重點店鋪數(shù)字管理及附加銷售培訓課程-資料下載頁
2025-05-04 18:26本頁面
【導讀】員運用贊美的方法促成銷售。0碰到10,看了他一眼,不屑地說,年紀輕輕的拄什么拐仗呀.0碰到101，很同情的看著他，哎，怎么拄上雙拐了！,0碰上了Q,大吃一驚,怎么長尾巴了?!隆隆了胸就了不起了呀！一對母子徑直走向鞋墻，該采用什么樣的銷售策略？應該把誰作為主攻對象？------現(xiàn)在很多媽媽都。選擇買鞋子鼓勵。最實用的功能，且又不貴！還有更好的話題嗎？推薦多少錢的鞋子最好？要成功必須為自己定出合理的目標，立即行動，并為之不懈奮斗。放棄，堅持到底。
【正文】 一對母子徑直走向鞋墻 ，中學生模樣的兒子看著鞋墻 ，母親坐下后不語 ， 銷售員打量該母子穿著一般 ， 你認為該采用什么樣的銷售策略 ？應該把誰作為主攻對象 ？ 24 參考方法 :溫情法 ? 觀察片刻 ? 和母親交談：“他（兒子）還在上中學吧？現(xiàn)在應該快畢業(yè)了？ 現(xiàn)在很多媽媽都選擇買鞋子鼓勵?！蹦赣H面露微笑 ? 轉(zhuǎn)向兒子：“這款鞋子很有代表性，具有最實用的功能，且又不貴！ ” ? “ 你媽媽對你真好！” ? 成功！ 25 案例分析 : ? 為什么先跟母親交談？ ? 還有更好的話題嗎？ ? 推薦多少錢的鞋子最好？ ? 如何做附加銷售？ 26 附加推銷的幾個要點 要以真誠的心對待顧客 27 以小組為單位 ， 制定一份三個月的行動計劃 ， 主題：如何提升客單價和客單數(shù) ？ 28 要成功必須為自己定出合理的目標，立即行動，并為之不懈奮斗。 要成功還必須不斷自我激勵 ， 保持積極心態(tài) 。 成功者實現(xiàn)夢想的最重法則 —— 永不放棄 ， 堅持到底 。 29
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