【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 擴(kuò)展根據(jù)地的優(yōu)勢。同時因為有著不是很多但集中起來有相當(dāng)足夠的資金支持，在區(qū)域市場，甚至完全可以實現(xiàn)直接銷售。所以要利用好短渠道這種渠道，逐步擴(kuò)大市場。利用中小超市和社區(qū)便利店去塑造品牌。發(fā)展實力，逐漸向大超市滲透。比如在學(xué)校飯?zhí)煤蛯W(xué)苑中心的超市擴(kuò)大所占的貨架，盡量把金維牛奶擺在比較明顯和有利的地方，茂名的各大超市和便利店 , 還有就是在像乙烯生活區(qū)那樣大的社區(qū)里面設(shè)銷 售點，再有是在明湖商場和沃爾瑪之類的大商場占有一個明顯的銷售點。 運用現(xiàn)代渠道，譬如在一些比較活躍網(wǎng)站做廣告，建立一個自己的網(wǎng)站，定期、及時的更新里面的內(nèi)容。使用地毯式的攻略。來打響金維的名聲，讓金維牛奶深入人心，鞏固和擴(kuò)大市場份額。 五、策劃方案實施的促銷策略設(shè)計 活動目的 ：擴(kuò) 大金維牛奶在各大高校的知名度以及增加金維牛奶的校園銷售量 活動對象 ：在校的大學(xué)生、大專生 活動主題 ：“不想長大” 活動方式 ： 一是確定伙伴 ： 金維牛奶有限公司和在校大學(xué)生聯(lián)合舉辦，金維有限公司贊助學(xué) 26 生會相 關(guān)活動，贊助茂名學(xué)院報，學(xué)生會免費為金維安排、策劃活動。 二是確定刺激程度 ：“六一 ”游園活動。越長大越不想長大，童年，我們還記得那時那景嗎？讓我們一起回到那無憂無慮的時光。 活動時間、地點和內(nèi)容 ： 時間 ：“六一”兒童節(jié)早上 9： 3011： 00 地點 ： 茂名學(xué)院 官渡校區(qū)內(nèi) 內(nèi)容： 去飯?zhí)妙I(lǐng)一張“金維 兒童許可證”，就可以參加以下七種比賽了，每參加完一項比賽，裁判會在選手的“金維 兒童許可證”上蓋章，以便選手參加“寶藏在哪里”比賽。 （ 1） 吹蠟燭比賽 需要資源：裁判兩位，蠟燭 5 包，打火機(jī)兩個 游戲規(guī)則：桌子上 放著是跟點燃的蠟燭，選手站在遠(yuǎn)處用力吹 獎勵：一次性吹滅五根送金維一元酸奶一只 （ 2） 兩人三足比賽 需要資源 :裁判兩名，紅繩 10 條 游戲規(guī)則：六隊一組，每對兩人，兩個人個把一只腳綁起來，最快走到對面為優(yōu)勝 獎勵：前三名可獲得金維玻璃瓶裝牛奶各兩瓶 （ 3） 運乒乓比賽 需要資源 :裁判兩名，乒乓球拍六付，乒乓球 10 個 游戲規(guī)則：乒乓球拍上放著乒乓球，選手從這頭把乒乓球安全運到那頭就獲勝 獎勵：獲勝選手可以獲得金維塑料包裝 2 元酸奶一杯 （ 4） 背人比賽 需要資源：裁判兩名 游戲規(guī)則：六對一組，每對兩人，最快把人背到對 面的那對選手獲勝 獎勵：獲勝隊可以獲得玫瑰一只 +金維玻璃瓶酸奶兩瓶 （ 5） 畫鼻子比賽 需要資源：裁判兩名、申請教室一間、紅布 5 塊 游戲規(guī)則：在黑板上畫 5 個缺少鼻子的人，選手蒙住眼睛拿粉筆幫人畫鼻子，誰 27 把人的鼻子畫的最端正誰獲勝 獎勵：獲勝選手可獲得金維塑料包裝 2 元酸奶一杯 （ 6） 心有靈犀比賽 需要資源：裁判兩名，白紙一疊、黑色加粗筆一只 游戲規(guī)則：一個人比劃，一個人猜詞，猜得最多的那組獲勝 獎勵：獲勝隊可獲得金維玻璃瓶裝牛奶 2 瓶 （ 7） 踩氣球比賽 需要資源：裁判兩名，氣球若干、紅繩若干 游戲規(guī)則： 六對一組，每對兩人，在選手腳上綁上氣球，選手之間互踩，最后剩下祈求最多的選手獲勝 獎勵：獲勝隊可獲得金維塑料瓶裝 2 元酸奶兩只 （ 8）“ 長不大的秘密 ” 解釋：如何保持年輕身心，快樂生活！ 需要資源：裁判兩人，尋寶圖 1000 份，“長不大的秘密” 100 份 游戲規(guī)則 :事先在校園隱蔽處藏好獎品，凡參加上面七種活動中的三種選手可以參加尋寶游戲，領(lǐng)取一張尋寶圖，通過重重關(guān)卡，就可以得到“長不大的秘密”。 