金地營銷報告參考價值的房產(chǎn)策劃報告地產(chǎn)價格-資料下載頁
2025-05-04 18:03本頁面
【導(dǎo)讀】通過產(chǎn)品力突破障礙——突出現(xiàn)有區(qū)域市場，但不能突破遠(yuǎn)區(qū)市場，通過品牌力突破障礙——只能單純的突破周邊價格。與2100畝結(jié)合共同造城。金地南翔2100畝項目可形成2萬人的居住規(guī)模，南翔新城5000畝項。移成新南翔，將徹底改變原有的南翔面貌。新南翔形成的過程中將吸引5萬選擇中低密度生活方式的居民，房。和人文特點將形成一個新的主力群體，形成一個新階層；新南翔將面對全新的目標(biāo)群，這個新階層有自己的亞文化特征，不。這一新的階層以安亭汽車。城為依托，以整個上海西南聯(lián)排為機遇，將創(chuàng)造一種新的生活方式?；罘绞降男鲁恰滦徒紖^(qū)城市生活。B、理念與品牌統(tǒng)一；2）健康、自然、世界性、現(xiàn)代時尚；泛地產(chǎn)特征超越房產(chǎn)特征；版塊是有其城市的文明和文化的。在共同追求的生活方式和生活文化外，還有個性的存在。所，更泛化了社區(qū)功能。
【正文】 空間觀： in and out 家內(nèi)收藏陽光 家外珍藏友誼 產(chǎn)品定位與賣點分析 格林世界的第一排 營銷策略 母子品牌策略 —— “格林世界”引領(lǐng)中產(chǎn)階級生活方式 反彈琵琶策略 —— 榜樣客戶帶動領(lǐng)導(dǎo)性客戶 市區(qū)客戶，帶動區(qū)域客戶 創(chuàng)新策略 —— 體驗式銷售、 泛會所導(dǎo)購式銷售 品牌策略 通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體進行“格林世界 ——中產(chǎn)階層的專屬領(lǐng)地”、“格林世界 —— 引領(lǐng)中產(chǎn)階層的生活方式”等系列新聞稿、軟文炒作，闡明格林世界所代表的中產(chǎn)階層的生活方式，達(dá)到消費群的認(rèn)知和認(rèn)同目的，創(chuàng)造一個成長中產(chǎn)階層市場。 通過建立“格林會”，進行中產(chǎn)階層會員制組織，使中產(chǎn)階層有明確歸屬感的穩(wěn)定同盟，為格林世界內(nèi)的系列產(chǎn)品進行客戶積累。 反彈琵琶策略 榜樣型代言人 由榜樣客戶帶來的第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群 由領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動區(qū)域?qū)嵙﹄A層 由此撥客戶訂購引發(fā)的口碑運動，確保一期銷售的同時為二期蓄水 反彈琵琶策略 葉蓉 安亭的高管 余秋雨 榜樣型人物 領(lǐng)導(dǎo)型人物 古北、長寧、靜安客戶 大眾及安亭 全市客戶 區(qū)域型客戶 措施 措施 《財富人生》 報紙宣傳 優(yōu)惠購房 為中產(chǎn)階層寫書 報紙 橫幅 雜志 口碑 選擇葉蓉原因： 主持《財富人生》《前進上?！返让茩谀?，知名度高 有足夠的輻射能力，能輻射層次較高人群，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：邀請其作為本案代言人，在會所主持《財富生活》欄目，增加市區(qū)人的信任度。 選擇余秋雨原因： 知名作家、社會學(xué)家，知名度高 有足夠的輻射能力，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：以 “ 中產(chǎn)階層的生活方式 ” 著書，倡導(dǎo)新的生活方式，使本案能借勢進行宣傳。 選擇安亭的高管原因： 較為真實的人物代表增加宣傳時消費者對本案的信任度。 能輻射安亭的人群。 作為榜樣型人物的作用：在報紙廣告中出現(xiàn)，增加消費者的信任度，及輻射區(qū)域客戶 反彈琵琶策略 榜樣型人物選擇： ? 體驗式銷售： 以售樓中心 、 會所 、 商鋪的設(shè)計應(yīng)盡可能的向客戶展示或使客戶體會未來的生活場景及商業(yè)品位 ， 使客戶能明明白白感受到將來的生活的面貌 。 ? 泛社區(qū)導(dǎo)購全過程銷售： 聯(lián)動售樓處接待、樣板區(qū)導(dǎo)游、樣板房導(dǎo)購、南翔古漪園導(dǎo)游、綠谷別墅就餐的全過程銷售服務(wù)。 創(chuàng)新策略 “ 有產(chǎn)者 ” 的生活方向 “ 格林春曉 ” 作為 “ 格林世界 ” 序幕 —— 引領(lǐng)新的生活方向 營銷主題支撐： city and town 城市里的小鎮(zhèn) history and future 尊重歷史 創(chuàng)造未來 left and right 左鄰右舍的良好關(guān)系 he and she 兒女 —— 未來最大的財富 west and east 中西合璧的居住概念 sky and earth 有 天有地的居住方式 fashion and nature 時尚與自然共享的 家園 in and out 內(nèi)外通透的居住空間 2. 形象定位 ： 中國味 世界觀 支撐點： 1） “ 歷史與未來同在 ” 的地理觀點； 2）具有時代和文化特征的現(xiàn)代人生活哲學(xué)及產(chǎn)品特征； 營銷主題 階段策略 2020/—— 概念蓄勢 階段主題： 階段目的： 達(dá)成方式： 媒體選擇：
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