3淮南礦業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策的分析報(bào)告講解-資料下載頁(yè)
2025-08-18 00:22本頁(yè)面
【正文】 1）收縮： 定義：通過(guò) 減少成本與資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售額和盈利的下降 萬(wàn)科實(shí)例。房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)品種上， 1994 年，萬(wàn)科提出以城市中檔民居為主，從而改變過(guò)去的公寓、別墅、寫(xiě)字樓什么都干的做法，減少了成本與資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，確定了起核心競(jìng) 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 爭(zhēng)力，大大增加了盈利空間和能力。 1992 年，萬(wàn)科開(kāi)始了跨地域經(jīng)營(yíng)， 12 家外地分公司遍布大江南北，但后來(lái)由于市場(chǎng)以及萬(wàn)科本身出現(xiàn)了很多問(wèn)題， 1997 年，萬(wàn)科大舉收縮，退回五大重點(diǎn)城市。 2）剝離： 定義：將分公司或組織的一部分售出 實(shí)例。萬(wàn)科的 “ 剝離 ” 不可謂不是一大商業(yè)創(chuàng)舉，更是被當(dāng)作商業(yè)的經(jīng)典案例被反復(fù)研究。萬(wàn)科的大手筆 “ 剝離 ” 的業(yè)務(wù)非常的多。 總所周知，萬(wàn)科之前是一個(gè)幾乎什么都有涉及的一個(gè) “ 大雜燴 ” 公司。后來(lái)，經(jīng)過(guò)股東會(huì)議的戰(zhàn)略調(diào)整，重新確定了公司的核心產(chǎn)品，于是，王石便開(kāi)始了他的大手筆 “ 瘦身 ” 計(jì)劃。 在他的 “ 瘦身 ” 計(jì)劃中，出售了包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、電氣工程及其他等13 大類(lèi)的業(yè)務(wù)。 其中，比較轟動(dòng)的 “ 瘦身 ” 交易有： 1997 年協(xié)議轉(zhuǎn)讓出去的揚(yáng)聲器廠，其生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭 占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 40%，其生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率亦遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并擁有 tcl、康佳這樣的大客戶。 為了將來(lái)做更大加法而眼下在做減法的萬(wàn)科， 1996 年回師深圳之后的幾個(gè)大動(dòng)作之一是賣(mài)掉了所屬的幾家與房地產(chǎn)主業(yè) 第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè) 毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)。與別人賣(mài)企業(yè)不同的是，萬(wàn)科的幾家企業(yè)是在盈利狀態(tài)下被賣(mài)掉的。如果說(shuō)別人賣(mài)企業(yè)是 大浪淘沙 ，萬(wàn)科賣(mài)企業(yè)可謂 大浪淘金 。比如 1997 年協(xié)議轉(zhuǎn)讓出去的揚(yáng)聲器廠，其生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 40%，其生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率亦遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并擁有 tcl、康佳這樣的大客戶。 怡寶蒸餾水 ，是萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓出去的另一個(gè)產(chǎn)品。 怡寶 的買(mǎi)和賣(mài)，完整地體現(xiàn)了萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)思路的前后變化。這個(gè)產(chǎn)品，是萬(wàn)科 1991 年買(mǎi)進(jìn)的。當(dāng)初， 怡寶 是搞碳酸飲料的。在 80 年代末碳酸飲料市場(chǎng)開(kāi)始滑坡時(shí)， 怡寶 在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)出了蒸餾水。當(dāng)時(shí)，深圳和南方市場(chǎng)上賣(mài)得最好的飲料是礦泉水，并呈北移之勢(shì)。但萬(wàn)科判斷，礦泉水之后，一定是蒸餾水的天下。便買(mǎi)下了怡寶 51%的股份。萬(wàn)科買(mǎi)下 怡寶 時(shí)，它的產(chǎn)量非常小，只有3000 噸，是碳酸飲料的一個(gè)副產(chǎn)品。萬(wàn)科買(mǎi)后，第一，賣(mài)掉了碳酸飲料生產(chǎn)線； 第二，從德國(guó)買(mǎi)進(jìn)了蒸餾水生產(chǎn)設(shè)備。 3 年的時(shí)間，萬(wàn)科把 怡寶蒸餾水 培育成了 10 萬(wàn)噸的產(chǎn)量，是國(guó)內(nèi)最大的蒸餾水生產(chǎn)廠，廣東水飲料市場(chǎng)占有率第一。但為適應(yīng)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，萬(wàn)科還是把它賣(mài)了。 2024 年 8 月 29 日，萬(wàn)科公告將所持有的 72％的萬(wàn)佳股份作價(jià) 億元出售給萬(wàn)科第一大股東華潤(rùn)集團(tuán)。 通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵的 “ 收縮 ” 和 “ 剝離 ” ，萬(wàn)科從一個(gè) “ 二流 ” 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 的企業(yè)迅速成長(zhǎng)成國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在國(guó)際上也享有美譽(yù)。 究其原因，很明顯是通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵的 “ 收縮 ” 和 “ 剝離 ” ，迅速的聚集了大量資 金， “ 收縮 ” 或 “ 剝離 ” 那些難管理、占用資金大盈利能力或利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻不大的業(yè)務(wù)或旗下企業(yè)，確立了以房地產(chǎn)為核心的萬(wàn)科企業(yè)。這樣以來(lái)，就有更多的人力、更加集中精力卻管理、發(fā)展其核心業(yè)務(wù)，大大地提高了起競(jìng)爭(zhēng)力。另外，資金的迅速回籠，使得萬(wàn)科有充足的資金購(gòu)買(mǎi)土地，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了不可動(dòng)搖的基石。
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