黑?。f(wàn)科海上春園系列第2部分－傳播定位與廣告策略地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注上海文化，關(guān)注上海居住狀況，挖掘現(xiàn)代上海人內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)。海上春天是一個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀代表，引導(dǎo)著大上海居。這個(gè)時(shí)代的精神反映。海上春天地處上海浦西莘莊，從一般層面看，競(jìng)爭(zhēng)。所以海上春天應(yīng)躍上更高層面跟別人比。這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，而現(xiàn)代新上海人更是面對(duì)著。壓力和挑戰(zhàn)，經(jīng)常感到找不到方向，沒(méi)有依托感。海派文化在他們心中植根很深，對(duì)上海的。上海萬(wàn)科是全國(guó)唯一一家真正意義上的地產(chǎn)品牌，未。培養(yǎng)旗下的全國(guó)性品牌。領(lǐng)導(dǎo)性品牌要為行業(yè)制訂游戲規(guī)則，成為行業(yè)效仿。發(fā)展商、樓盤(pán)必須誕生思想，去引導(dǎo)市場(chǎng)。上海要成為國(guó)際化的大都市、就要有一張通向國(guó)際的。在居住方面要有能讓見(jiàn)多識(shí)廣的人士感慨。每一個(gè)項(xiàng)目，以海上春天目前設(shè)計(jì)方案中的一些賣(mài)點(diǎn)，加上萬(wàn)科聞名全國(guó)的物業(yè)管理，一個(gè)春意盎然，是許多西方文明程度較高國(guó)家人們的流行生活態(tài)度。
【正文】 房地產(chǎn)專(zhuān)家 、建筑規(guī)劃專(zhuān)家 、 裝飾設(shè)計(jì)家 、 資深記者 、 畫(huà)家 、 音樂(lè)家等各方面人士及部分消費(fèi)者 （ 分專(zhuān)家場(chǎng)和消費(fèi)者場(chǎng)進(jìn)行 ）座談 ， 會(huì)上提出海上春天的主張 —— 回歸國(guó)際化住宅趨勢(shì) 。 這個(gè)觀點(diǎn)不要擔(dān)心爭(zhēng)議 ， 爭(zhēng)議本身就是最好的新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 組織主題研討會(huì)并策劃新聞炒作 會(huì)上建議請(qǐng)一位全國(guó)著名的重量級(jí)人物 ， 如畫(huà)家黃永玉先生 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個(gè)性 ， 也說(shuō)明老先生對(duì)國(guó)際住宅趨勢(shì)的熟識(shí) 。 這樣的人物到場(chǎng) ， 就是一大新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 軟性文章炒作 —— 現(xiàn)代新上海人生活方式大討論 軟性文章的主題 1： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 c． 居住的春天 （ 展現(xiàn)海上春天帶來(lái)的充滿(mǎn)審美情趣的多彩生活 ） a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現(xiàn)代都市人的居住境況以及目標(biāo)人群的內(nèi)心潛在需求 ） b． 眾說(shuō)紛紜話(huà)居住 （ 專(zhuān)家 、 學(xué)者 、 消費(fèi)者以聊天的方式討論內(nèi)生活方式與國(guó)際主流生活方式的差別 ， 以及上海人居住趨勢(shì) ） 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 —— 國(guó)際化住宅趨勢(shì)面面觀 軟性文章的主題 2： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 軟性文章炒作 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 （ 海上春天的自然景觀與原住地的自然資源保護(hù)介紹 ） “ 春天廣場(chǎng) ” （ 海上春天以規(guī)劃一個(gè)城市的思路來(lái)規(guī)劃一個(gè)集中式商業(yè)中心 ， 讓人們?cè)诖俗匀粎R集 ， 盡享大都會(huì)的心情 ） 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 （ 在住房空間上上海人往往比較尷尬 ， 而海上春天的空間布局不是簡(jiǎn)單的大了 ， 而更豐富 ， 更多思想 ， 更多 …… ） （ 人與自然 、 建筑共為風(fēng)景 ， 我們并不是為了征服自然 ， 而是為了讓自然 、 建筑更適應(yīng)人類(lèi)的居住 ） —— 萬(wàn)科精品來(lái)自細(xì)節(jié)堅(jiān)持 軟性文章的主題 3： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 軟性文章炒作 ? 萬(wàn)科地產(chǎn)眼望著哪里 ？ （ 描述上海萬(wàn)科著眼全國(guó)市場(chǎng) 、瞄準(zhǔn)未來(lái)趨勢(shì) ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路 ， 體現(xiàn)萬(wàn)科地產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 ） ? 萬(wàn)科地產(chǎn)就是喜歡精雕細(xì)作 （ 萬(wàn)科地產(chǎn)以往經(jīng)典項(xiàng)目回顧及海上春天設(shè)計(jì)方案部分賣(mài)點(diǎn)描述 ， 體現(xiàn)萬(wàn)科地產(chǎn)精益求精的作風(fēng)以及對(duì)人的關(guān)懷 ） 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 上述主題炒作需一段時(shí)間集中于一個(gè)話(huà)題展開(kāi) ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時(shí)抓住新的熱點(diǎn)組織炒作 ， 使之保持力度 ， 保持熱度 。 最好能策動(dòng)新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) ?買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買(mǎi)家來(lái)到這里 ， 會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 從而提高銷(xiāo)售成交率 ?以春天為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香 、 樹(shù)林 、 鳥(niǎo)鳴聲 、 音樂(lè)等以增強(qiáng)人們的臨場(chǎng)感受 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) ?在房間里加上一些小擺設(shè) ， 如放上幾雙拖鞋 、 書(shū)包 、睡衣等生活用品 ， 以生動(dòng)居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機(jī)與人氣 ， 也充滿(mǎn)一份溫馨 、 親切 ?在銷(xiāo)售中心一側(cè)也可專(zhuān)門(mén)辟出一角 ， 精心設(shè)計(jì)一個(gè)小舞臺(tái)或小音樂(lè)廳 ， 聘請(qǐng)音樂(lè)學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)表演 ， 以營(yíng)造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛 23 品牌傳播策略 2311 重視銷(xiāo)售人員培訓(xùn) ?對(duì)銷(xiāo)售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 ?對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行項(xiàng)目主旨及內(nèi)容培訓(xùn) ， 并編印統(tǒng)一銷(xiāo)售手冊(cè) ， 指導(dǎo)他們回答客戶(hù)提問(wèn)
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