頤和山莊d區(qū)高層傳播策略地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 ——涵括售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設(shè)計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） ——個性化而非機械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會議、商務(wù)會餐、商務(wù)旅行等 ? 針對中港兩地來回商人，幫助安排省港直通車票務(wù) ? 個性化家居設(shè)計咨詢服務(wù) 以公關(guān)、軟文制造聲勢 ?舉辦一個“皇室生活之 5C服務(wù)啟動”新聞發(fā)布會酒會 ? 介紹皇室生活之 5C服務(wù)的各個組成部分，推出“ RVL皇室生活”的理念 ? 通過軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費者關(guān)注 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進行內(nèi)部認(rèn)購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份 ? 利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導(dǎo)型 ? 通過有品位的 PR活動，吸引目標(biāo)消費群參與 ? 極品酒會、名人沙龍、名車展示等 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進行聯(lián)合推廣達到雙贏 ? 如主題時裝 SHOW 高潮期 開盤時廣告目標(biāo)（ 2002年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將頤和山莊的 “ RVL皇室生活 ” 概念迅速傳達到目標(biāo)消費群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 ? 電視片 ? 報紙 ? 雜志 ? DM ? 戶外 ? 現(xiàn)場包裝 ? 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 開盤促銷活動 ?步步高理財計劃 ? 購房時業(yè)主可以當(dāng)時的股票市值，買入一定數(shù)量的股票作為
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