某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定(編輯修改稿)
2025-08-18 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力度?？偛考案鞣植吭谂c 廠家的談判中，要求遵循“ 3： 5： 2”原則：即包銷機占 30%；常規(guī)機占 50%；特價機占 20%。尤其是包銷機不得低于 30%（含總部所談的包銷機）。 2） 因包銷機型有明顯的排它性，廠家不得在公司包銷期間向其它經(jīng)銷商提供類似外觀功能組合的、性能價格比相近或優(yōu)于公司的產(chǎn)品。杜絕虛假包銷。 3） 對于目前包銷、買斷，總部及分部占比暫可定為 1： 1。也就是同一部門、同一品類包銷、買斷機型，總部必須不得低于 15%，分部不得低于 15%，合計不得低于 30%。 三類包銷機的具體操作方法： 1） 現(xiàn)有產(chǎn)品系列包銷 ： 此類包銷機型需特別注意 保證產(chǎn)品性能價格比具有明顯優(yōu)勢，避免廠家及供應商將滯銷、積壓產(chǎn)品當作包銷機型供給我司。同時此類包銷機型還應尤其注意包銷期間的排他性操作及競爭對手類似型號的市場操作情況，避免虛假包銷； 2） 即將推出新產(chǎn)品系列包銷 ； 應在談判階段就根據(jù)市場情況對包銷型號的功能外觀等提出有針對性的意見和方法，從而提高包銷型號的性能價格比以及上市后的市場競爭優(yōu)勢。因此類包銷型號具有的先天優(yōu)勢，各分部及總部在操作包銷機型時應以此類包銷機型作為談判及操作的重點； 3） 尾貨包銷： 操作此類包銷型號前需特別注意做好市場調(diào)查工作，確定此類包銷型號的賣點 ，并同市場部做好溝通，在銷售及推廣包銷型號時突出該產(chǎn)品的賣點及優(yōu)勢。同時也應加強同廠家及供應商的溝通以保證尾貨包銷型號相關零配件的供應以及相關的售后服務。 分類操作方法： 1） 整機定制 ： 此類機型應特別注意產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，同時采購業(yè)務人員應根據(jù)整體市場競爭環(huán)境的變化隨時對包銷型號的操作進行調(diào)整以保證該產(chǎn)品性能價格比的優(yōu)勢。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱
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