某新城品牌定位及傳播策略案例-wenkub
2023-03-27 09:53:03 本頁(yè)面
【正文】 文化長(zhǎng)江 存在于精神世界 長(zhǎng)江是中國(guó)人的生活文化 世茂代表什么？ 世茂濱江 八大世界文化 主題園林 臨江頂級(jí)豪宅 超五星級(jí)酒店 品牌資產(chǎn) 尊貴 ,成功的頂級(jí)豪宅形象 超大型會(huì)所 商業(yè)休閑街 大規(guī)模的 尊貴的 國(guó)際化的 現(xiàn)代財(cái)富生活 所以 … 當(dāng) [世茂 ]遇到 [長(zhǎng)江 ] 現(xiàn)代財(cái)富生活 + 文化根源 品牌洞察 消費(fèi)者洞察 基本描述 ? 3050歲 ? 大多已婚并有子女 ? 家庭月收入 RMB1萬(wàn)以上 目標(biāo)對(duì)象 ? 私營(yíng)企業(yè)主 ，以南京本地人為主，也包括經(jīng)常生意往來(lái)南京的人群 ? 外企高層 ，包括中外人士 ? 高級(jí)知識(shí)分子 ，南京籍的海外華僑等 消費(fèi)者洞察 ?新富 ?階層 他們是 … 消費(fèi)者洞察 ??新富 ?階層（收入較高）： ? 通過(guò)別墅、豪華汽車(chē)、高級(jí)宴請(qǐng)、高爾夫或各種俱樂(lè)部名牌服飾、 XO、高級(jí)美發(fā)美容廳、情人等作為身份象征； ??新富 ?階層（收入居中）： ? 以連體別墅、中檔宴請(qǐng)、健身院、國(guó)產(chǎn) 名酒、麻將、中檔汽車(chē)、跟團(tuán)旅游等作為身份象征 消費(fèi)者洞察 ? 豪宅 是富人最炫目的 財(cái)富象征 ? 喜歡炫耀性消費(fèi)，向 “圈內(nèi) ”人展示其實(shí)力，住房是一個(gè)重要 符號(hào) ? 需要好的環(huán)境讓自己和家人 享受高品質(zhì)的生活 ? 擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但目前南京并沒(méi)有這樣的居住環(huán)境滿足他們需要，彰顯自已 昨天，我用財(cái)富彰顯財(cái)富； 明天，我用生活享受財(cái)富！ 消費(fèi)者洞察 需要真正的 富人生活 消費(fèi)者洞察 品牌概念 重新定義財(cái)富生活 品牌 DNA 需要真正的 富人生活 消費(fèi)者洞察 現(xiàn)代財(cái)富生活 + 文化根源 品牌洞察 長(zhǎng)江國(guó)際富人文化區(qū) 品牌傳播平臺(tái) 當(dāng)長(zhǎng)江邂逅世茂，重新定義財(cái)富生活 財(cái)富生活 奔馳 +紅酒 +別墅 財(cái)富生活 新定義 國(guó)際視野 尊貴享受 內(nèi)涵 品味 創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 南京豪宅廣告 金浦 . 海德衛(wèi)城 順馳 各地豪宅廣告 臻園 翡翠湖 廣園東錦繡香江 紫玉山莊 九溪玫瑰園 星河灣 特別的豪宅廣告 玫瑰園 香港的豪宅廣告 風(fēng)格化的 財(cái)富新體驗(yàn) 創(chuàng)意概念 1： 一號(hào)樓 加勒比海沙灘 一期完成 游艇碼頭 Hyatt 落成 加勒比海沙灘 一期完成 生活才是財(cái)富 創(chuàng)意概念 2： 主題廣告 主題廣告 一號(hào)樓開(kāi)售 加勒比海沙灘 Hyatt 落成 游艇碼頭 戶外一 戶外二 道旗 大路圍板 江邊圍板 體驗(yàn) 2023： 璀璨濱江，品值生活 南京世茂濱江新城品牌傳播方案 工程進(jìn)度簡(jiǎn)述 工程進(jìn)度 06. 6 1號(hào)樓封頂 3月 28日 凱悅大酒店 動(dòng)工 法式凡爾賽園林 6月 30日落成 ４號(hào)樓銷(xiāo)售 一期園林竣工 中心會(huì)所竣工 5號(hào)樓交付 項(xiàng)目外圍綠化方案確定 藝術(shù)包裝方案確定 看房動(dòng)線包裝方案確定 導(dǎo)視系統(tǒng)方案確定 項(xiàng)目外圍綠化施工完成 5號(hào)樓樣板房交付 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 藝術(shù)包裝施工完成 看房動(dòng)線包裝施工完成 導(dǎo)視系統(tǒng)施工完成 4號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 策略原則 品牌更重要 2023年，不僅要完成銷(xiāo)售任務(wù)，更是世茂濱江新城承上啟下的一年，為整個(gè)項(xiàng)目后期推廣打下市場(chǎng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵年！ 