某新城品牌定位及傳播策略案例-wenkub
2023-03-27 09:53:03 本頁面
【正文】 文化長江 存在于精神世界 長江是中國人的生活文化 世茂代表什么？ 世茂濱江 八大世界文化 主題園林 臨江頂級豪宅 超五星級酒店 品牌資產(chǎn) 尊貴 ,成功的頂級豪宅形象 超大型會所 商業(yè)休閑街 大規(guī)模的 尊貴的 國際化的 現(xiàn)代財(cái)富生活 所以 … 當(dāng) [世茂 ]遇到 [長江 ] 現(xiàn)代財(cái)富生活 + 文化根源 品牌洞察 消費(fèi)者洞察 基本描述 ? 3050歲 ? 大多已婚并有子女 ? 家庭月收入 RMB1萬以上 目標(biāo)對象 ? 私營企業(yè)主 ，以南京本地人為主，也包括經(jīng)常生意往來南京的人群 ? 外企高層 ，包括中外人士 ? 高級知識分子 ，南京籍的海外華僑等 消費(fèi)者洞察 ?新富 ?階層 他們是 … 消費(fèi)者洞察 ??新富 ?階層（收入較高）： ? 通過別墅、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部名牌服飾、 XO、高級美發(fā)美容廳、情人等作為身份象征； ??新富 ?階層（收入居中）： ? 以連體別墅、中檔宴請、健身院、國產(chǎn) 名酒、麻將、中檔汽車、跟團(tuán)旅游等作為身份象征 消費(fèi)者洞察 ? 豪宅 是富人最炫目的 財(cái)富象征 ? 喜歡炫耀性消費(fèi)，向 “圈內(nèi) ”人展示其實(shí)力，住房是一個重要 符號 ? 需要好的環(huán)境讓自己和家人 享受高品質(zhì)的生活 ? 擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但目前南京并沒有這樣的居住環(huán)境滿足他們需要，彰顯自已 昨天，我用財(cái)富彰顯財(cái)富； 明天，我用生活享受財(cái)富！ 消費(fèi)者洞察 需要真正的 富人生活 消費(fèi)者洞察 品牌概念 重新定義財(cái)富生活 品牌 DNA 需要真正的 富人生活 消費(fèi)者洞察 現(xiàn)代財(cái)富生活 + 文化根源 品牌洞察 長江國際富人文化區(qū) 品牌傳播平臺 當(dāng)長江邂逅世茂，重新定義財(cái)富生活 財(cái)富生活 奔馳 +紅酒 +別墅 財(cái)富生活 新定義 國際視野 尊貴享受 內(nèi)涵 品味 創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 南京豪宅廣告 金浦 . 海德衛(wèi)城 順馳 各地豪宅廣告 臻園 翡翠湖 廣園東錦繡香江 紫玉山莊 九溪玫瑰園 星河灣 特別的豪宅廣告 玫瑰園 香港的豪宅廣告 風(fēng)格化的 財(cái)富新體驗(yàn) 創(chuàng)意概念 1： 一號樓 加勒比海沙灘 一期完成 游艇碼頭 Hyatt 落成 加勒比海沙灘 一期完成 生活才是財(cái)富 創(chuàng)意概念 2： 主題廣告 主題廣告 一號樓開售 加勒比海沙灘 Hyatt 落成 游艇碼頭 戶外一 戶外二 道旗 大路圍板 江邊圍板 體驗(yàn) 2023： 璀璨濱江，品值生活 南京世茂濱江新城品牌傳播方案 工程進(jìn)度簡述 工程進(jìn)度 06. 6 1號樓封頂 3月 28日 凱悅大酒店 動工 法式凡爾賽園林 6月 30日落成 ４號樓銷售 一期園林竣工 中心會所竣工 5號樓交付 項(xiàng)目外圍綠化方案確定 藝術(shù)包裝方案確定 看房動線包裝方案確定 導(dǎo)視系統(tǒng)方案確定 項(xiàng)目外圍綠化施工完成 5號樓樣板房交付 1號樓開盤 藝術(shù)包裝施工完成 看房動線包裝施工完成 導(dǎo)視系統(tǒng)施工完成 4號樓開盤 策略原則 品牌更重要 2023年，不僅要完成銷售任務(wù)，更是世茂濱江新城承上啟下的一年，為整個項(xiàng)目后期推廣打下市場基礎(chǔ)的關(guān)鍵年！ 我們的策略 群體特征分析 高消費(fèi) High consumption 高收入 High ine 高感知 High sensibility 來源架構(gòu) 南京本地 長三角區(qū)域 港臺客商 海外客戶 150萬 ㎡高檔住宅 +2023年銷售任務(wù) 2023營銷推廣 2大重大舉措 2023年，營銷推廣重大舉措一 “ 構(gòu)建兩張營銷關(guān)系網(wǎng) ” 構(gòu)建兩張營銷關(guān)系網(wǎng) 根據(jù)世茂 05年客戶資料分析結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)世茂老客戶帶新客戶的成交比例非常高，所以， 2023年基于成交客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建是我們營銷推廣的重頭戲。 攻擊時間： 1號樓 4月開盤 第 4 大戰(zhàn)： 4號樓攻殲戰(zhàn) 攻擊核心：品值生活榮現(xiàn) 攻擊時間： 4號樓 9月開盤 第 5 大戰(zhàn)：海外落地戰(zhàn) 攻擊核心：品值生活榮現(xiàn) 攻擊時間： 2023年 核心 營銷推廣 策略 “ 體 驗(yàn) ” 2023將體驗(yàn)貫徹到底 “ 公關(guān)第一，廣告第二” 第一戰(zhàn)役 濱江豪宅形象戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 塑造世茂濱江新城 “國際濱江豪宅 ”形象； 戰(zhàn)略手段： 1. 全球 /全國角度看 “濱江豪宅 ”： 水岸豪宅升值能力 南京濱江豪宅標(biāo)準(zhǔn) ——景觀、配套、建筑 …… 2. 精裝修標(biāo)準(zhǔn)：綠色建筑，引領(lǐng) 2023國際裝修標(biāo)準(zhǔn) 第一戰(zhàn)役：濱江豪宅形象戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn) 1：樓盤藝術(shù)包裝、看房通道出新； 核心點(diǎn)： 準(zhǔn)確把握項(xiàng)目 “ 璀璨濱江南岸，國際豪宅社區(qū) ” 形象調(diào)性，進(jìn)行案場藝術(shù)包裝，看房通道出新。 核心點(diǎn)： 由于離開盤時間較短，戶外形象要快速占領(lǐng)高端要塞 —— 新街口， 城東干道，機(jī)場高速，機(jī)場通道，滬寧高速，城西干道等。 攻擊點(diǎn) 3：項(xiàng)目解析會＋精裝修論壇 時間： 06年 3月中旬 地點(diǎn)：南京金陵飯店 人物：媒體 +蓄積客戶。 攻擊點(diǎn) 3： 4月 20日 ~4月 23日房展會。 核心點(diǎn)：園林特色，宮廷生活。 主要活動：游艇展示、時尚表演、售樓處現(xiàn)場游艇時尚體驗(yàn)活動等等。
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