3淮南礦業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策的分析報(bào)告講解(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-08-27 00 本頁(yè)面
【正文】 于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，他只做房地產(chǎn)，而不做別的。另外，從產(chǎn)品上看 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 也是混亂的：窗體底端 寫(xiě)字樓、住宅、酒店、工業(yè)廠房什么都做。雖然從大專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)他這也能叫房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化，但是在房地產(chǎn)領(lǐng)域里實(shí)際上它是多元化的，不僅什么房子都做，而且什么方式都做，有賣(mài)的，有租的，像天津假日酒店，先弄個(gè)酒店，弄不成時(shí)又改成了住宅甚至辦公樓。結(jié)果經(jīng)營(yíng)的績(jī)效比較差。這個(gè)時(shí)期是萬(wàn)科在初級(jí)階段的專(zhuān)業(yè)化，實(shí)際上是在房地產(chǎn)領(lǐng)域里的多元化。 第二個(gè)階段的專(zhuān)業(yè)化，是從 1998 年 以后開(kāi)始的。從那以后，萬(wàn)科把住宅以外的產(chǎn)品都放棄了，把產(chǎn)品進(jìn)一步集中到住宅開(kāi)發(fā)上，同時(shí)在地區(qū)上也更加明確，主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角和京津這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)過(guò)這一階段六七年的努力，萬(wàn)科迅速成為一個(gè)全國(guó)最大的住宅公司。從 2024 年到現(xiàn)在，萬(wàn)科開(kāi)始加速了，它開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)化道路上的第三步，那就是在住宅專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化。再有兩年，萬(wàn)科的住宅產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化水平就完全能夠支撐它更快速的發(fā)展，這一專(zhuān)業(yè)化的努力，保證了萬(wàn)科在這幾年的績(jī)效大幅度地提升，它現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)化和精細(xì)化的耕耘，足以支撐其大規(guī)模的增長(zhǎng)。 總的來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科地產(chǎn)的集中多元化戰(zhàn)略是在提高業(yè)務(wù)集中度的基礎(chǔ)上，調(diào)整當(dāng)前的發(fā)展路線(xiàn)，重視地產(chǎn)的主流市場(chǎng)，開(kāi)拓與地產(chǎn)相關(guān)的多元業(yè)務(wù)。 2）混合式多元化戰(zhàn)略 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 定義。增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 萬(wàn)科實(shí)例。萬(wàn)科公司組建于 1984 年，最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，接著 “ 什么賺錢(qián)就干什么 ” 。到 1991 年底，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、機(jī)械加工、電氣工程等 13 大類(lèi)。在企業(yè)發(fā)展方向上，其創(chuàng)始人王石曾提出，把萬(wàn)科建成一個(gè)具有信息、交易、投資、融資、 制造等多種功能的大型 “ 綜合商社 ” 。 1992 年前后，萬(wàn)科通過(guò)增資擴(kuò)股和境外上市籌集到數(shù)億元資金，一方面將業(yè)務(wù)向全國(guó)多個(gè)地區(qū)、多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，另一方面向國(guó)內(nèi) 30 多家企業(yè)參股，多元化發(fā)展的速度和程度達(dá)到其歷史頂點(diǎn)。 萬(wàn)科在早期的發(fā)展過(guò)程中，先后嘗試了若干與主導(dǎo)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的類(lèi)型的多元化業(yè)務(wù)，曾一度擁有 “ 九大支柱業(yè)務(wù) ” 。萬(wàn)科的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是盈利的，一開(kāi)始主要為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，多元化業(yè)務(wù)使萬(wàn)科應(yīng)接不暇，甚至顧此失彼。所以最后萬(wàn)科選擇走專(zhuān)業(yè)化道路，放棄之前所發(fā)展的多元化道路。 3）橫向多元化戰(zhàn)略 定義： 為現(xiàn)有用戶(hù)增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 實(shí)例：萬(wàn)科俱樂(lè)部萬(wàn)客會(huì)自誕生之日起，就不斷制定各種制度，為會(huì)員打造 360 度尊享權(quán)益。除了可以提前收到萬(wàn)科地產(chǎn)最 第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè) 新推出的樓盤(pán)資料；可以得到優(yōu)先安排看房、選房；可以自由選擇參加萬(wàn)客會(huì)舉辦的各類(lèi)公眾社會(huì)活動(dòng)，享用萬(wàn)客會(huì)與合作商家所提供的購(gòu)物折扣和優(yōu)惠價(jià)格等基本權(quán)益外，萬(wàn)客會(huì)更致力于不斷為會(huì)員提升增值服務(wù)：如 2024 年推行的 “ 積分兌付現(xiàn)金計(jì)劃 ” ，到 2024 年深圳區(qū)域萬(wàn)客會(huì)率先推行的 “8 城共享，積分通用 ” 全新升級(jí)計(jì)劃，再 到目前閩南萬(wàn)客會(huì)推出的 “ 雙倍積分、雙倍現(xiàn)金 ” 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；從業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)，到社區(qū)嘉年華，再到會(huì)員優(yōu)先開(kāi)放日等等，這些都是萬(wàn)客會(huì)為客戶(hù)所做的 “ 加法 ” ，提高會(huì)員的品質(zhì)生活。 除俱樂(lè)部外，萬(wàn)科還會(huì)定期為業(yè)主提供高質(zhì)關(guān)懷服務(wù)，除房屋保修等基礎(chǔ)服務(wù)外，更加關(guān)注客戶(hù)的生活感受，提供系列增值服務(wù)，帶給客戶(hù)更多的價(jià)值增量，持續(xù)滿(mǎn)足和超越業(yè)主的期望。如廣州萬(wàn)科優(yōu)計(jì)劃的為房子免費(fèi)維修、組織業(yè)主集體出游以及請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家給孩子進(jìn)行教育論壇講座等等。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1