傳播策略及廣告定位-文庫吧在線文庫
【正文】 22 品牌傳播 策略 225 廣告定位語 —— 說明 “住在春天里”，生活有些不一樣 ? 居住感受不一樣 —— 空間更開闊，色彩更明媚，社區(qū)更和睦，環(huán)境更美好，心情更放松，生活更有趣，孩子更聰明，睡得更香，做夢更甜 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 22 品牌傳播 策略 225 廣告定位語 —— 說明 “住在春天里”，生活有些不一樣 ? 居民面貌不一樣 —— 這里的人修養(yǎng)，氣質(zhì)，談吐，品味，情趣，心情 …… 與眾不同 ? 社區(qū)氛圍不一樣 —— 這里的人，溫文爾雅、知書達理；這個社區(qū)，有著濃郁的人文氛圍 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? 打破一般在正式預售期才推出廣告的做法 ， 一反常規(guī) ，先聲奪人 ， 在 2022年 4月中即展開第一輪廣告運動 ，以期在開盤前即已塑造出海上春天鮮明的氣質(zhì) ， 達到開盤即火爆的效果 226 廣告推廣策略 22 品牌傳播 策略 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? 在觀念推廣期 ， 緊緊圍繞 “ 居住的春天 ” 做文章 ， 只以塑造形象與氣質(zhì) 、 引起目標群關注 、 引發(fā)行業(yè)口碑為目的 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術修養(yǎng)和鮮明的個性 ， 也說明老先生對國際住宅趨勢的熟識 。 常規(guī)性媒體 （ 報刊雜志 、 電視 、 電臺 ） 主要著力營造海上春天的居住氛圍與氣質(zhì) ， 借此讓目標人群發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認同海上春天的附加價值 。 沿著彎彎曲曲的河岸 ， 悠然漫步 …… Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 22 品牌傳播 策略 224 品牌寫真 象七喜推廣時 ， “ 非可樂 ” 的定位讓它迅速打開市場 。但春申除了指明地段外 ， 沒有具體意義 ? 與周邊樓盤如上海春城 、 上海莘城等無明顯差異化 。 海派文化在他們心中植根很深 ， 對上海的歷史 、 人物 、 風光及藝術等都是他們愿意談論的永恒話題 ， 且心里對昔日上海的輝煌總有一絲羨慕和依戀 ， 其實質(zhì)就是對國際觀的認同 21 海上春天項目定位 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 214 樓盤定位的理由 ? 上海萬科是全國唯一一家真正意義上的地產(chǎn)品牌 ， 未來的發(fā)展空間必將延伸到全國各地 ， 從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國性品牌 。 所以海上春天應躍上更高層面跟別人比文化 、 比品味 、 比氣質(zhì) ， 用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局 21 海上春天項目定位 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 214 樓盤定位的理由 ? 現(xiàn)代上海是一個越來越國際化的城市 ， 缺的不是居住空間 ， 上海人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境 ， 而是一種向國際化越來越靠近的生活方式 ， 講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求 ， 反而容易打動他們 。以萬科地產(chǎn)目前的地位與影響 ， 有資格站在關心現(xiàn)代都市人生存境況 、 引領都市居住環(huán)境朝著人性化 、 個性化方向發(fā)展的高度說話 215 樓盤定位的依托 21 海上春天的定位 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 萬科地產(chǎn)一貫有精雕細琢 ， 于細微處體現(xiàn)人文關懷的良好作風 ， 而模范生活區(qū)恰恰是要用心 、 用感情才能做好 ? 發(fā)展商有實力 215 樓盤定位的依托 21 海上春天項目定位 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 萬科地產(chǎn)一貫堅持人與自然和諧共存的原則開發(fā)每一個項目 ， 以海上春天目前設計方案中的一些賣點 ，如原始的河流 、 大片的樹林 、 寬敞的空間 、 嘉年華式商業(yè)中心 、 陽光回廊等等 ， 無不是立足于人性角度思考 。 要說國際化 ， 這才是最極致的體現(xiàn) Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 22 品牌傳播 策略 223 品牌定位的理由 ? 很好的反映出海上春天樓盤特色 既要充分享受國際化的生活方式 ， 又能符合上海交通狀況的理想居地 ， 除了臨近地鐵的海上春天恐怕數(shù)不出幾個 。 親 切 印象推廣期再結合項目本身原有的一些賣點進行第二輪廣告運動 226 廣告推廣策略 22 品牌傳播 策略 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? 前期推廣的指導思想是 “ 立足上海 ， 放眼全國 ， 引發(fā)行業(yè)關注 ， 引爆媒介新聞 ” 。 這樣的人物到場 ， 就是第一大新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 ? 軟性文章炒作 —— 現(xiàn)代新上海人生活方式大討論 軟性文章的主題 1： 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 c． 居住的春天 （
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