金城國際茶城二期地產招商策略、執(zhí)行案及推廣報告地產策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 17:59 本頁面
【文章內容簡介】 30號交房。 本資料來自 11 為了便于更好地順利開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的推進并建立了一個標準的招商執(zhí)行流程，可以讓我們的招商工作可以有步驟地進行。 確定招商條件 簽訂合同 尋找目標客戶 客戶洽談 試營業(yè) 正式營業(yè) 招商定位 商鋪面積 租金政策 其他條件 客戶意向確定 談判技巧 合同期長短 定金數(shù)額 確定地點 尋找方式 招商廣告 進場裝修時間 交鋪標準 試營業(yè)時間 招商流程 招商策略 本資料來自 12 客戶資料的收集和篩選。 市場調研，客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。 客戶拜訪和電話跟蹤。 專業(yè)市場客戶拜訪前準備，拜訪的技巧、重點，未成交客戶的電話跟蹤。 數(shù)據(jù)報表的填寫。 拜訪記錄填寫；招商周報、日報及總結；重點客戶的跟蹤記錄；簽約客戶的情況分析。 客戶的維護和跟進。 未成交客戶的跟進記錄。 內部溝通。 招商部內部聯(lián)系溝通；與其它有關部門的工作協(xié)調與聯(lián)系。 培訓。 招商部全體員工進行招商知識和項目情況培訓。 招商部制度及職責 招商組織 招商組織 招商策略 本資料來自 13 招商團隊組織架構 招商副總 招商經(jīng)理 招商主管 A 招商主管 B 招商主管 C 招商主管 D 招商組織 招商組織 招商策略 本資料來自 14 招商策略 招商成功 —— 本項目就成功了一半。 本資料來自 15 招商策略 一樓商鋪招商率達到 80%， 并順利開業(yè)。 二層：？ 三層：？優(yōu)先考慮茶行。 二、三層如茶行不能滿足招商需求，建議考慮其他行業(yè)。（原則：帶來足夠的人氣） 重點：招商必須成功，南昌市范圍內達不到整體招商要求，就將招商范圍擴大至福建、云南及浙江區(qū)域。 招商目標 本資料來自 16 ? 先做人氣、再做生意、快速旺場 ? 單層招租，減低租金壓力，較易旺場 ? 二層多種使用功能，提高利用價值 ? 招蜂引蝶、引水灌田 ? 引進行業(yè)知名企業(yè)、品牌，提高聚攏效應 ? 挖地三尺、深度發(fā)掘 ? 利用各種方式在其他場所挖掘客戶 招商策略 招商策略 本資料來自 17 招商策略 立足本地 本地商戶目前是本案未
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