某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:42 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)， B類(lèi)商品占該品類(lèi)總品牌數(shù)的 50%， C類(lèi)商品占該品類(lèi)總品牌數(shù)的 20%以?xún)?nèi)。 A、 B、 C分類(lèi)要符合平衡和限制的原則。根據(jù)國(guó)美（公司）內(nèi)部實(shí)際情況平衡某些品牌的銷(xiāo)售，提升某些品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，使內(nèi)部銷(xiāo)售平衡發(fā)展，避免受到供應(yīng)商的制約。 ： 商品的 A、 B、 C分類(lèi)按協(xié)議類(lèi)別、綜合利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率分別設(shè)定各自的權(quán)重，根據(jù)各品類(lèi)及品牌的權(quán)重，得出該品牌 的 考評(píng)結(jié)果，滿(mǎn)分 100分，再進(jìn)行排名，劃分 出 A、 B、 C類(lèi)品牌分類(lèi)的結(jié)果。 ，彩電、通訊、 IT部為一類(lèi)，權(quán)重為 30分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類(lèi)，權(quán)重為 20 分。彩電、通訊、 IT 部中簽定全國(guó)合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，全國(guó)框架合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 20分，地區(qū)性合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 10分。冰洗、空調(diào)、白小、影音部中簽定全國(guó)合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 20分，全國(guó)框架合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 10分，地區(qū)性合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 0分。 ，彩電、通訊、 IT部為一類(lèi)，權(quán)重為 40分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類(lèi)，權(quán)重為 50分。 各品類(lèi)部針對(duì)不同品類(lèi)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率，彩電、通訊、國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 4/16 附件數(shù) 17 個(gè) IT部合同中綜合利潤(rùn)率大于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 40分，等于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，小于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 20分。冰洗、空調(diào)、白小、影音部合同中綜合利潤(rùn)率大于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 50分，等于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 30分，小于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為20分。合同中綜合利潤(rùn)率包含各種費(fèi)用的支持。 30分，分為公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率，各占 15分。公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率前三名的品牌的考 評(píng)分?jǐn)?shù)各為 15分，公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率為四到六名的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)各為 10分，公司內(nèi)部占有率和市場(chǎng)占有率為七到十名的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)各為 5分，十名以后的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 0分。 (見(jiàn)附件 3) ，遵循“ 2”原則和平衡與限制的原則安排 并 進(jìn)行劃分。全國(guó)合同品牌不得劃分為 C類(lèi)，地方性合同品牌不得劃分為 A類(lèi)。 ：由于市場(chǎng)千變?nèi)f化，品牌的 A、 B、 C類(lèi)劃分時(shí)間為每二個(gè)月（季度首月）的第一個(gè)星期。有特殊情況，各分部市場(chǎng)部上報(bào)總部銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部 .定為加強(qiáng)對(duì)各品類(lèi)和各品牌商品的管理，更好的促進(jìn)各品類(lèi)商品的銷(xiāo)售，總部銷(xiāo)售中心結(jié)合各品牌的銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，使支持公司的商品能夠得到最好的展位，占據(jù)最高的銷(xiāo)售份額，從而促使其他供貨商向公司提供更好的銷(xiāo)售政策。 ABC分類(lèi)規(guī)定（詳細(xì)附件 ）： 彩電部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 空調(diào)部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 洗部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 影音部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 白小部 ABC品牌劃分的規(guī)定； 通訊部 ABC品牌劃分的規(guī)定； IT部 ABC品牌劃分的規(guī)定。 注意：要求各分部嚴(yán)格按 公司以上規(guī)定執(zhí)行，并在價(jià)格文件中標(biāo)注品牌的類(lèi)別。 ABC 品牌的劃分總部每月（季度）調(diào)整一次，各分部可根據(jù)合作情況及時(shí)上報(bào)總部進(jìn)行調(diào)整。 ： 冰洗部：冰箱、洗衣機(jī)經(jīng)營(yíng)各 15個(gè)品牌以?xún)?nèi)； 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 5/16 附件數(shù) 17 個(gè) 白小部：煙機(jī)、灶具、熱水器各經(jīng)營(yíng) 16個(gè)品牌以?xún)?nèi)； 通訊部：手機(jī)經(jīng)營(yíng)各 22個(gè)品牌以?xún)?nèi)； IT 部：臺(tái)式電腦經(jīng)營(yíng) 10個(gè)品牌以上； 筆記本電腦經(jīng)營(yíng) 8個(gè)品牌以上； 數(shù)碼照相機(jī)經(jīng)營(yíng) 8個(gè)品牌以上； 攝像機(jī)經(jīng)營(yíng) 5個(gè)品牌以上。 : : ，動(dòng)靜分離的原則 。 、 IT 部在最佳展示位置； 品牌的 A、 B、 C分類(lèi)，將最佳位置給 A類(lèi)品牌； ，方便消費(fèi)者購(gòu)物。 :消費(fèi)類(lèi)商品包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、影碟機(jī)、煙灶、熱水器等消費(fèi)者日常必須購(gòu)買(mǎi)的電器商品。消費(fèi)類(lèi)商品的展示和演示以靜態(tài)展示為主，演示以店外促銷(xiāo)活動(dòng)為主，配以豐富的贈(zèng)品。 :非消費(fèi)類(lèi)商品包括家庭影院、組合音響、 PDA、 MP電腦等不屬于消費(fèi)者日常必須購(gòu)買(mǎi)的電器 商品。非消費(fèi)類(lèi)商品的展示和演示以動(dòng)態(tài)為主，演示以店內(nèi)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)為主。 :應(yīng)季商品包括電暖氣、浴霸、加濕器等季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)的電器商品。應(yīng)季商品在季節(jié)到來(lái)時(shí)調(diào)整到店內(nèi)較佳的位置，以動(dòng)態(tài)進(jìn)行展示，以大量的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)和豐富的促銷(xiāo)贈(zèng)品為主 ,可靈活采取季節(jié)性商品專(zhuān)區(qū)的形式。 ： ：彩電部、冰洗部（冰柜、干衣機(jī)除外）、空調(diào)部、影音部（僅限 DVD機(jī)）、通訊部（限手機(jī)）、白小部（限微波爐、煙機(jī)、灶 具、熱水器）、 IT 部（臺(tái)式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝象機(jī)）中的各品牌商品。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷(xiāo)售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱(chēng) 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷(xiāo)－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 6/16 附件數(shù) 17 個(gè) 各分部根據(jù)各品牌商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）和在市場(chǎng)上（以中怡康報(bào)表提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 10 名品牌及各品類(lèi)商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 30 名的商品型號(hào)和在市場(chǎng)上（以賽諾公司提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額分別排名前 25 名的商品型號(hào)進(jìn)行匯總分析。各部門(mén)的分析結(jié)果應(yīng)嚴(yán)格保密。中怡康報(bào)表及賽諾公司報(bào)表總部信息部每月 26日 — 30 日向總部及各分部提供。 :從分析的層次上分為宏觀分析和微觀分析； 、市場(chǎng)調(diào)研員、采購(gòu)員、供應(yīng)商及其他市場(chǎng)渠道進(jìn)行情報(bào)數(shù)據(jù)收集 . 、對(duì)比和匯總分析，并出具商品競(jìng)爭(zhēng)力初級(jí)分析報(bào)告書(shū)，上報(bào)總部相關(guān)主管（對(duì)口）品類(lèi)部。 “初級(jí)報(bào)告書(shū)” ,確定等級(jí)分析的
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