頤和山莊d區(qū)高層傳播策略地產(chǎn)策劃(更新版)
【正文】 首期款過戶給發(fā)展商 ? 一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ? 凡是前 30名買家均可以該種方式購買房子 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?目的 ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到“ RVL皇室生活” 帶來的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ? 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機械式的銷售簡介過程 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗 ——主動式銷售 ?內(nèi)容 ? 消費者可以通過電話預(yù)約進行“皇室生活之看樓體驗” ? 消費者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費者 ? 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費者介紹頤和山莊的情況 ?目的：通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費者的尊崇地位和頤和山莊以消費者為本的理念 持續(xù)期 開盤后持續(xù)（ 2002年 11月中起） 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 —可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 —配合展銷會，投放適當?shù)钠矫鎻V告 —結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 讓我們共同努力， 力爭將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅
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