頤和山莊d區(qū)高層傳播策略地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-04 13:34本頁面
【導(dǎo)讀】地段/環(huán)境的稀缺性。成熟、高尚的都市核心地段：商務(wù)中心區(qū)。風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境：江景、海景、湖景、山景、公園景等景觀區(qū)域。建筑設(shè)計風(fēng)格、園林設(shè)計風(fēng)格等必須引領(lǐng)時代潮流，成為經(jīng)典。并且作為豪宅，設(shè)計還必須能夠彰顯居者的品位和地位。豪宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會所）的功能設(shè)置上必須能夠滿足到居者的各。作為豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤。我們會成為消費(fèi)者心目中理想的豪宅嗎？對品位和細(xì)節(jié)近乎苛刻的要求?！胺彩伦非笞詈谩钡拈_發(fā)理念和建筑理念。具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài)。攬云山，擁南湖，尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛護(hù)子女。預(yù)熱期利用PR活動和動態(tài)新聞炒作DM等。蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期。介紹皇室生活之5C服務(wù)的各個組成部分，推出“RVL皇室生活”的理念。通過有品位的PR活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與。與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯(lián)合舉行PR活
【正文】 首期款過戶給發(fā)展商 ? 一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ? 凡是前 30名買家均可以該種方式購買房子 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?目的 ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗(yàn)到“ RVL皇室生活” 帶來的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ? 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡介過程 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗(yàn) ——主動式銷售 ?內(nèi)容 ? 消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行“皇室生活之看樓體驗(yàn)” ? 消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費(fèi)者 ? 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費(fèi)者介紹頤和山莊的情況 ?目的：通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和頤和山莊以消費(fèi)者為本的理念 持續(xù)期 開盤后持續(xù)（ 2002年 11月中起） 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 —可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 —配合展銷會，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 —結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 讓我們共同努力， 力爭將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅
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