【文章內容簡介】 優(yōu)越的 優(yōu)越的 優(yōu)越的 優(yōu)越的 生活享受 生活便利 生活安全 生活空間 硬件優(yōu)勢 三進式 豪華 市區(qū)內 市中心 便捷的 完善的 封閉式 新加坡 園林 會所 罕有的 的區(qū)位 交通 管理 小區(qū) 注重“人與 水系 建筑、建筑 與環(huán)境”， 相互 融合的 建筑風格 六、品牌策略 品牌策略的闡說 第二期的產(chǎn)品定位 —“中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心” ? 根據(jù)中海名都第二期的所在位置，恰好位于樓盤的中心位置 ? 位處三進園林的交界 ? 在建筑上，秉承了第一期的風格，同時更進一步優(yōu)化 – 更方正的戶型 – 更優(yōu)質的裝修 – 更好的景觀 六、品牌策略 品牌策略的闡說 第二期的產(chǎn)品概念 —“中心優(yōu)越感，心中自在觀” ? 能夠成為中心的，必然是最優(yōu)越、最珍貴、最罕有 ? 當人身處一個中心位置的時候，必然會產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感 ? 優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時更存在于心靈上的感覺 ? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時間、環(huán)境、空間的感受，完全達到自由自在 第二期的產(chǎn)品主張 —“4D生活觀” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight) 中海名都第二期所倡導的，并非一種單純外在的優(yōu)質生活感覺，而是一種從外而內，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。 六、品牌策略 品牌策略的闡說 ? 品牌形象 – 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越 六、品牌策略 ? 品牌調性 – 輕松、開朗、輕快、有感染力 六、品牌策略 七、傳播策略 策略制度的依據(jù) 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進 根據(jù)項目銷售周期的推進 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸 七 、 傳播策略 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務求將銷售逐步推向高峰 ? 震憾性 – 令消費者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù) – 利用中海優(yōu)質譽滿的市場口碑，搶奪市場注意 – 利用第一期銷售的強勁市場反應，為第二期的推出造勢 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 牽引性 – 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。 ? 結合性 – 樓盤的生活主張與消費者生活感受的結合 – 樓盤的優(yōu)越硬件與消費者的優(yōu)越感結合 七 、 傳播策略 制定傳播策略的其它考慮因素 ? 中海名都第二期并不是一個全新樓盤的推出 ? 中海名都第一期的成功，以及當時市場激烈的反應，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽度、樓盤的優(yōu)勢，特色等等 ? 第一期的推廣進程中，已將目前眼見為實的優(yōu)勢徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時將特點給予潛在購房者一個實質的接觸 ?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略 ?開盤初期依靠第一期的余勢及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費者追求的生活形態(tài) 七 、 傳播策略（推進策略） 銷售周期 七 、 傳播策略（核心概念傳達策略） “4D立體生活觀” 促銷 影視 公關 現(xiàn)場 報廣 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 戶外 八、創(chuàng)意策略 八、創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導的一種從外而內，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “4D 生活觀” ? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越 ? 創(chuàng)意調性 輕松、開朗、輕快 ? 畫面訴求內容 根據(jù)項目發(fā)展周期和項目銷售周期的推進而調整 ? 創(chuàng)意訴求內容的側重點 （理性、硬件支持） （感性、 生活觀訴求 ） 廣告推進時間 八、創(chuàng)意策略 ? 信息表達的堅持 第二期的硬件優(yōu)勢與所倡導的 4D生活觀有機結合 ? 差異性 由於媒介環(huán)境的復雜和混亂，加上中海名都的知名度、美譽度和第一期推出所創(chuàng)造的強勁市場反應已非一般對手可比美，因此，中海名都第二期的版面風格和設計應突破一般房地產(chǎn)的廣告，以進一步樹立市場領導的地位 具體創(chuàng)作表現(xiàn) 平面創(chuàng)作說明 ? 根據(jù)項目發(fā)展及銷售周期的推進，一共分開 6個階段 ? 每一個階段都是以演譯第二期的 “ 4D立體生活觀” 為重心，隨著項目發(fā)展、銷售及推廣周期的推進，逐步加強產(chǎn)品及硬件的訴求 “4D立體生活觀” 園林 水系 會所 建筑 影視創(chuàng)作說明 ? 以 “ 4D立體生活觀” 形象訴求為主，巧妙地加入產(chǎn)品及硬件的支持和配合 ? 手法輕松，調性明快、開朗，能體現(xiàn)一種現(xiàn)代都市生活的向往與享受自由自在、超脫生活的感受 ? 與一般房地產(chǎn)廣告形成差異，避免一種純感性， 靜態(tài)，而且欠缺生命力和深度的傳播 售樓現(xiàn)場包裝創(chuàng)作說明 — 主要內容： ?樓書 ?現(xiàn)場展示布置建議 ?現(xiàn)場氣氛物料 — 關于現(xiàn)場展區(qū)的布置說明： ?全面體現(xiàn)中海名都第二期園林規(guī)劃主題：生態(tài)園 ?打破廣州大部分售樓部只有靜態(tài)視覺，無身臨其境的深刻 感受的現(xiàn)狀，獨創(chuàng)將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應用于展區(qū)布 置，并利用現(xiàn)場音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營造一個 奇妙的“鳥語花香”的生態(tài)區(qū) ?通地聲、光、電的組合，造成白天、夜晚的不同情景，力求給每個客戶留下深刻印象 九、公關策略 九 、 公關策略 原則： 創(chuàng)新、領先、有吸引力 具備社會及公眾意義 與中海名都第二期“ 4D優(yōu)越生活觀”有密切關連 九 、 公關策略 建議 1—“中海名都名人藝術優(yōu)越生活” ? 與電視臺合作，由電視臺負責制作，邀請城中不同職業(yè)的年青人（年齡、社會身份與中海名都的目標受眾相約），暢談他們對生活的態(tài)度及觀點 ? 每輯節(jié)目約 2分鐘，中海名都擁有欄目冠名權 ? 透過城中名人（或具代表性人仕）演澤不同的人生觀點，一方面能有助于中海名都進一步建立及鞏固時尚，領導市場的市場角色，更可以生動演繹中海名都第二期的全新優(yōu)越生活主張 九 、 公關策略 建議 2 — 中海時間囊 ? 中海名都第二期的生活主張是一種跨越時間、空間的生活觀念 ? 一般購房者購買中海名都，亦會在這里安居一段較長時間 ? 當生態(tài)園接近完工時，在園內預留一小塊地方，埋藏一個時間錦囊 ? 邀請第二期的住戶將自己五年后的愿望及一些具代表性的物品放于一個信封內，再藏于時間囊中， 5年后，中海將時間囊挖出，將這些信歸還物主，分享五年后的愿望有沒有實現(xiàn)。 ? 于地面上設計一個精致的風車，風車的轉動一方面代表時間的轉動；而風的流動，更可表達中海名都設計上的通風效果，將感覺變成視覺。 十、促銷策略 原則： 能善用原有的忠誠客戶群 能有效吸引目標人群到現(xiàn)場參觀 不能破壞品牌的高格調形象 建議 1—“難忘老朋友” ? 第一期有入籌，但未有購房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認購權 ? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠顧客優(yōu)先認購權 ? 不中籌者自動再進入另一部分的單位中抽簽，爭取另一次中簽的機會 建議 2—“更高的生活空間” ? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會的會員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購房者，均可享受免費提升“更高生活空間”的機會 ? 于指定時間內，上述人士凡購買第二期某一層的某一個單位，若對上一層之單位仍未出售，可以