傳播策略及廣告定位-資料下載頁
2024-10-09 17:13本頁面
【正文】 際居住趨勢 ” 研討活動 ， 會議可邀請諸如房地產(chǎn)專家 、建筑規(guī)劃專家 、 裝飾設(shè)計(jì)家 、 資深記者 、 畫家 、 音樂家等各方面人士及部分消費(fèi)者 （ 分專家場和消費(fèi)者場進(jìn)行 ）座談 ， 會上提出海上春天的主張 —— 回歸國際化住宅趨勢 。 這個觀點(diǎn)不要擔(dān)心爭議 ， 爭議本身就是最好的新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? 組織主題研討會并策劃新聞炒作 會上建議請一位全國著名的重量級人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個性 ， 也說明老先生對國際住宅趨勢的熟識 。 這樣的人物到場 ， 就是第一大新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? 軟性文章炒作 —— 現(xiàn)代新上海人生活方式大討論 軟性文章的主題 1： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 c． 居住的春天 （ 展現(xiàn)海上春天帶來的充滿審美情趣的多彩生活 ） a． 我們的生活缺什么 ？ （ 剖析現(xiàn)代都市人的居住境況以及目標(biāo)人群的內(nèi)心潛在需求 ） b． 眾說紛紜話居住 （ 專家 、 學(xué)者 、 消費(fèi)者以聊天的方式討論內(nèi)生活方式與國際主流生活方式的差別 ， 以及上海人居住趨勢 ） 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 —— 國際化住宅趨勢面面觀 軟性文章的主題 2： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 軟性文章炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 （ 海上春天的自然景觀與原住地的自然資源保護(hù)介紹 ） “ 海上好世界 ” （ 海上春天以規(guī)劃一個城市的思路來規(guī)劃一個集中式商業(yè)中心 ， 讓人們在此自然匯集 ， 盡享大都會的心情 ） ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 （ 在住房空間上上海人往往比較尷尬 ， 而海上春天的空間布局不是簡單的大了 ， 而更豐富 ， 更多思想 ， 更多 …… ） （ 人與自然 、 建筑共為風(fēng)景 ， 我們并不是為了征服自然 ， 而是為了讓自然 、 建筑更適應(yīng)人類的居住 ） ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 —— 萬科精品來自細(xì)節(jié)堅(jiān)持 軟性文章的主題 3： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 軟性文章炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? 萬科地產(chǎn)眼望著哪里 ？ （ 描述上海萬科著眼全國市場 、瞄準(zhǔn)未來趨勢 ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路 ， 體現(xiàn)萬科地產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 ） ? 萬科地產(chǎn)就是喜歡精雕細(xì)作 （ 萬科地產(chǎn)以往經(jīng)典項(xiàng)目回顧及海上春天設(shè)計(jì)方案部分賣點(diǎn)描述 ， 體現(xiàn)萬科地產(chǎn)精益求精的作風(fēng)以及對人的關(guān)懷 ） 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? 上述主題炒作需一段時間集中于一個話題展開 ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時抓住新的熱點(diǎn)組織炒作 ， 使之保持力度 ， 保持熱度 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?買樓是個理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ， 會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 ?以春天為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香 、 樹林 、 鳥鳴聲 、 音樂等以增強(qiáng)人們的臨場感受 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?在房間里加上一些小擺設(shè) ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、睡衣等生活用品 ， 以生動居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機(jī)與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 ?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角 ， 精心設(shè)計(jì)一個小舞臺或小音樂廳 ， 聘請音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場表演 ， 以營造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2311 重視銷售人員培訓(xùn) ?對銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 ?對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目主旨及內(nèi)容培訓(xùn) ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊 ， 指導(dǎo)他們回答客戶提問 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意
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