深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 09:19 本頁面
【正文】 萬科東海岸二期 推廣策略大綱 一、品牌思考篇： 1 、一期積累的 品牌基礎 和 造勢平臺 ： 強勢的 “ 東部概念 ” ，已形成市場心理 接受， 讓受眾開始思考東部與自己生 活的關系， 這是前期推廣的最大品牌 收獲。 享受 “ 真正的海岸生活 ” 的倡導，已 耳熟能詳 “萬科東海岸 ” 產(chǎn)品自身，作為 多維定位（度 假、休閑、投資、生活多維定位） 的新創(chuàng)， 已被市場認同和接受 “萬科 ” 品牌，成功介入難度較大的東部 市場，并開創(chuàng)了 “ 東部地產(chǎn)消費型文化 ” 的先河 已形成強勢的市場口碑， “ 品牌關注度 ” 。 已搭建起 “ 區(qū)域話題 ” 平臺 已搭建起 “ 海岸生活方式話題 ” 平臺 已搭建起 “ 品牌知名度 ” 的平臺 2 、缺憾： 東部概念，僅限于概念，沒有把東部說透 海岸生活的 “ 生活方式模型 ” 到底 是 什么， 即產(chǎn)品力的集合而達成的生 活方式，沒有呈現(xiàn) 作為萬科第一個走向東部的項目， 讓 東部人了解和接受萬科的東部生活思 想， 做得還欠缺， 鹽田 本地 人對項目 的 了解度、認同度 不夠 項目 多維定位的市場引導 ，還做得不夠。 導致受眾 多是單純 沖著 “ 海岸生活 ” 的、市區(qū)追求 品位生活方式 的白領、高級白領一族。 投資臵業(yè) 引導、 片區(qū)升值潛力 引導、 休閑度假與 居家生活 可以合一的引導不夠。 比如： 居家生活的 教育資源 引導、 生活便利 引導、 交通 環(huán)境 引導、 社區(qū)生活設施 配套引導、相對東部居 家物業(yè)的 “ 高尚社區(qū) ” 分析比較 引導、對東部區(qū)域 市場的針對性 引導，等等，都有待深入 一系列的強勢造勢，使品牌 知名度足夠， 但 品牌 “ 認知度、認同度、好感度、美譽度、 忠誠度 ” ， 還要大大加強。 二、片區(qū)資源 “再認識” 篇 關于東部 —— “向東看 ” 的號召之后， 要 告知市場 看清什么？ 城市發(fā)展中的 “東部城市角色” —— 東部大規(guī)劃、大構(gòu)想 東部主題發(fā)展方向 給城市生活的沖擊 —— “藍色鹽田” 運營城市，運營東部 “東進運動” 已經(jīng)奏響 城市人 對東部的人文情感 —— 說不盡道不完的 “ 東部情結(jié) ” 東部版圖潛力 看未來 ——十大潛力： 資源 的不可再生、不可替代 片區(qū) “ 處女地 ” 的廣闊前景 城市發(fā)展軸線 的必然延展 升值潛力 的不可抵擋 城市空間的 可塑造、可成長 片區(qū) 市場的起步、成長 人群對 “ 東部生活方式 ” 的共識和向往 城市 消費文化的 “ 東部模式 ” 政府 大規(guī)劃的 平臺、 構(gòu)架 大發(fā)展商 運籌東部 天下 關于東部 “海岸生活資源” —— 在“真正的海岸生活”的號召之后，呈現(xiàn)海岸 生活的 內(nèi)容和品質(zhì)， 打消疑慮，提供 生活及 生活方式指南 東部 教育 巡禮 東部 商業(yè) 巡禮 東部 景區(qū) 巡禮 東部 度假 巡禮 東部 高尚住區(qū) 巡禮 東部 交通 巡禮 東部 “ 海岸線上 ” 巡禮 東部 “ 綠嶺高崗 ” 巡禮 東部 “ 居家生活 ” 巡禮 …… ， …… 展現(xiàn)東部海岸生活的方方面面， 打消 人們對東部生活 偏遠、不便的疑慮 三、產(chǎn)品力挖掘篇 深度訴求產(chǎn)品魅力， 在知名度之上， 建立 美譽度和忠誠度 關于 產(chǎn)品 功能 關于 產(chǎn)品 規(guī)劃 關于 產(chǎn)品 環(huán)境 關于 教育設施 關于 生活資源 關于 綜合配套 關于 獨占性享受 關于 “海岸生活內(nèi)涵” 關于 居?？臻g： 園林 空間 山體 空間 海視覺 空間 多層次景觀 空間 廊臺 空間 入戶花園 空間
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