某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定(已修改)
2025-07-29 19:42 本頁(yè)面
【正文】 國(guó) 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 商品管理規(guī)定 歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) — 銷售系統(tǒng)分冊(cè) 文件編號(hào)：國(guó)美 — 銷 — 市場(chǎng) 003 撰寫單位：國(guó)美電器銷售中心市場(chǎng)部 版 本：第一版 生效日期： 20xx 年 4 月 1 日 機(jī)密等級(jí)：□ 機(jī)密 ■ 一般 合計(jì)頁(yè)數(shù)： 27 頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)： 16 頁(yè) 附件個(gè)數(shù)： 17 個(gè) 制度正文目錄： 目 錄 頁(yè)次 目的 1 范圍 1 名詞解釋 1 職責(zé) 2 工作內(nèi)容 2 注意事項(xiàng) 16 附件 16 總裁審批 管理研究室審核 撰寫 人 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 1/16 附件數(shù) 17 個(gè) 1目的：加強(qiáng)對(duì)各品類和各品牌商品的管理，更好的促進(jìn)各品類商品的銷售，特制定本規(guī)定； ： ：本規(guī)定適用于國(guó)美電器采銷中心；各分部 ：國(guó)美電器總部各中心、各部門；各分部 ： ：指廠家新開發(fā)上市的品類或國(guó)美未經(jīng)營(yíng)的品類，具備市場(chǎng)潛力。 ：指廠家新開發(fā)上市、性價(jià)比優(yōu)于現(xiàn)有型號(hào)的商品，具備市場(chǎng)潛力。 ： 指經(jīng)過(guò)銷售系統(tǒng) 充分調(diào)研，采購(gòu)系統(tǒng)談判簽約，利潤(rùn)豐厚，市場(chǎng)規(guī)模較大，符合我公司的銷售能力，在全國(guó)或我公司某一區(qū)域范圍內(nèi)只供我公司單獨(dú)銷售，性價(jià)比明顯優(yōu)于市場(chǎng)其他商家所經(jīng)營(yíng)型號(hào)的商品。 首銷： 廠家開發(fā)出的新商品，在上市銷售前，先經(jīng)過(guò)我公司選擇，在某一時(shí)間段內(nèi)只供我公司銷售，具備豐厚利潤(rùn)和市場(chǎng)潛力的商品。 尾貨： 指經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的銷售，是廠家新品上市前的市場(chǎng)主流商品，經(jīng)過(guò)廠家大幅度降價(jià)后，有豐厚利潤(rùn)和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由我公司獨(dú)家銷售的商品。 OEM、定制 ：指經(jīng)過(guò)銷售部門充分的市場(chǎng)調(diào)研，向廠家提出具體生產(chǎn)要求 ，并由我公司單獨(dú)銷售或貼牌生產(chǎn)的某個(gè)品牌的商品。 :是指（對(duì)）該品牌在該品類市場(chǎng)中的銷售排名；在利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中（對(duì)比其他品牌、在品類實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)占比、負(fù)毛利情況）的重要性；該品牌市場(chǎng)地位的變化趨勢(shì)及（其他）重要影響因素（的綜合評(píng)定）。 :是指對(duì)該品牌在各地市場(chǎng)中主推商品的外觀、功能、價(jià)格、利潤(rùn)水平、宣傳情況等狀況的分析，與其他品牌（進(jìn)行）性價(jià)比的比較，性價(jià)比是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。 :是指各品牌間銷售占比，商品型號(hào)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)情況、型號(hào)數(shù)量、獲利能力等進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì) 各品牌間對(duì)應(yīng)型號(hào)價(jià)格的變化趨勢(shì)，銷售需求的變化趨勢(shì)，供應(yīng)廠商供應(yīng)能力，商品結(jié)構(gòu)等趨勢(shì)進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治觥? 縱向?qū)Ρ确治?:是指（對(duì)單一品牌）依據(jù)銷售時(shí)間前后順序進(jìn)行銷售、利潤(rùn)、商品計(jì)劃等趨勢(shì)（對(duì)比）分析。分析的目的是從時(shí)間的遞延上，推出其邏輯變化數(shù)據(jù)。 ：指在市場(chǎng)上與其他型號(hào)相比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ： 指公司統(tǒng)一制定的該品類利潤(rùn)率。該機(jī)型高于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 1%以內(nèi)低于 %國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 2/16 附件數(shù) 17 個(gè) 以內(nèi)均為 70分。每高于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 1%（含）其分值就加 10分 ,每低于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率 %（含）其分值就減 10分。 特價(jià)機(jī) :特價(jià)機(jī)是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要而引進(jìn)的對(duì)市場(chǎng)有一定沖擊力、低于市場(chǎng)常規(guī)價(jià)格的暢銷商品。 ：指從購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品超過(guò)該品類所規(guī)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)而未售出的產(chǎn)品。 ：指在市場(chǎng)上最具備競(jìng)爭(zhēng)力和銷售規(guī)模的型號(hào)。 銷售、采購(gòu)部門均有責(zé)任進(jìn)行商品的引進(jìn)，不斷的豐富、充實(shí)商品品類、品牌及型號(hào)，保持公司商品最新、最全的品牌形象。 ； ： 商品的引進(jìn)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售情況，充分考慮到該商品的市場(chǎng)占有率、再對(duì)供 貨商的實(shí)力、及該商品的（市場(chǎng)）發(fā)展前景和獲利能力進(jìn)行充分的調(diào)研，最終確定（是否引進(jìn)）該商品的引進(jìn)。 高 于本系列 （品類） 商品的平均利潤(rùn)率的 20%； ，供貨商應(yīng)有一定的鋪底；若采取代銷方式 （經(jīng)營(yíng)） ，應(yīng)嚴(yán)格按照公司的代銷合同執(zhí)行，確保公司的利潤(rùn)。 商 應(yīng)在廣告促銷活動(dòng)、店內(nèi)展示和促銷員等方面給予大量支持 ； ，或排除當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)經(jīng)營(yíng) 該 品牌。 報(bào)標(biāo)準(zhǔn) (見(jiàn)附件 ) :各分部市場(chǎng)部每?jī)蓚€(gè)月向總部銷售中心推薦一個(gè)以上的新商品（具有獨(dú)特功能、用途，能夠滿足顧客的某種需求），要求必須附有詳細(xì)的可行性分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)方式研究報(bào)告，得到總部銷售中心批準(zhǔn)后，交于采購(gòu)部門引進(jìn)。 可行性分析報(bào)告 ：包括引入新品類（商品）目的、顧客需求分析（市場(chǎng)整體容量、購(gòu)買習(xí)慣、品牌偏好等）、供應(yīng)商分析（品牌知名度、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 3/16 附件數(shù) 17 個(gè) 手分析（主要經(jīng)營(yíng)方式、銷售情況、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）、自身分析（預(yù)估銷量、預(yù)估利潤(rùn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）。 經(jīng)營(yíng)方式研究報(bào)告： 目標(biāo)為制定出相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。包括：進(jìn)貨渠道、如何促銷、如何展示、銷售策略、廣告促銷方式、銷售方式（代銷、經(jīng)銷）、付款方式（原則上要求有鋪底）、是否有促銷員、是否有促銷費(fèi)、需場(chǎng)地面積多少、店內(nèi)廣告位置、燈箱費(fèi)及占地費(fèi)的收取、廣告費(fèi)收取等等。 ： 手機(jī)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、碟機(jī)、音響、發(fā)燒器材（家庭影院）、電腦、熱水器、煙機(jī)、灶具、黑白小或我公司有經(jīng)營(yíng)可行性的新品類商品。 (見(jiàn)附件) A、 B、 C分類 A、 B、 C分類要符合“ 2”的原則。 A類商品占該品類總品牌數(shù)的 30%以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1