獎勵：“長不大的秘密”一級寶藏：四人可獲得金維牛奶有限公司提供的“陽江兩日游” 二級寶藏：二十人可獲得到“金 維牧場”參觀的機(jī)會，并享受金維牛奶有限公司提供一個星期的免費玻璃瓶早餐奶。 三級寶藏：五十人可獲得金維牛奶有限公司提供的一箱一元酸奶 廣告配合方式 ： （ 1）在“六一”之前一星期在校園內(nèi)顯眼處掛橫幅 3 條 （ 2）在宿舍區(qū)內(nèi)發(fā)彩印傳單（活動流程、獎品等） 每宿舍一張 （ 3）在“六一游園”活動之前，在飯?zhí)瞄T口擺設(shè)宣傳點，發(fā)放傳單 （ 4）在飯?zhí)煤退奚嵝麄鳈谔帍堎N宣傳廣告 中期操作 （ 1）做好現(xiàn)場控制。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 （ 2）隨時調(diào)整促銷活動相關(guān)環(huán)節(jié)。 在活 動的過程中隨時會發(fā)生意想不到的事情，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù) 28 （ 1） 對獲得大獎的學(xué)生進(jìn)行采訪，敘述活動感想，并刊登在茂名學(xué)院報上，發(fā)表到“青青論壇”上，與學(xué)生進(jìn)行互動。 （ 2） 把參賽選手的活動感想以及“不想長大的秘密”制作成漂亮的傳單，發(fā)放到各個宿舍，爭取讓這次活動成為校園內(nèi)的熱門話題。 （ 3） 看看這次活動效果如何，如果好，把活動范圍逐漸擴(kuò)大到其他?？圃盒＃顒又黝}不限於“六一”。 第四部分 一、策劃 方案實施的費用控制、市場控制與效果控制 這次方案，我們宣傳的方式主要為橫幅、傳單及校內(nèi)設(shè)攤?cè)N形式，主要的費用在于活動期間的 廣告 宣傳 費，因所以初步的宣傳經(jīng)費具體的情況如下： 項目 預(yù)算金額 （ 元 ） 備注 贊助茂名學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)生會相關(guān)活動 500 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會免費為金維安排、策劃活動 贊助茂名學(xué)院報 200 刊登在茂名學(xué)院報上，發(fā)表到“青青論壇”上，與學(xué)生進(jìn)行互動 橫幅費 150 50 3＝ 150 29 影印費 400 4000 ＝ 400 攤位費 200 校內(nèi) 在飯?zhí)瞄T口擺 設(shè)宣傳點，發(fā)放傳單 促銷工作人員以及裁判費用 0 由 金維公司派遣該公司工作人員 派單員費用 0 由 金維公司派遣該公司工作人員 雜支 400 包括活動場地的布置，購買道具等 獎品費用 1150 “陽江 2 日游” 2 人 +一個星期的免費玻璃瓶早餐奶金維塑料瓶裝 2 元酸奶 20 人 +金維塑料瓶裝 2 元酸奶 若干人 +一元酸奶 若干人 合計 3000 可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，短溢率為5% 表格 205 經(jīng)計算，此次的宣傳費用控制在 3000 元以內(nèi)。為了達(dá)到良好的市場控制及效果 控制，我們決定了五月份底作重點宣傳，通過端午節(jié)前后在校內(nèi)設(shè)攤以及傳單的分發(fā)，使這次促銷活動深入人心，力使人人了解認(rèn)識 金維牛奶 ，從而 擴(kuò)大金維牛奶在我校的知名度以及增加金維牛奶的校園銷售， 進(jìn)而有效的控制市場，達(dá)到預(yù)期的效果。 二、策劃方案實施的實施細(xì)則 一． 宣傳細(xì)則 （ 1） 宿舍宣傳欄處張貼的宣傳廣告 及校內(nèi)橫幅于 2021 年 5 月 21 號起開始張貼； （ 2）傳單派發(fā)的具體時間為： 2021 年 5 月 26 日和 2021 年 5 月 31 日中午 10點 50 分到 12 點 30 分，地點為學(xué)生一飯?zhí)瞄T口 30 （ 3） 2021 年 5 月 31 日晚上 ， 學(xué)生會派助理到各宿舍 發(fā)放傳單，并作適當(dāng)?shù)?