某知名電器連鎖有限公司門店項(xiàng)目簽定管理規(guī)定(編輯修改稿)
2024-08-18 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展情況安排本中心的各項(xiàng)具體工作。 B、 在經(jīng)營(yíng)分部：在正常情況下，連鎖發(fā)展中心電器開發(fā)部每周以周報(bào)的形式向副總裁通報(bào)選址進(jìn)展情況。 在特殊情況下，連鎖發(fā)展中心電器開發(fā)部將在第一時(shí)間向各中心通報(bào)最新情況，以使開發(fā)工作和其他各項(xiàng)工作能夠在有限的條件下進(jìn)行充分的銜接。 ：合同的談判對(duì)分部進(jìn)入一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)或商圈是至關(guān)重要的，談判的結(jié)果將 直接影響分部對(duì)該 地區(qū)或商圈的控制權(quán)或未來的經(jīng)營(yíng)成本，所以必須調(diào)動(dòng)一切可利用 的資源。談判的過程中要講求以下策略： A、 分部應(yīng)在充分市調(diào)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)物業(yè)。前期要對(duì)該物業(yè)所處商圈的平均租賃和購(gòu)買價(jià)格做充分的了解（包括零租、整租等），首先做到心中有數(shù)。 B、 與目標(biāo)物業(yè)方做初步接觸前，要備齊公司的相關(guān)資料；接觸過程中要時(shí)刻注意自身的言行舉止。 C、 盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，分部人員需在最短時(shí)間內(nèi)確定對(duì)方真正的決策人，并盡快與其直接對(duì)話。 D、 在一個(gè)商圈內(nèi)選址，除了最佳目標(biāo)項(xiàng)目外，最好有其它備選項(xiàng)目，幾個(gè)項(xiàng)目要同時(shí)談，并促成其相互間的競(jìng)爭(zhēng)。 生效日期 20xx年 4 月 1 日 頁(yè)次 2/4 附件數(shù) 3 個(gè) （鵬潤(rùn)投資）國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) —— 連鎖系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 門店項(xiàng)目簽定管理規(guī)定 文件編號(hào) 鵬潤(rùn) — 連鎖 004 談判中應(yīng)視物業(yè)方的性質(zhì)選擇不同的切入點(diǎn)。對(duì)于綜合性市場(chǎng)，因其習(xí)慣于零散出租，則適合采用整體租金的談判方式；對(duì)以往整體出租的物業(yè)，則適合按單位使用面積談（對(duì)方對(duì)面積的預(yù)估值往往小于實(shí)測(cè)值）。總之，要盡量選擇對(duì)方不熟悉的談判方式。 E、談判中應(yīng)十分重視補(bǔ)償性條款，如免租期、租金遞增年限及比例、無(wú)償提供的廣告位、停車位、門
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