jīng)營方式研究報告： 目標(biāo)為制定出相適應(yīng)的經(jīng)營模式。 ：指從購進的產(chǎn)品超過該品類所規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)而未售出的產(chǎn)品。 :是指各品牌間銷售占比，商品型號間競爭對應(yīng)情況、型號數(shù)量、獲利能力等進行對比分析，對 各品牌間對應(yīng)型號價格的變化趨勢，銷售需求的變化趨勢，供應(yīng)廠商供應(yīng)能力，商品結(jié)構(gòu)等趨勢進行橫向?qū)Ρ确治?。? 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 商品管理規(guī)定 歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 — 銷售系統(tǒng)分冊 文件編號：國美 — 銷 — 市場 003 撰寫單位：國美電器銷售中心市場部 版 本：第一版 生效日期： 20xx 年 4 月 1 日 機密等級：□ 機密 ■ 一般 合計頁數(shù)： 27 頁 正文頁數(shù)： 16 頁 附件個數(shù)： 17 個 制度正文目錄： 目 錄 頁次 目的 1 范圍 1 名詞解釋 1 職責(zé) 2 工作內(nèi)容 2 注意事項 16 附件 16 總裁審批 管理研究室審核 撰寫 人 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 1/16 附件數(shù) 17 個 1目的：加強對各品類和各品牌商品的管理，更好的促進各品類商品的銷售，特制定本規(guī)定； ： ：本規(guī)定適用于國美電器采銷中心；各分部 ：國美電器總部各中心、各部門；各分部 ： ：指廠家新開發(fā)上市的品類或國美未經(jīng)營的品類，具備市場潛力。 :是指對該品牌在各地市場中主推商品的外觀、功能、價格、利潤水平、宣傳情況等狀況的分析，與其他品牌（進行）性價比的比較，性價比是決定其競爭力的重要方面。 特價機 :特價機是指根據(jù)經(jīng)營需要而引進的對市場有一定沖擊力、低于市場常規(guī)價格的暢銷商品。 可行性分析報告 ：包括引入新品類（商品）目的、顧客需求分析（市場整體容量、購買習(xí)慣、品牌偏好等）、供應(yīng)商分析（品牌知名度、市場占有率、競爭優(yōu)勢等）、競爭對國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3/16 附件數(shù) 17 個 手分析（主要經(jīng)營方式、銷售情況、經(jīng)營優(yōu)勢、劣勢等）、自身分析（預(yù)估銷量、預(yù)估利潤、優(yōu)勢、劣勢等）。 ： 商品的 A、 B、 C分類按協(xié)議類別、綜合利潤、市場占有率分別設(shè)定各自的權(quán)重，根據(jù)各品類及品牌的權(quán)重，得出該品牌 的 考評結(jié)果，滿分 100分，再進行排名，劃分 出 A、 B、 C類品牌分類的結(jié)果。 30分，分為公司內(nèi)部占有率和市場占有率，各占 15分。 ABC 品牌的劃分總部每月（季度）調(diào)整一次，各分部可根據(jù)合作情況及時上報總部進行調(diào)整。 :應(yīng)季商品包括電暖氣、浴霸、加濕器等季節(jié)性購買的電器商品。由總部編寫商品競爭力分析報告（各分部可依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，寫出品類或型號競爭力分析報告）。商品競爭力分析報告分為品牌競爭力分析報告和型號競爭力分析報告二種分別見下表： 銷售金額同銷售數(shù)量排名差異主要是因各品牌單品價值不同所造成，各分部在填寫時主要分析不同價格區(qū)間各品牌的占有率。 以上分析報告要求各分部市場部每月 4 日前完成，每月 5 日前以電子郵件形式上報國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 8/16 附件數(shù) 17 個 總部銷售中心各對口品類部部長，總部銷售中心各部進行匯總后于每月 7日前上報總部銷售中心市場部。并按分值大小分為 A類型號、 B 類型號、 C類型號、 D 類型號等類別（特價機 T、滯銷機 Z單獨管理），針對不同類別采取相應(yīng)的營銷管理手段 和管理辦法。 銷售系統(tǒng)擔(dān)負(fù)控制庫存量的職責(zé)，分部市場部各品類科每月往大庫檢查庫存狀況不得低于 2次，門店庫存每周檢查一次。 （ 9月 1日 3月 31日） —— 45 天 （ 4月 1日 8月 31日） —— 20 天。 如某一分部有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 200元 /人；如連續(xù)兩個月有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 500元 /人；如連續(xù)三個月以上（含三個月）有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理全國通報表揚一次，獎勵 1000元 /人 ； : A類商品的促銷費下達標(biāo)準(zhǔn)為：促銷費的下達嚴(yán)格按照該型號所產(chǎn)生的利潤額，包括商業(yè)折扣點位和帳面利潤。 的品類，各分部應(yīng)豐富商品，暫不做規(guī)定。 的控制 A、 B、 C、 D、 T、 Z 的劃分，各分部定期針對 D、 Z 類商品進行分析研究，并會同采購部門與供應(yīng)商協(xié)商解決辦法，仍無銷售支持型號的商品堅決予以清理，有銷售支持型號的商品重新進行類別的劃分，杜絕 Z類商品長期庫存積壓。 :銷售中心市場部將在每月 31日對分部各品類滯銷商品（ Z類商品）庫存進行考核。 ，現(xiàn)將特價機銷售管理作如下規(guī)定： 對于廠家銷售人員口頭承諾給予補利的情況，必須要有廠家書面確認(rèn)函，才可以在確認(rèn)金額范圍內(nèi)銷售，否則不得低于特價機正常供價銷售； 對于發(fā)現(xiàn)競爭對手的同類機型銷售價格低于我方特價機供價時，必須按照市調(diào)與物價的相關(guān)管理規(guī)定，在二個小