【正文】 :應(yīng)季商品包括電暖氣、浴霸、加濕器等季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)的電器商品。 30分，分為公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率，各占 15分。 可行性分析報(bào)告 ：包括引入新品類(lèi)（商品）目的、顧客需求分析（市場(chǎng)整體容量、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、品牌偏好等）、供應(yīng)商分析（品牌知名度、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 3/16 附件數(shù) 17 個(gè) 手分析（主要經(jīng)營(yíng)方式、銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）、自身分析（預(yù)估銷(xiāo)量、預(yù)估利潤(rùn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等）。 :是指對(duì)該品牌在各地市場(chǎng)中主推商品的外觀、功能、價(jià)格、利潤(rùn)水平、宣傳情況等狀況的分析，與其他品牌（進(jìn)行）性價(jià)比的比較，性價(jià)比是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。 :是指各品牌間銷(xiāo)售占比，商品型號(hào)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)情況、型號(hào)數(shù)量、獲利能力等進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì) 各品牌間對(duì)應(yīng)型號(hào)價(jià)格的變化趨勢(shì)，銷(xiāo)售需求的變化趨勢(shì)，供應(yīng)廠商供應(yīng)能力，商品結(jié)構(gòu)等趨勢(shì)進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治觥? 經(jīng)營(yíng)方式研究報(bào)告： 目標(biāo)為制定出相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率前三名的品牌的考 評(píng)分?jǐn)?shù)各為 15分，公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率為四到六名的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)各為 10分，公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率為七到十名的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)各為 5分，十名以后的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 0分。應(yīng)季商品在季節(jié)到來(lái)時(shí)調(diào)整到店內(nèi)較佳的位置，以動(dòng)態(tài)進(jìn)行展示，以大量的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)和豐富的促銷(xiāo)贈(zèng)品為主 ,可靈活采取季節(jié)性商品專(zhuān)區(qū)的形式。 國(guó)美銷(xiāo)售排名同市場(chǎng)銷(xiāo)售排名差異主要是對(duì)各品牌對(duì)國(guó)美和市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支持力度不同，同樣由于這種支持力度的不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，各分部上述原因匯總填報(bào) 。 :從以下三個(gè)方面對(duì)某型號(hào)商品進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算出該商品的綜合得分 ：（權(quán)重 30%） （權(quán)重 40%） （權(quán)重 30%） 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 9/16 附件數(shù) 17 個(gè) （ 60分）：第一名 60分；第二名 50分；第三名 40分，依此類(lèi)推，每減一名遞減 5分； （ 40分）：第一名 40分；第二名 35分；第三名 30分，依此類(lèi)推，每減一名遞減 5分； ：根據(jù)各型號(hào)所得分?jǐn)?shù)權(quán)重 =該型號(hào) 分值 ： 80分以上為 A類(lèi)商品，在該品類(lèi)內(nèi)所有型號(hào)中 A類(lèi)型號(hào)占比為 30%以上； 6079分為 B類(lèi)商品，在該品類(lèi)內(nèi)所有型號(hào)中 B類(lèi)型號(hào)占比為 45%以內(nèi)； 4059分為 C類(lèi)商品，在該品類(lèi)內(nèi)所有型號(hào)中 C類(lèi)型號(hào)占比為 15%以內(nèi)； 40分以下為 D類(lèi)商品，在該品類(lèi)內(nèi)所有型號(hào)中 D類(lèi)型號(hào)占比為 10%以內(nèi)； Z類(lèi)商品為動(dòng)態(tài)管理，控制在 1%以內(nèi)； T類(lèi)商品不考核型號(hào)占比，只考核銷(xiāo)量占比。 —— 45天、背投 —— 45天、 —— 30天、等離子、液晶 —— 60天。 : 、運(yùn)作模式、促銷(xiāo)手段是在執(zhí)行本規(guī)定時(shí)需要注意的重點(diǎn)； : XX分部 XX科品牌 A、 B、 C分類(lèi)考評(píng)表（略） A、 B、 C類(lèi)品牌劃分的規(guī)定 （略） 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 16/16 附件數(shù) 17 個(gè) XX分部 XX月各品類(lèi)銷(xiāo)售比例表 XX地區(qū) XX科各品牌銷(xiāo)售額排名一覽表 XX分部 XX科暢銷(xiāo)型號(hào) (銷(xiāo)售金額 )一覽表 XX地區(qū)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)） XX科暢銷(xiāo)型號(hào)（銷(xiāo)售金額）一覽表 XX分部 XX月份 XX品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告 （略） 。各分部在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可自行調(diào)整，超標(biāo)準(zhǔn)必須上報(bào)總部銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)。 N天內(nèi)的總銷(xiāo)量的 ，依據(jù)市場(chǎng)情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。 提升比例：各分部根據(jù)上月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，再結(jié)合總部及分部對(duì)各品牌的銷(xiāo)售策略，制定預(yù)計(jì)提升的比例（提升比例可為負(fù)值）。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 6/16 附件數(shù) 17 個(gè) 各分部根據(jù)各品牌商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）和在市場(chǎng)上（以中怡康報(bào)表提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 10 名品牌及各品類(lèi)商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 30 名的商品型號(hào)和在市場(chǎng)上（以賽諾公司提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 25 名的商品型號(hào)進(jìn)行匯總分析。全國(guó)合同品牌不得劃分為 C類(lèi)，地方性合同品牌不得劃分為 A類(lèi)。 ： 手機(jī)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、碟機(jī)、音響、發(fā)燒器材（家庭影院）、電腦、熱水器、煙機(jī)、灶具、黑白小或我公司有經(jīng)營(yíng)可行性的新品類(lèi)商品。分析的目的是從時(shí)間的遞延上，推出其邏輯變化數(shù)據(jù)。 OEM、定制 ：指經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)充分的市場(chǎng)調(diào)研，向廠家提出具體生產(chǎn)要求 ，并由我公司單獨(dú)銷(xiāo)售或貼牌生產(chǎn)的某個(gè)品牌的商品。 商 應(yīng)在廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、店內(nèi)展示和促銷(xiāo)員等方面給予大量支持 ； ，或排除當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)經(jīng)營(yíng) 該 品牌。冰洗、空調(diào)、白小、影音部合同中綜合利潤(rùn)率大于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 50分，等于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，小于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為20分。 :非消費(fèi)類(lèi)商品包括家庭影院、組合音響、 PDA、 MP電腦等不屬于消費(fèi)者日常必須購(gòu)買(mǎi)的電器 商品。 2日 17： 00前上報(bào)總部銷(xiāo)售中心各對(duì)口部長(zhǎng)，總部銷(xiāo)售中心各部進(jìn)行匯總后于每月 5日 17： 00前上報(bào)總部銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部。在單位面積銷(xiāo)售額與單位面積毛利潤(rùn)的綜合評(píng)比結(jié)果中，低于平均值 50%