某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定(已修改)
2025-07-29 19:42 本頁面
【正文】 國 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 商品管理規(guī)定 歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 — 銷售系統(tǒng)分冊 文件編號：國美 — 銷 — 市場 003 撰寫單位：國美電器銷售中心市場部 版 本：第一版 生效日期： 20xx 年 4 月 1 日 機密等級：□ 機密 ■ 一般 合計頁數(shù)： 27 頁 正文頁數(shù)： 16 頁 附件個數(shù)： 17 個 制度正文目錄： 目 錄 頁次 目的 1 范圍 1 名詞解釋 1 職責 2 工作內(nèi)容 2 注意事項 16 附件 16 總裁審批 管理研究室審核 撰寫 人 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 1/16 附件數(shù) 17 個 1目的：加強對各品類和各品牌商品的管理，更好的促進各品類商品的銷售，特制定本規(guī)定； ： ：本規(guī)定適用于國美電器采銷中心；各分部 ：國美電器總部各中心、各部門；各分部 ： ：指廠家新開發(fā)上市的品類或國美未經(jīng)營的品類，具備市場潛力。 ：指廠家新開發(fā)上市、性價比優(yōu)于現(xiàn)有型號的商品，具備市場潛力。 ： 指經(jīng)過銷售系統(tǒng) 充分調研，采購系統(tǒng)談判簽約，利潤豐厚，市場規(guī)模較大，符合我公司的銷售能力，在全國或我公司某一區(qū)域范圍內(nèi)只供我公司單獨銷售，性價比明顯優(yōu)于市場其他商家所經(jīng)營型號的商品。 首銷： 廠家開發(fā)出的新商品，在上市銷售前，先經(jīng)過我公司選擇，在某一時間段內(nèi)只供我公司銷售，具備豐厚利潤和市場潛力的商品。 尾貨： 指經(jīng)過一定時期的銷售，是廠家新品上市前的市場主流商品，經(jīng)過廠家大幅度降價后，有豐厚利潤和較強的市場競爭力，由我公司獨家銷售的商品。 OEM、定制 ：指經(jīng)過銷售部門充分的市場調研，向廠家提出具體生產(chǎn)要求 ，并由我公司單獨銷售或貼牌生產(chǎn)的某個品牌的商品。 :是指（對）該品牌在該品類市場中的銷售排名；在利潤結構中（對比其他品牌、在品類實現(xiàn)總利潤占比、負毛利情況）的重要性；該品牌市場地位的變化趨勢及（其他）重要影響因素（的綜合評定）。 :是指對該品牌在各地市場中主推商品的外觀、功能、價格、利潤水平、宣傳情況等狀況的分析，與其他品牌（進行）性價比的比較，性價比是決定其競爭力的重要方面。 :是指各品牌間銷售占比，商品型號間競爭對應情況、型號數(shù)量、獲利能力等進行對比分析，對 各品牌間對應型號價格的變化趨勢，銷售需求的變化趨勢，供應廠商供應能力，商品結構等趨勢進行橫向對比分析。 縱向對比分析 :是指（對單一品牌）依據(jù)銷售時間前后順序進行銷售、利潤、商品計劃等趨勢（對比）分析。分析的目的是從時間的遞延上，推出其邏輯變化數(shù)據(jù)。 ：指在市場上與其他型號相比具有很強的競爭力。 ： 指公司統(tǒng)一制定的該品類利潤率。該機型高于標準利潤率 1%以內(nèi)低于 %國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 2/16 附件數(shù) 17 個 以內(nèi)均為 70分。每高于標準利潤率 1%（含）其分值就加 10分 ,每低于標準利潤率 %（含）其分值就減 10分。 特價機 :特價機是指根據(jù)經(jīng)營需要而引進的對市場有一定沖擊力、低于市場常規(guī)價格的暢銷商品。 ：指從購進的產(chǎn)品超過該品類所規(guī)定庫存周轉天數(shù)而未售出的產(chǎn)品。 ：指在市場上最具備競爭力和銷售規(guī)模的型號。 銷售、采購部門均有責任進行商品的引進，不斷的豐富、充實商品品類、品牌及型號，保持公司商品最新、最全的品牌形象。 ； ： 商品的引進要結合當?shù)厥袌鲣N售情況，充分考慮到該商品的市場占有率、再對供 貨商的實力、及該商品的（市場）發(fā)展前景和獲利能力進行充分的調研，最終確定（是否引進）該商品的引進。 高 于本系列 （品類） 商品的平均利潤率的 20%； ，供貨商應有一定的鋪底；若采取代銷方式 （經(jīng)營） ，應嚴格按照公司的代銷合同執(zhí)行，確保公司的利潤。 商 應在廣告促銷活動、店內(nèi)展示和促銷員等方面給予大量支持 ； ，或排除當?shù)刂饕偁帉κ滞瑫r經(jīng)營 該 品牌。 報標準 (見附件 ) :各分部市場部每兩個月向總部銷售中心推薦一個以上的新商品（具有獨特功能、用途，能夠滿足顧客的某種需求），要求必須附有詳細的可行性分析報告和經(jīng)營方式研究報告，得到總部銷售中心批準后，交于采購部門引進。 可行性分析報告 ：包括引入新品類（商品）目的、顧客需求分析（市場整體容量、購買習慣、品牌偏好等）、供應商分析（品牌知名度、市場占有率、競爭優(yōu)勢等）、競爭對國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3/16 附件數(shù) 17 個 手分析（主要經(jīng)營方式、銷售情況、經(jīng)營優(yōu)勢、劣勢等）、自身分析（預估銷量、預估利潤、優(yōu)勢、劣勢等）。 經(jīng)營方式研究報告： 目標為制定出相適應的經(jīng)營模式。包括：進貨渠道、如何促銷、如何展示、銷售策略、廣告促銷方式、銷售方式（代銷、經(jīng)銷）、付款方式（原則上要求有鋪底）、是否有促銷員、是否有促銷費、需場地面積多少、店內(nèi)廣告位置、燈箱費及占地費的收取、廣告費收取等等。 ： 手機、彩電、冰箱、洗衣機、空調、碟機、音響、發(fā)燒器材（家庭影院）、電腦、熱水器、煙機、灶具、黑白小或我公司有經(jīng)營可行性的新品類商品。 (見附件) A、 B、 C分類 A、 B、 C分類要符合“ 2”的原則。 A類商品占該品類總品牌數(shù)的 30%以
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