萬科星園2000年傳播策略地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-04 20:46本頁面
【導讀】制定星園傳播戰(zhàn)略，確定方向。如何加深受眾的理解度。如何引起受眾對產(chǎn)品的興趣。創(chuàng)意，創(chuàng)意，創(chuàng)意？？策略，策略，策略?。?！產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。-噱頭戰(zhàn)役，電視，開盤活動，戶外。-每周兩次的媒介投放幾無積累。整合手段運用嚴重不足，傳播攻勢缺乏立體。銷售情況主要問題-品牌轉(zhuǎn)移率過高。-價格檔次的差異，產(chǎn)品爭奪的客戶群不同。就愿意多花1000塊錢買到我稱心如意的房子。。聯(lián)廊式設計，減少相互干擾，增加私密性；新興的、完善的國際現(xiàn)代化社區(qū)，整個社區(qū)內(nèi)無工業(yè)區(qū)，自然環(huán)境好，空氣清新，水質(zhì)好，綠化面積多，奧體中心、五洲大酒店、國際會議中心、陽光廣場等商業(yè)建筑；毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū)，中小學齊備；萬科從不為了銷售而簡簡單單地選一個項目，做一下，賣。萬科一直將心思花在“做”項目上，出來的產(chǎn)品當然是精。萬科星園的賣點支持了什麼。休閑鞋、運動鞋，對自己負責，對生活負責，對家庭負責；
【正文】 3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點廣告交叉進行（形象傳播為主），然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者多關心表面問題和我們的賣點并開始關心我們產(chǎn)品的細節(jié) ? 9月開始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 2001年的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者關心產(chǎn)品的細節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點傳播策略：選擇星園獨特的賣點，選擇能給消費者極大利益的賣點（人無我有，人有我精） 13000畝國家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽光（間間朝陽） 傳播策略 ? 細分消費者 建立更加有針對性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。 地點 燕莎商圈， 國貿(mào)商圈， 中關村， 亞運村。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “ 一對一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風貌（賣場 /航機電視 /電視專欄 /VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關活動 以萬科的已有客戶為目標，進行活動的準備 以細分市場的目標受眾為目標，進行活動的準備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 ? 賣場現(xiàn)場銷售傳播 ? 2000年 1月 3月 6月 9月 12月 軟性文章 /公關活動開盤活動 專題片 /戶外 /電視專欄 形象 +賣點活動 2000年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役 形象廣告 DM直郵活動
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