【文章內容簡介】 商品范圍（各品牌前五名）。由總部編寫商品競爭力分析報告（各分部可依據(jù)當?shù)厍闆r，寫出品類或型號競爭力分析報告）。 工作以月為單位進行分析，各部每月、重大節(jié)假日（包括家電節(jié)）及某品牌出現(xiàn)異常情況時上報各品牌商品競爭力初級分析報告書；總部按時出具正式的商品競爭力分析報告。 :每月根據(jù)各品類的銷售額占總體銷售額的比例進行分析 ：根據(jù)財務部每月的銷售數(shù)據(jù)及信息部提供的中怡康中的數(shù)據(jù)，對各品類排名前 10名的品牌進行分析。 ：根據(jù)財務部每月的銷售數(shù)據(jù)，分別按銷售額和銷售數(shù)量將各品類排名前 30名的型 號進行分析（ IT 部商品按前 20名型號進行分析）。 ：根據(jù)市場調研及廠家反饋的信息，將競爭對手各品類主推型號分別按銷售額和銷售數(shù)量進行匯總分析。 國美電器有限公司經營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 7/16 附件數(shù) 17 個 ：根據(jù)信息部以賽諾公司提供的各品類前 25名暢銷型號進行分析。 2日 17： 00前上報總部銷售中心各對口部長，總部銷售中心各部進行匯總后于每月 5日 17： 00前上報總部銷售中心市場部。 商品競爭力分析報告 :根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析進行匯總 ，并以各品類部、各分部為單位進行商品競爭力的分析，填寫商品競爭力的分析報告，確定本月各分部各品類重點經營的暢銷機型，重點監(jiān)控前 30名型號。商品競爭力分析報告分為品牌競爭力分析報告和型號競爭力分析報告二種分別見下表： 銷售金額同銷售數(shù)量排名差異主要是因各品牌單品價值不同所造成，各分部在填寫時主要分析不同價格區(qū)間各品牌的占有率。 國美銷售排名同市場銷售排名差異主要是對各品牌對國美和市場上其他競爭對手的支持力度不同，同樣由于這種支持力度的不同，所產生的結果也不同，各分部上述原因匯總填報 。 （金額）：各分部根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，市場上（以中怡康報表為準）的銷售情況再結合同供應商配合情況，對下月的銷售情況進行預測。 提升比例：各分部根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，再結合總部及分部對各品牌的銷售策略，制定預計提升的比例（提升比例可為負值）。 暢銷型號以“各分部各品類暢銷型號分析”中型號為主，以“競爭對手各品類暢銷型號分析”和“市場各品類暢銷型號分析”為參考，并結合總部及分部包銷型號進行填寫。未體現(xiàn)在“各分部商品競爭力分析報告”中“暢銷型號”的商品型號，但是在 “各分部各品類暢銷型號分析”、“競爭對手各品類暢銷型號分析”和“市場各品類暢銷型號分析”中有的商品型號各分部必須注明未填報原因。商品屬性中填寫特價機、總部包銷、分部包銷、首銷、尾貨等。 提升量，根據(jù)上月暢銷機型的銷售數(shù)量，再結合總部及分部的銷售策略，制定預計下月的提升數(shù)量（提升數(shù)量可為負值）。 以上分析報告要求各分部市場部每月 4 日前完成，每月 5 日前以電子郵件形式上報國美電器有限公司經營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 8/16 附件數(shù) 17 個 總部銷售中心各對口品類部部長，總部銷售中心各部進行匯總后于每月 7日前上報總部銷售中心市場部。 單管理及庫存管理的規(guī)定 “各分部型號競爭力分析”報告中的暢銷商品，必須及時制定暢銷商品日常補貨的采購定單，如采購部門不能按采購定單中約定的時間和數(shù)量提供暢銷商品的貨源，各分部市場部要及時以書面形式向總部報告，同時向采購部門下發(fā)缺貨的備忘錄。 ，確保暢銷商品的合理庫存。 12時前將當天配送中心彩電、冰箱、洗衣機、空調的庫存和各門店手機、碟機、微波爐的庫存清單上報總部銷售中心各對口品類部，總部銷售中心市場 部每周五對各分部暢銷商品庫存進行檢查。對于各分部暢銷商品缺貨情況一經發(fā)現(xiàn)，對分部銷售總監(jiān)、市場部經理及相關人員嚴肅處理（對已下采購定單和缺貨備忘錄，因采購部未能提供的除外）。 :實行末位淘汰制，分部對連續(xù)三個月在本品類銷售額排名中處于最后 2位的品牌，視具體情況上報總部批準后進行淘汰。在單位面積銷售額與單位面積毛利潤的綜合評比結果中，低于平均值 50%以上的作為淘汰候選品 牌 ，應上報總部 銷售中心。 單品的管理：隨著市場的發(fā)展，廠商關系的疏密，競爭格局的變化，對商品的粗放管理已暴露出種種弊端 ，無法應對日漸激烈的市場競爭，必須與時俱進，調整公司的經營管理思路，改進我們的操作手法和手段，改品牌管理為型號管理，現(xiàn)規(guī)定如下： :以各分部為單位，按彩電、冰洗、空調、手機、 IT、白小、影音七個部類，將所經營商品的所有型號依據(jù)商品屬性、利潤狀況、品牌知名度及市場占有率三個方面的不同評價標準打分（各品類部內不同類別只在同類商品內相比，如白小部的煙機、微波爐、熱水器）。并按分值大小分為 A類型號、 B 類型號、 C類型號、 D 類型號等類別（特價機 T、滯銷機 Z單獨管理），針對不同類別采取相應的營銷管理手段 和管理辦法。 :從以下三個方面對某型號商品進行考評，計算出該商品的綜合得分 ：（權重 30%） （權重 40%） （權重 30%） 國美電器有限公司經營管理手冊――銷售系統(tǒng)分冊――市場子冊 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 銷－市場 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 9/16 附件數(shù) 17 個 （ 60分）：第一名 60分；第二名 50分；第三名 40分，依此類推，每減一名遞減 5分； （ 40分）：第一名 40分；第二名 35分；第三名 30分，依此類推，每減一名遞減 5分； ：根據(jù)各型號所得分數(shù)權重 =該型號 分值 ： 80分以上為 A類商品，在該品類內所有型號中 A類型號占比為 30%以上； 6079分為 B類商品，在該品類內所有型號中 B類型號占比為 45%以內； 4059分為 C類商品，在該品類內所有型號中 C類型號占比為 15%以內； 40分以下為 D類商品，在該品