黑弧－萬科海上春園系列第2部分－傳播定位與廣告策略地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 大片大片的草地 ， 花兒開了 ， 空氣中彌漫著清新的香味和負(fù)氧離子 ， 還有鄰樓飄來的優(yōu)雅音符 ， 凝神定步 ， 連心跳節(jié)奏也變慢起來 。 所以我們將選擇一些上海主辦并面向全國發(fā)行的一些個(gè)性較獨(dú)特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計(jì)許多以國際化居住文化觀為主題的公關(guān)文化活動 （ 詳見媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 ?以下僅對第一期推廣的上市階段作簡單陳述 ， 具體的全年推廣計(jì)劃見提案第五部分 《 整體促銷活動方案 》 ，因此海上春天的上市廣告推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段 觀念樹立期 （ 4月 1日 10日 ） 第二階段 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） 第三階段 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 觀念推廣期：海上春天的廣告推廣分三大階段： 第一階段 —— 觀念樹立期（ 4月 1日 10日） ?廣告主題：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū) —— 海上春天 ?品牌口號：住在春天里 ?目的：引發(fā)關(guān)注，一個(gè)特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 227 廣告主要訴求點(diǎn) 22 品牌傳播 策略 第二階段 —— 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） ?廣告主題： 海上春天 ，居住的春天不一樣 ?品牌口號：住在春天里 ?目的：讓目標(biāo)對象思考并逐漸認(rèn)同，越與國際接軌，春意、春情更濃 ?在海上春天，社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) 第三階段 —— 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） ?廣告主題： 海上春天 —— 春天的約會 ?品牌口號：住在春天里 ?目的：針對首期銷售，利用其氣勢非凡的 “ 春天文化廣場活動 ” ，與 “ 居住的春天 ” 主題活動及前期造勢相關(guān)聯(lián)，使社會公眾產(chǎn)生住進(jìn)春天里的現(xiàn)場沖動 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 創(chuàng)意型媒體如文化畫冊 、 文化書簽 、 名信片等則可用于闡釋觀點(diǎn) ， 塑造個(gè)性 ， 提醒記憶 、 引發(fā)互動 22 品牌傳播 策略 228 有效整合傳播 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內(nèi)迅速形成熱點(diǎn) 、 引起關(guān)注 ， 能起到硬性廣告所達(dá)不到的 “ 潤物細(xì)無聲 ” 的效果 ， 海上春天應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)用 229 利用軟性炒作 22 品牌傳播 策略 ? 組織主題研討會并策劃新聞炒作 組織主辦類似 “ 現(xiàn)代新上海人的生活方式 ” 及 “ 國際居住趨勢 ” 研討活動 ， 會議可邀請諸如房地產(chǎn)專家 、建筑規(guī)劃專家 、 裝飾設(shè)計(jì)家 、 資深記者 、 畫家 、 音樂家等各方面人士及部分消費(fèi)者 （ 分專家場和消費(fèi)者場進(jìn)行 ）座談 ， 會上提出海上春天的主張 —— 回歸國際化住宅趨勢 。 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ， 會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 ?以春天為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香 、 樹林 、 鳥鳴聲 、 音樂等以增強(qiáng)人們的臨場感受 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) ?在房間里加上一些小擺設(shè) ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、睡衣等生活用品 ， 以生動居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機(jī)與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 ?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角 ， 精心設(shè)計(jì)一個(gè)小舞臺或小音樂廳 ， 聘請音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場表演 ， 以營造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛 23 品牌傳播策略 2311 重視銷售人員培訓(xùn) ?對銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 ?對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目主旨及內(nèi)容培訓(xùn) ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊 ， 指導(dǎo)他們回答客戶提問
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