宣傳 （ 4）校內(nèi)設(shè)攤做咨詢與宣傳 活動時間： 2021 年 5 月 31 日 地點：學(xué)生一飯?zhí)脤γ? （ 5） 活動對象：茂名學(xué)院在校大學(xué)生及老師 二 . 六一活動細(xì)則 活動具體地點：六一活動大本營設(shè)在 2 教 B 棟樓下 活動流程 ： 在飯?zhí)妙I(lǐng)一張“金維 兒童許可證” 到 2 教 B 棟樓下 參加上面七種比賽 每參加完一項比賽，裁判會在選手的“金維 兒童許可證”上蓋章 凡參加上面七種活動中的三種選手可以參加尋寶游戲 在 2 教 B 棟樓 下大本營 領(lǐng)取獎品 三、結(jié)束語 31 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)發(fā)展成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，牛奶營養(yǎng)豐富、色香味俱佳，成為人們早餐、睡前最佳選擇，蒙牛曾有一句廣告語 —— “一杯牛奶強(qiáng)壯中國人”，說明牛奶營養(yǎng)高、對人的身體素質(zhì)提高有很大的幫助，國民身體素質(zhì)對于一個民族具有重要的意義。按人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)發(fā)展前景一片看好。 08 年發(fā)生的三鹿事件，把中國這個乳業(yè)行 業(yè)拖進(jìn)了泥潭，中國牛奶產(chǎn)業(yè)遭遇嚴(yán)重的信任危機(jī)，導(dǎo)致乳產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)大幅下降，距離事件發(fā)生雖然已經(jīng)一年，中國乳業(yè)天空上的上烏云已漸漸消散，但是三聚氰胺的陰影仍在，如何讓廣大的消費者重樹對乳產(chǎn)品的信心？成為企業(yè)考慮的重大問題。 在這次事件中，金維牛奶作為地方小品牌，受到的直接影響不大，但并不代表金維牛奶可以獨善其身，而這次的營銷策劃活動正是為了消除消費者對金維牛奶的“戒心”擴(kuò)大金維牛奶品牌在消費者的心中的認(rèn)知度。從而增加銷售量，占領(lǐng)更多的市場。 牛奶的消費群體相當(dāng)大的一部分是學(xué)生，學(xué)生市場是牛奶企業(yè)必爭之 地，金維牛奶這次組織的一系列策劃活動主要針對學(xué)生，希望在學(xué)生市場有所突破，在茂名小學(xué)中學(xué)大概有 120 多所，大學(xué)生人數(shù)在 3 萬人以上，可以說茂名市學(xué)生市場是相當(dāng)大的，金維牛奶作為小品牌，自然無法跟中國一些乳業(yè)巨頭相媲美，但是“強(qiáng)龍斗不過地頭蛇”，地方品牌在當(dāng)?shù)厝诵闹杏幸欢ǖ牡匚?，因此，金維把立足茂名市場，特別是搶占學(xué)生市場作為重要的營銷戰(zhàn)略，只有在鞏固“根據(jù)地”才能謀求擴(kuò)張。 我們這份營銷策劃方案是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上從 STP 策略、 4p’ s 策略，成本控制、效果控制等等作全面的分析，所做出的策劃活動具有一定的科 學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性。特別是我們的促銷活動新穎、獨具創(chuàng)意，涵蓋了廣告、營業(yè)推廣、人員促銷、公共關(guān)系等等多種促銷方式，全方位打造金維地方品牌，塑造良好的品牌形象，力圖使金維牛奶深入人心。整份方案策劃不僅內(nèi)容豐富，而且所需營銷費用低，用最少的錢取得最好的效果是我們策劃的原則之一。 最后在此感謝金維牛奶有限公司領(lǐng)導(dǎo)對我們策劃活動的大力支持，感謝策劃 團(tuán)隊所作出的努力！ 32 文獻(xiàn)附錄： ：《市場營銷策劃》、《 營銷 大策劃》 源：互聯(lián)網(wǎng)、調(diào)查問卷、參考書籍