深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 09:19本頁面
【導(dǎo)讀】強勢的“東部概念”，已形成市場心理。接受，讓受眾開始思考東部與自己生?；畹年P(guān)系，這是前期推廣的最大品牌。享受“真正的海岸生活”的倡導(dǎo)，已?！叭f科東海岸”產(chǎn)品自身，作為多維定位（度。已被市場認(rèn)同和接受?！叭f科”品牌，成功介入難度較大的東部。市場，并開創(chuàng)了“東部地產(chǎn)消費型文化”。已搭建起“海岸生活方式話題”平臺。東部概念，僅限于概念，沒有把東部說透。什么，即產(chǎn)品力的集合而達(dá)成的生。作為萬科第一個走向東部的項目，讓。導(dǎo)致受眾多是單純沖著“海岸生活”的、市區(qū)追求。投資臵業(yè)引導(dǎo)、片區(qū)升值潛力引導(dǎo)、休閑度假與。居家生活的教育資源引導(dǎo)、生活便利引導(dǎo)、交通。環(huán)境引導(dǎo)、社區(qū)生活設(shè)施配套引導(dǎo)、相對東部居。一系列的強勢造勢，使品牌知名度足夠，但。品牌“認(rèn)知度、認(rèn)同度、好感度、美譽度、忠誠度”，還要大大加強。人群對“東部生活方式”的共識和向往。生活的內(nèi)容和品質(zhì)，打消疑慮，提供生活及。投資市場三個之間的市
【正文】 山聽海”的 “住”的狀態(tài)， 展現(xiàn)東海岸的空間， 東海岸的人們 “如此這般”活著 的狀態(tài)！ 一系列 “詩說、禪說、哲說、山說、 海說、人說” 等 把這樣的狀態(tài)，說個明白。 “詩說篇” 可以 對應(yīng)產(chǎn)品的園林空間 標(biāo)題： 山體園林，千頃階梯綠化 引文： 詩說：人閑桂花落，鳥鳴山更幽 “禪說篇” 可以對應(yīng)產(chǎn)品的 室內(nèi)個人化、個性 化空間 標(biāo)題： 個性空間，完全自在真我 引文： 禪說：反觀自我，自在大觀 “哲說篇” 可以對應(yīng)自由出入 “紅塵都市” 與 “反 觀自我” 兩種境界的生活方式和生活 哲學(xué) 標(biāo)題： 人間桃園，洗卻都市塵埃 引文： 哲說：少無適俗韻，性本愛丘山 “山說篇 ” 可以對應(yīng)項目圍繞的 整體綠環(huán)境 包括 華僑城的環(huán)境輝映 標(biāo)題： 山外青山，與“新僑城”山山相連 引文： 山說：樂山者仁，樂水者智 “海說篇” 可以對應(yīng)東海岸 “?！敝黝}的休閑生活 內(nèi)容海岸生活薈萃 標(biāo)題： 弄海舞浪，海岸生活大賞 引文： 海說：浪花里飛出歡樂的歌 “人說篇 ” 可以對應(yīng)社區(qū)入伙了、成熟了，在這里的 社區(qū)氣息 “ 海上霓虹湖畔燈，咖啡街景泳 裝人 ” 的情景 標(biāo)題： 海上霓虹湖畔燈， 咖啡街景泳裝人 引文： 人說：何不瀟灑走一回！ 可以做成系列海報 做成系列報版 新版電視廣告持續(xù)播放 其中，特別安排在鹽田區(qū)有限電視臺內(nèi)播放 此階段，在開盤的二期宣傳冊后，可考慮做 一個 更細(xì)致的二期樓書 （五）節(jié)點強銷階段 （ 8 、 9 月） 根據(jù)市場情況，進(jìn)行一系列 策略節(jié)點、活動 節(jié)點、 二期工程進(jìn)度節(jié)點、“夏日享受?！钡姆绞匠? 導(dǎo) 等節(jié)點， 進(jìn)行動態(tài)營銷推廣 主題： 心自由 享受海 （階段性路牌） 游艇會 飛傘會 沙灘摩托賽 沙灘足球、排球、籃球賽 沙灘婚禮 萬科業(yè)主“家庭沙灘運動會” 活動內(nèi)容： 小業(yè)主東部夏令營 東海岸業(yè)主自駕 “ 踏浪游 ” 沙雕展 沙灘篝火晚會 “ 閱讀大海 ” 攝影展 萬客會 “ 東海岸業(yè)主作品專集 ” （攝影、繪畫、散文、詩歌 …… ） 特別為鹽田人，安排幾次活動， 圍繞三個 目的： 讓他們 感受做萬科業(yè)主 的被極度呵護尊寵， 萬科品牌的非同凡響 讓他們 感受到住在東海岸 與住在沙頭角、 鹽田村的生活質(zhì)量的巨大差別 讓他們 羨慕東海岸業(yè)主們的幸福生活 隧道阻隔了生活信息， 讓他們不了解所謂城里的人們對他們的 艷羨和向往 有些生在福中不知福，不以此福為福； 讓他們第一次接觸萬科的樓盤， 讓他們了解萬科，也是極其必要。 以此為方向，可考慮專門的針對性 活動和宣傳品。 結(jié)合夏交會、秋交會、萬科 20 年等 活動，進(jìn)行主題活動 一浪高一浪，始終保持強銷勢頭 所有這些活動，都定點派發(fā)宣傳函、邀請 給鹽田區(qū)沙頭角的居民 并在其區(qū)域有線電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳 報版則以活動為線索，進(jìn)行強銷宣傳， 附文及宣傳品繼續(xù)訴求產(chǎn)品力 新版電視廣告持續(xù)播放 （六）二期尾盤消化、 品牌二次總結(jié)階段 （為三期銷售預(yù)備更高的平臺） 即 9 月 28 日中秋節(jié)至 10 月，即延續(xù)強銷 活動階段 又開始 “ 節(jié)日盛裝 ” 下的品牌總結(jié)、提升。 從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣 十足的項目整體氣勢訴求， 反觀項目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊 和巨變。 如果，過去 20年 的深圳 東海岸 面對 城市 中心 喧鬧的 繁榮 顯得 有些 落寞 的話 今天，她已成為 城市中心區(qū)域的人們的 “ 情感歸依 ” 。 主題： 萬科東海岸 —— 天海多遼闊 青山不寂寞 （大型路牌） 巨大報版 —— 把奔碌灑在市井， 將心留在東海岸 對半年（ 10，共 6個月） 的銷售期的總結(jié)陳詞 年尾，為三期作準(zhǔn)備，消化剩盤，利用元旦、 圣誕、春節(jié)等，做一定的造勢。
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