深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以購買公寓為主，其他為輔，進(jìn)行度假出租 或?qū)砥瑓^(qū)升值投資所用 實用考慮，相對較弱 只要看準(zhǔn)了市場的可成長性，就會行動。 5 、 高尚居住市場 以買有錢人的城市住宅為主，主要目的 是追求 獨(dú)占性的優(yōu)質(zhì)生活方式 看好萬科，看好東部的成長性市場。 抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進(jìn)行深入 訴求 這種訴求，最主要需要用在 現(xiàn)場銷售的各個 擊破 上 五、推廣策略篇： （一） 品牌深化、造勢階段 （ 3 、 4 月） 階段核心策略 ——品牌深化 延續(xù) 一期“向東看”的宣導(dǎo)造勢 取締 一期宣導(dǎo)中， 充沛的激情卻蒼白的內(nèi)容 將東部魅力，透徹 挖掘 和 釋放 主題： 東部大閱覽 讀懂東海岸 路牌： 東部 海岸地圖， 你讀懂了嗎？ 資源整合訴求 ——“讀懂東海岸 ” 東海岸 交通 地圖 東海岸 綠色 地圖 東海岸 藍(lán)色 地圖（海岸地圖） 東海岸 旅游 地圖 東海岸 休閑度假 地圖 東海岸 高尚居住 地圖 東海岸 生活 地圖 （商業(yè)地圖，諸如：飲食、 購物、生活消費(fèi)） 東海岸 教育 地圖 東海岸 規(guī)劃 地圖 結(jié)論： 印制一個 “東海岸魅力地圖集”， 作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此地圖集可以 作為 萬客會的特輯， 廣為派發(fā)， 萬客會員人手一份進(jìn)行郵遞 片區(qū)的 “ 版圖張力 ” 訴求 —— “東部大閱覽 ” 東部 規(guī)劃大閱覽 —— 市府對東部發(fā)展的定位， 市政大規(guī)劃上的支持 鹽田 發(fā)展大閱覽 —— 藍(lán)色鹽田建區(qū)主張 “東進(jìn)運(yùn)動 ” 大閱覽 萬科 華僑城 其他各發(fā)展商 “東部版圖張力 ” 大閱覽 資源獨(dú)占 張力 人文心理 張力 生活形態(tài) 張力 潛在變化 張力 都市客觀發(fā)展 張力 深圳人 “ 東部情結(jié) ” 大閱覽 —— 東部，觸動著你哪根心弦？ 釋放的東部 忘情的東部 洗盡塵心的東部 忘卻疲憊的東部 暫避世俗的東部 滿足無法消弭的浪漫追尋的東部 結(jié)論： 可以在以上 “ 地圖集 ” 之外 另出一個 “ 東部大閱覽 ” 手冊 前者是 “ 圖集 ” ，文字除了地圖標(biāo)識，幾乎 沒有 一個純粹精美的 人文地圖集 后者，則需要一定的文字（不必太多，點 到為止） 進(jìn)行有的放矢訴求 這兩個冊子，都可以隨萬客會管道派發(fā)， 定點派發(fā)，隨機(jī)派發(fā) 還有 ——向 沙頭角、鹽田區(qū) 的人，進(jìn)行 直郵派發(fā) 生活在鹽田區(qū)的人 需要 對自己所在區(qū)域 進(jìn)行 “再認(rèn)識”， 需要 喚起 他們濃濃厚厚的 自豪感， 讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃? 而不是認(rèn)為是被中心都市遺忘的鄉(xiāng)下 唯東部 具有的生活方式 才是中心都市人夢寐的主流 高尚生活 有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次 的中心都市人 付出很大努力，才能享受東部獨(dú)有的生活 魅力 而鹽田人卻可以 “生而有之” ，生而 擁有 高尚的主流生活 方式， 豈不是 “天賜尊寵”??？ 以上標(biāo)題，可以選擇性地做軟文宣傳 鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵 （以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵， 面對區(qū)域市場） （二） 產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段 （ 4 、 5 月開盤前） 核心思路 ——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上， 進(jìn)行產(chǎn)品力深入理解 主題： 一串光陰一種風(fēng)情 一個場景一種心境 路牌： 時間 空間 海語 心境 注： 事實上，前面兩個階段，期望在
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