重慶金科天籟城商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-04 18:30本頁面
【導讀】我希望不聽到任何聲音…………房地產(chǎn)項目的區(qū)域不同、定位不同、目標客戶群不同，其推廣手法也不盡相同。但他們都有一個共同的特點。“認知度”的積累過程，眼球經(jīng)濟也稱“視點經(jīng)濟”。通常情況下，項目的眼球都建立在產(chǎn)品的。由于本案--金科·天籟城的“錦園”和。時又采用三級品牌推廣模式，在“賣什么？”著相當大的總結(jié)難度。因而，形成本案入市的視點基。生活”是這兩個項目的共同點。尋找告別城市居住冷漠——抑。創(chuàng)新的鼓勵交流空間的“情景花園洋房”—。找到差異的“民居院落”現(xiàn)代版——揚。懷舊性的心情寫實對認同的居住模式懷戀的群體。個人在一個新的不再以集體性的共同行動中心，感，他們往往以“安全”作為市場的賣點。將第一階段的征文和“錦院”的生活描述，以及產(chǎn)品事實。向全社會展示征集到的正在消失的物品。
【正文】 御院民居特色 。 ?之一 ：歷史與現(xiàn)代文明的平等對話 ?之二 ：庭院深深深幾許 ?之三 ：享受一份中國文化的醇厚 ?之四 ：一庭清風四時景色 ?之五： 教育精英 B計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?F） 方向 ： ? “ 御院 ” 。 黑白分明的院墻 ， 圍就了獨門獨院一方凈土 ， 也圍就了一庭清風四時景色 。 入 宅門 ， 過 前庭 ， 上 廳堂 ， 進后院 ， 先國風大雅 ， 再漢賦唐詩 ， 進入后花園 ， 則 “ 梨花院落 ， 楊柳清風 ” 。廳堂的交互空間 ， 院房的虛實結(jié)構 ， 被建筑師的智慧語言發(fā)揮淋漓盡致 ， 從人字頂?shù)戒摻钏嗟慕Y(jié)合 ， 鏤花隔與落地窗的搭配中 ， 體現(xiàn)現(xiàn)代元素 與 傳統(tǒng)空間的自然統(tǒng)一 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六階段 ? 推廣主題 ： “ 獨院民居 ” 掀起樓市狂瀾 ? 目的 ：狂炒獨院民居 ， 提高起認知度 、認同度 ? 時間 ： 2020年 9月 18日到 10月 18日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 整合傳播： ?A） 新聞： 從動態(tài)的角度 ， 市場 的角度 、營銷的角度 ， 高度贊揚獨院民居的產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 以理性的眼光評價其時市場對民居的追捧 ， ?B） 座談會： 邀請業(yè)界人士 、 市場專家 、新聞媒介探討樓市 “ 民居現(xiàn)象 ” ， 對“ 天籟城 ” 的熱銷進行研討性的反思 。 ?C） 組織： 國慶 “ 尋根之旅 ” ， 由金科生活系統(tǒng)辦公室組織部分業(yè)主參與 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? D) 廣告 。 從產(chǎn)品的 細節(jié) 出發(fā) ， 深入地表現(xiàn)產(chǎn)品的事實 。 多角度的表現(xiàn)使產(chǎn)品形象逐步成型 、城像 。 求得消費者的認同 。 主要從 五個方面 進行突破 。 ? 其一： 院落格局 —— 傳統(tǒng)民居現(xiàn)代版 ? 其二： 庭堂樓閣 —— 功能齊全的多元空間 ? 其三： 私家花園 —— 四面圍合的自家山水 ? 其四： 故韻新風 —— 傳統(tǒng)風格與現(xiàn)代工藝的智慧 ? 其五： 文化內(nèi)涵 —— 彌漫人倫親情的詩意棲居 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? E） 方向 。 ? 營銷策劃是一種導向行為 ， 是一條基于市場需求之上的 “ 綱 ” ， 貫穿于房地產(chǎn) 定位 、 開發(fā) 、銷售 、 物業(yè)管理 。 換言之 ， 營銷是一種主動行為 ， 它采用市場調(diào)研 、 分析 、 營銷策略 、 銷售技巧和控制措施來保證 引導 、 開拓 、 擴大 有效市場 。 因此簡單地把房地產(chǎn)營銷企圖通過一個驚世駭俗的廣告語或概念來實現(xiàn)顯然是不正確的 。 但是 ， 就推廣而言 ， 一個概念的創(chuàng)新往往能給推廣帶來事半功倍的效果 。 由粗放到細致入微推廣 ， 由概念到產(chǎn)品的事實表現(xiàn) ， 這是本案推廣的統(tǒng)一策略 。 廣告也不例外 ， 本階段的廣告力求從產(chǎn)品事實本身出發(fā) ， 通過簡明的主題 ， 煽情的文字 ， 精美的效果圖 ， 傳播于目標客戶群 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? “凡事不立則廢 ” 。 本討論稿在整合傳播上盡管沒有詳細明確其他 “ 規(guī)定動作 ” 如戶外廣告 、 車身廣告等 ， 但主要的謀略已經(jīng)非常清晰 ， 思路的最大特點是：在逆流甚至討伐聲中找到逆市飄紅 。 走的是 “ 劍走偏鋒 ” 之路 ， 在平淡中找到奇跡和偉大 。 ? 需要提出的是 “ 御院 ” 和 “ 錦院 ” 從某種意義上來說 ，是 “ 矛 ” 和 “ 盾 ” 之間的關系 。 這就需要掌握 “ 度 ”的關鍵 。 如同 “ 郊區(qū) ” 和 “ 城區(qū) ” 的矛盾一樣 ， 我們不是要找到矛盾之比的結(jié)果 ， 結(jié)果并不重要 。 重要的是找到 “ 矛 ” 和 “ 盾 ” 這樣的故事 ， 一個膾炙人口的故事 （ 現(xiàn)代城風波 ） 。 是選擇 “ 矛 ” 或是選擇 “ 盾 ” ，在故事的發(fā)生中不同的人自會有不同的選擇 …… ? 假使如此 ， 本案的目的便達到了 。 結(jié)束語 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝！ ！ —— 之后 我 希望 聽到 不同的聲音 ……
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