我們的策略 群體特征分析 高消費(fèi) High consumption 高收入 High ine 高感知 High sensibility 來(lái)源架構(gòu) 南京本地 長(zhǎng)三角區(qū)域 港臺(tái)客商 海外客戶 150萬(wàn) ㎡高檔住宅 +2023年銷(xiāo)售任務(wù) 2023營(yíng)銷(xiāo)推廣 2大重大舉措 2023年，營(yíng)銷(xiāo)推廣重大舉措一 “ 構(gòu)建兩張營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng) ” 構(gòu)建兩張營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng) 根據(jù)世茂 05年客戶資料分析結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)世茂老客戶帶新客戶的成交比例非常高，所以， 2023年基于成交客戶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建是我們營(yíng)銷(xiāo)推廣的重頭戲。 攻擊時(shí)間： 1號(hào)樓 4月開(kāi)盤(pán) 第 4 大戰(zhàn)： 4號(hào)樓攻殲戰(zhàn) 攻擊核心：品值生活榮現(xiàn) 攻擊時(shí)間： 4號(hào)樓 9月開(kāi)盤(pán) 第 5 大戰(zhàn)：海外落地戰(zhàn) 攻擊核心：品值生活榮現(xiàn) 攻擊時(shí)間： 2023年 核心 營(yíng)銷(xiāo)推廣 策略 “ 體 驗(yàn) ” 2023將體驗(yàn)貫徹到底 “ 公關(guān)第一，廣告第二” 第一戰(zhàn)役 濱江豪宅形象戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 塑造世茂濱江新城 “國(guó)際濱江豪宅 ”形象； 戰(zhàn)略手段： 1. 全球 /全國(guó)角度看 “濱江豪宅 ”： 水岸豪宅升值能力 南京濱江豪宅標(biāo)準(zhǔn) ——景觀、配套、建筑 …… 2. 精裝修標(biāo)準(zhǔn)：綠色建筑，引領(lǐng) 2023國(guó)際裝修標(biāo)準(zhǔn) 第一戰(zhàn)役：濱江豪宅形象戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn) 1：樓盤(pán)藝術(shù)包裝、看房通道出新； 核心點(diǎn)： 準(zhǔn)確把握項(xiàng)目 “ 璀璨濱江南岸，國(guó)際豪宅社區(qū) ” 形象調(diào)性，進(jìn)行案場(chǎng)藝術(shù)包裝，看房通道出新。 核心點(diǎn)： 由于離開(kāi)盤(pán)時(shí)間較短，戶外形象要快速占領(lǐng)高端要塞 —— 新街口， 城東干道，機(jī)場(chǎng)高速，機(jī)場(chǎng)通道，滬寧高速，城西干道等。 攻擊點(diǎn) 3：項(xiàng)目解析會(huì)＋精裝修論壇 時(shí)間： 06年 3月中旬 地點(diǎn)：南京金陵飯店 人物：媒體 +蓄積客戶。 攻擊點(diǎn) 3： 4月 20日 ~4月 23日房展會(huì)。 核心點(diǎn)：園林特色，宮廷生活。 主要活動(dòng)：游艇展示、時(shí)尚表演、售樓處現(xiàn)場(chǎng)游艇時(shí)尚體驗(yàn)活動(dòng)等等。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1