金五羊工程2002年度市場推廣方案工程設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-05-04 18:22本頁面
【導(dǎo)讀】2002年度市場推廣方案。如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信。如何在競爭白熾化的目標(biāo)市場攻成掠地，創(chuàng)造不菲的。在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度。加大五羊摩托售后服務(wù)力度。行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，目標(biāo)消費(fèi)者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈。目標(biāo)市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)。消費(fèi)者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認(rèn)識以及五羊摩托。本田發(fā)動機(jī)的使用，可以極大地增強(qiáng)經(jīng)銷商與消費(fèi)者對五羊摩。史、卓越成就、雄厚實(shí)力和金色未來，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)。利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的。先評選出5個最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)。（每季度評選一次，標(biāo)準(zhǔn)為
【正文】 1000個，費(fèi)用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。 動態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動 方式：電視、海報(bào)等地方媒體 B. 十五周年、真情回報(bào) 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （五）金勛章行動實(shí)施計(jì)劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 以頒獎?wù)咽就昝澜Y(jié)局 以勛章激內(nèi)驅(qū)外 ? 通過頒獎對過去所做工作進(jìn)行總結(jié) ? 通過頒獎對過去的工作進(jìn)行肯定 ? 通過頒獎給金五羊工程劃上一個完美句號 ? 金色勛章是一種肯定，是對系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)者的肯定 ? 金色勛章是一個目標(biāo)，通過金色勛章給員工以及經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)榜樣 ? 金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌 金色勛章行動的 戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色勛章行動的 利益支持點(diǎn) （對員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入 （對經(jīng)銷商）榮譽(yù)和由此帶來的長期合作優(yōu)惠 金色勛章頒獎儀式 增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力； 提高經(jīng)銷商積極性 給內(nèi)部員工或經(jīng)銷商帶來的利益點(diǎn) 活動內(nèi)容 給廠帶來的利益點(diǎn) 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色勛章行動的 活動內(nèi)容 時間 2002年 12月 地點(diǎn) 廣州五羊摩托總部 活動內(nèi)容 獎項(xiàng)設(shè)置：對內(nèi)從市場開拓、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對外從經(jīng)銷商對五羊摩托的市場開發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對做出突出貢獻(xiàn)者給予獎勵 十五周年慶典以及授勛大會：舉辦盛大酒會，邀請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點(diǎn)經(jīng)銷商參加，在會上宣布獲獎名單并當(dāng)場頒獎 動態(tài)宣傳 重點(diǎn)：五羊摩托重獎突出貢獻(xiàn)者、五羊摩托與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系等 方式：電視廣告和軟文炒作 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 五、戰(zhàn)報(bào) —金五羊工程的效果預(yù)測 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒊蔀橹放?，美譽(yù)度、品牌形象將得到提升 ?將出現(xiàn)一批明星終端，建出一個樣板市場，以點(diǎn)帶面并輻射周邊地區(qū)，吸引新的經(jīng)銷商和新的市場加入五羊摩托陣營 ?售后服務(wù)的局面將得到根本提高 ?廣告?zhèn)鞑ゲ辉倩靵y、盲目，而是更有針對性，收入和產(chǎn)出將形成良性循環(huán) ?市場占有率和經(jīng)營業(yè)績將大幅提高 效 果 預(yù) 測 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ? 將五羊摩托的每個省級市場作為一個基本單元市場，為其建立一份專門的市場檔案。 ? 廣告效果的評估在一個銷售周期（銷售旺季或企業(yè)自定時間）結(jié)束后，以省級市場為單位進(jìn)行 ? 評估的手段為市場調(diào)研，即在銷售周期結(jié)束后，立即對各單元市場進(jìn)行調(diào)研，以檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷售周期時，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報(bào)告 評 估 計(jì) 劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?該報(bào)告全面而透徹，將用一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額、廣告投入額、經(jīng)銷商狀況、部分終端售點(diǎn)的走訪記錄及消費(fèi)者的走訪記錄、銷售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場在上一銷售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢，并歸入其市場檔案 ?在新的銷售周期到來之前，依據(jù)市場調(diào)查所得出的分析結(jié)果，對廣告策略進(jìn)行完善、發(fā)展與再制訂，對市場調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的各類問題提出詳細(xì)解決方案，形成新的銷售周期的廣告策略和廣告實(shí)施方案。如此周而復(fù)始，使五羊摩托走上一條良性循環(huán)之路 ?為使廣告執(zhí)行到位，佳美將為五羊摩托建立一套完整的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，并由佳美和五羊摩托各地銷售人員負(fù)責(zé)實(shí)施 評 估 計(jì) 劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 謝 謝 ！
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