【正文】 。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權，從而達到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。 ?經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。 金色網(wǎng)絡工程的 活動內容 D. 成立五羊“政協(xié)” 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時間 2002年 10— 12月 主題 力爭十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內容 ?競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占 6成和4成。 ? 廣告效果的評估在一個銷售周期（銷售旺季或企業(yè)自定時間）結束后，以省級市場為單位進行 ? 評估的手段為市場調研，即在銷售周期結束后，立即對各單元市場進行調研，以檢驗在剛剛結束的銷售周期時，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報告 評 估 計 劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?該報告全面而透徹，將用一定的量化指標來說明問題，如銷售額、廣告投入額、經(jīng)銷商狀況、部分終端售點的走訪記錄及消費者的走訪記錄、銷售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場在上一銷售周期運行的整體態(tài)勢，并歸入其市場檔案 ?在新的銷售周期到來之前，依據(jù)市場調查所得出的分析結果，對廣告策略進行完善、發(fā)展與再制訂，對市場調查中所發(fā)現(xiàn)的各類問題提出詳細解決方案，形成新的銷售周期的廣告策略和廣告實施方案。 ?獎勵標準：金車展示權，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。 動態(tài)宣傳 ? 重點：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權利 ? 方式：企業(yè)通知、業(yè)務員宣傳和軟文。 ?運用店頭牌、店內外 POP、燈箱、標準話術、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （二）金色服務工程實施計劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?淹沒戰(zhàn)略 占據(jù)空隙地帶，與零散維修點和有技術的農(nóng)民結成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。 ?十五周年可以讓消費者和經(jīng)銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經(jīng)銷商對五羊摩托的信心。 機 會 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?消費者對五羊 本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發(fā)動機的使用，可以極大地增強經(jīng)銷商與消費者對五羊摩托的信心。 2002年 11月始 時間 連續(xù)十次獲得展示權的經(jīng)銷商，金車則歸其所有，此 活動一直進行到金車送完為止。 金色網(wǎng)絡工程的 戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色網(wǎng)絡工程的 利益支持點 給經(jīng)銷商帶來的利益 活動內容 給廠家?guī)淼睦? 在名譽上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來的收益 溝通權利的獲取 推動經(jīng)營、增加利潤 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場信息更加暢通 金店工程 售點質量的提高 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時間 2002年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內容 ?共創(chuàng)建 40個金店，造成明星效應，形成樣板市場，帶動整個網(wǎng)絡良性聯(lián)動。 ?每月設立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領導均參加。 ?獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商一名。如此周而復始，使五羊摩托走上一條良性循環(huán)之路 ?為使廣告執(zhí)行到位，佳美將為五羊摩托建立一套完整的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，并由佳美和五羊摩托各地銷售人員負責實施 評 估 計 劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 謝 謝 ！