金地營(yíng)銷報(bào)告參考價(jià)值的房產(chǎn)策劃報(bào)告地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】通過(guò)產(chǎn)品力突破障礙——突出現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)，但不能突破遠(yuǎn)區(qū)市場(chǎng)，通過(guò)品牌力突破障礙——只能單純的突破周邊價(jià)格。與2100畝結(jié)合共同造城。金地南翔2100畝項(xiàng)目可形成2萬(wàn)人的居住規(guī)模，南翔新城5000畝項(xiàng)。移成新南翔，將徹底改變?cè)械哪舷杳婷?。新南翔形成的過(guò)程中將吸引5萬(wàn)選擇中低密度生活方式的居民，房。和人文特點(diǎn)將形成一個(gè)新的主力群體，形成一個(gè)新階層；新南翔將面對(duì)全新的目標(biāo)群，這個(gè)新階層有自己的亞文化特征，不。這一新的階層以安亭汽車。城為依托，以整個(gè)上海西南聯(lián)排為機(jī)遇，將創(chuàng)造一種新的生活方式?；罘绞降男鲁恰滦徒紖^(qū)城市生活。B、理念與品牌統(tǒng)一；2）健康、自然、世界性、現(xiàn)代時(shí)尚；泛地產(chǎn)特征超越房產(chǎn)特征；版塊是有其城市的文明和文化的。在共同追求的生活方式和生活文化外，還有個(gè)性的存在。所，更泛化了社區(qū)功能。
【正文】 空間觀： in and out 家內(nèi)收藏陽(yáng)光 家外珍藏友誼 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)分析 格林世界的第一排 營(yíng)銷策略 母子品牌策略 —— “格林世界”引領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)生活方式 反彈琵琶策略 —— 榜樣客戶帶動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)性客戶 市區(qū)客戶，帶動(dòng)區(qū)域客戶 創(chuàng)新策略 —— 體驗(yàn)式銷售、 泛會(huì)所導(dǎo)購(gòu)式銷售 品牌策略 通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體進(jìn)行“格林世界 ——中產(chǎn)階層的專屬領(lǐng)地”、“格林世界 —— 引領(lǐng)中產(chǎn)階層的生活方式”等系列新聞稿、軟文炒作，闡明格林世界所代表的中產(chǎn)階層的生活方式，達(dá)到消費(fèi)群的認(rèn)知和認(rèn)同目的，創(chuàng)造一個(gè)成長(zhǎng)中產(chǎn)階層市場(chǎng)。 通過(guò)建立“格林會(huì)”，進(jìn)行中產(chǎn)階層會(huì)員制組織，使中產(chǎn)階層有明確歸屬感的穩(wěn)定同盟，為格林世界內(nèi)的系列產(chǎn)品進(jìn)行客戶積累。 反彈琵琶策略 榜樣型代言人 由榜樣客戶帶來(lái)的第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群 由領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動(dòng)區(qū)域?qū)嵙﹄A層 由此撥客戶訂購(gòu)引發(fā)的口碑運(yùn)動(dòng)，確保一期銷售的同時(shí)為二期蓄水 反彈琵琶策略 葉蓉 安亭的高管 余秋雨 榜樣型人物 領(lǐng)導(dǎo)型人物 古北、長(zhǎng)寧、靜安客戶 大眾及安亭 全市客戶 區(qū)域型客戶 措施 措施 《財(cái)富人生》 報(bào)紙宣傳 優(yōu)惠購(gòu)房 為中產(chǎn)階層寫書 報(bào)紙 橫幅 雜志 口碑 選擇葉蓉原因： 主持《財(cái)富人生》《前進(jìn)上?！返让茩谀?，知名度高 有足夠的輻射能力，能輻射層次較高人群，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：邀請(qǐng)其作為本案代言人，在會(huì)所主持《財(cái)富生活》欄目，增加市區(qū)人的信任度。 選擇余秋雨原因： 知名作家、社會(huì)學(xué)家，知名度高 有足夠的輻射能力，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：以 “ 中產(chǎn)階層的生活方式 ” 著書，倡導(dǎo)新的生活方式，使本案能借勢(shì)進(jìn)行宣傳。 選擇安亭的高管原因： 較為真實(shí)的人物代表增加宣傳時(shí)消費(fèi)者對(duì)本案的信任度。 能輻射安亭的人群。 作為榜樣型人物的作用：在報(bào)紙廣告中出現(xiàn)，增加消費(fèi)者的信任度，及輻射區(qū)域客戶 反彈琵琶策略 榜樣型人物選擇： ? 體驗(yàn)式銷售： 以售樓中心 、 會(huì)所 、 商鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能的向客戶展示或使客戶體會(huì)未來(lái)的生活場(chǎng)景及商業(yè)品位 ， 使客戶能明明白白感受到將來(lái)的生活的面貌 。 ? 泛社區(qū)導(dǎo)購(gòu)全過(guò)程銷售： 聯(lián)動(dòng)售樓處接待、樣板區(qū)導(dǎo)游、樣板房導(dǎo)購(gòu)、南翔古漪園導(dǎo)游、綠谷別墅就餐的全過(guò)程銷售服務(wù)。 創(chuàng)新策略 “ 有產(chǎn)者 ” 的生活方向 “ 格林春曉 ” 作為 “ 格林世界 ” 序幕 —— 引領(lǐng)新的生活方向 營(yíng)銷主題支撐： city and town 城市里的小鎮(zhèn) history and future 尊重歷史 創(chuàng)造未來(lái) left and right 左鄰右舍的良好關(guān)系 he and she 兒女 —— 未來(lái)最大的財(cái)富 west and east 中西合璧的居住概念 sky and earth 有 天有地的居住方式 fashion and nature 時(shí)尚與自然共享的 家園 in and out 內(nèi)外通透的居住空間 2. 形象定位 ： 中國(guó)味 世界觀 支撐點(diǎn)： 1） “ 歷史與未來(lái)同在 ” 的地理觀點(diǎn)； 2）具有時(shí)代和文化特征的現(xiàn)代人生活哲學(xué)及產(chǎn)品特征； 營(yíng)銷主題 階段策略 2020/—— 概念蓄勢(shì) 階段主題： 階段目的： 達(dá)成方式： 媒體選擇：
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