某新城品牌定位及傳播策略案例-資料下載頁
2025-03-08 09:53本頁面
【正文】 營銷專家顧問團 ? 組織：世茂環(huán)境藝術(shù)專家顧問團 ? 組織：世茂建筑質(zhì)量專家顧問團 ? 媒體：房產(chǎn)媒體主任 攻擊點 4：意見領(lǐng)袖攻擊 世茂濱江新城 國際化品牌建設(shè)主題研討會 活動時間： 2023年 8月中旬 研討參加組織團體 ? 組織：世茂營銷專家顧問團 ? 組織：世茂環(huán)境藝術(shù)專家顧問團 ? 媒體：房產(chǎn)媒體主任 第四戰(zhàn)役 4號樓攻擊戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標： 事實說話，兌現(xiàn) “國際濱江豪宅 ”的 “品值生活 ”； 戰(zhàn)略手段： 1. 運用 1期兌現(xiàn)的事實 ——法式園林、加勒比海風情園林、一期園林會所、第一太平戴維斯、 1號樓交付，展開宣傳世茂所承諾的 “品值生活 ”。 2. “洋為我用 ”——結(jié)合 4號樓海外推廣，借新聞炒作落地南京，借 “洋節(jié) ”——圣誕節(jié)聯(lián)絡海外客戶和本土客戶，成功制造宣傳口碑，讓品值生活升級。 第 4大戰(zhàn)： 4號樓攻堅戰(zhàn) —— 攻擊重點 攻擊點 4：金秋房展會。 攻擊點 3：開盤活動。 核心點： 全面展現(xiàn)世茂 “ 品值生活 ” 。 攻擊點 1：現(xiàn)場展示 4號樓精裝修建筑 /建材及品牌介紹； 核心點：讓客戶明明白白消費。 攻擊點 2： 4號樓開盤媒介攻擊； 新聞線： 世茂外銷樓盤，精裝修高檔豪宅， 9月 28日盛大開盤。 戶外廣告： 銷售信息更換 報紙 /電視 /電臺 /網(wǎng)絡 /寫字樓樓宇電視展開宣傳 攻擊點 5：世茂品值生活之旅。 世茂國際顛峰時尚秀金秋 暨世茂濱江新城 2號樓盛大開盤儀式 時間： 06年 9月下旬 地點：南京世茂濱江新城 人物：媒體 +蓄積客戶 +業(yè)主。主要活動：豪華游艇體驗活動、加勒比海盜船體驗、抽獎送游艇活動、沙雕藝術(shù)展，時尚表演、簽約活動等等。 攻擊點 3： 2號樓開盤＋一期園林落成儀式 攻擊點 4：房展會 10月金秋房展會 主要活動：豪華游艇展、時尚表演、世茂濱江新城園林風光攝影展等等； 時間： 06年 10月下旬 地點：南京國展中心 人物：媒體 +蓄積客戶 +業(yè)主。 攻擊點 5：一期園林體驗活動 世茂歐倫風情體驗之旅 時間： 06年 11月中旬 地點：南京世茂濱江新城 人物：意向客戶＋業(yè)主。 主要活動：會所體驗活動，歌舞表演、沙雕藝術(shù)展、航模表演等。 第五戰(zhàn)役 海外落地戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標： 通過海外推廣的成果，體現(xiàn) “國際濱江豪宅 ”的 “品值生活 ”； 戰(zhàn)略手段： “洋為我用 ”——結(jié)合 4號樓海外推廣，借新聞炒作落地南京，借 “洋節(jié) ”——圣誕節(jié)聯(lián)絡海外客戶和本土客戶，成功制造宣傳口碑，讓品值生活升級。 第 5戰(zhàn)役：海外落地戰(zhàn) —— 攻擊重點 攻擊點 4：圣誕節(jié)聯(lián)誼活動。 攻擊點 3：活動炒作。 核心點： 國外看房團參觀世茂活動報道，以及結(jié)合活動一起進行。 攻擊點 1：現(xiàn)場展示； 核心點：在現(xiàn)場建立 “ 國外銷售狀況信息欄 ” ，建立本土客戶購買信心。 攻擊點 2：新聞熱炒； 核心點：不斷向本土市場的媒體報道國外熱銷狀況。 世茂水上夢幻圣誕節(jié) 時間： 06年 12月 地點：南京世茂濱江新城 人物：海外客戶＋本土業(yè)主。 主要活動：圣誕演出，圣誕狂歡，圣誕煙火表演。 打擊點 4：體驗南京世茂活動 公關(guān)工具與銷售道具整合 世茂公關(guān)禮品 世茂卡特杯 世茂太陽帽 世茂汽車小禮品 世茂遮陽傘 世茂小掛件 下關(guān)濱江開發(fā) 2023銷售道具 豪裝樓書 簡裝樓書 世茂集團全球項目 VCD（世茂豪宅專輯） 南京 10里濱江風光帶規(guī)劃發(fā)展形象展示牌 濱江南岸規(guī)劃發(fā)展手冊（可攜帶） 世茂物業(yè)手冊 世茂濱江新城電視宣傳片 世茂豪宅專輯 2023年，營銷推廣媒介整合 “ 媒介策略 —— 隨客戶而動 ” “ 媒介策略 —— 高端媒體滲透 ” 媒介整合 網(wǎng)絡運用策略：江蘇交通廣播網(wǎng) +網(wǎng)絡。 江蘇交通廣播網(wǎng) 廣播：運用套播形式，增加暴露頻次。 網(wǎng)絡： 2023年網(wǎng)絡的重點工作是 “ 運作業(yè)主論壇和項目網(wǎng)站，把他們打造成世茂的第二口碑宣傳陣地 ” 。 專人負責業(yè)主論壇建設(shè)與維護，把新聞炒作和公關(guān)活動的正面信息不斷上傳，并鼓勵業(yè)主參與討論； 結(jié)合公關(guān)活動，定期通過網(wǎng)絡邀請網(wǎng)友前來參加活動。 活動詳情請查詢世茂濱江新城網(wǎng)站。 平面策略 報紙：開盤前后等重要節(jié)點運用：跨版＋連版 +報紙插頁廣告。 根據(jù)營銷節(jié)點，選擇性投放全國性媒體。 雜志：重要營銷節(jié)點，選擇性投放全國性財經(jīng)雜志和時尚雜志，同時擴大航空雜志的區(qū)域。 2023世茂廣告創(chuàng)意秀稿 廣告效果評估 廣告效果評估 報紙廣告 廣播廣告 電視廣告 戶外廣告 DM廣告 雜志廣告 網(wǎng)絡廣告 廣告事后評估 媒體周來電量 媒體周來訪量 雙月度廣告評估報告 +重要節(jié)點廣告評估報告 廣告行動 媒體周來電來訪成本 廣告訴求關(guān)注度 活動效果評估 SP活動 PR活動 事前準備評估 事后效果評估 活動費用評估 1. 活動策劃方案 2. 參與人員 3. 物料準備 4. 媒體宣傳 事中執(zhí)行評估 1. 活動流程 2. 人員安排 3. 物料確認 4. 現(xiàn)場氛圍 1. 活動預算 2. 執(zhí)行費用 3. 費用評估 1. 影響人數(shù) 2. 影響面 3. 印象度 4. 現(xiàn)場登記率 5. 現(xiàn)場簽約率 6. 活動來電量 7. 活動來訪量 8. 活動見報頻次 + + 活動效果評估報告
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