金地營銷報告參考價值的房產(chǎn)策劃報告地產(chǎn)價格(文件)
【正文】 附錄 產(chǎn)品基準研究 整盤（ 2100畝）市場定位： 補充市場： 區(qū)域及產(chǎn)品引力帶來的其他補充市場 本區(qū)域追求現(xiàn)代國際化新生活的成長市場； 市區(qū)與兩外追求具有國際特色、位于城郊的高尚生態(tài)生活者。 庭院 建筑風格 選擇余秋雨原因： 知名作家、社會學家，知名度高 有足夠的輻射能力，且輻射面廣 作為榜樣型人物作用：以 “ 中產(chǎn)階層的生活方式 ” 著書，倡導新的生活方式，使本案能借勢進行宣傳。 ? 泛社區(qū)導購全過程銷售： 聯(lián)動售樓處接待、樣板區(qū)導游、樣板房導購、南翔古漪園導游、綠谷別墅就餐的全過程銷售服務。 能輻射安亭的人群。 通過建立“格林會”，進行中產(chǎn)階層會員制組織，使中產(chǎn)階層有明確歸屬感的穩(wěn)定同盟，為格林世界內(nèi)的系列產(chǎn)品進行客戶積累。 商鋪 投資性購買的動機更為強烈； 消費者經(jīng)濟特征： 家庭年收入 （ 包括隱性收入 ） 在 20萬元及以上 ， 消費者年齡特征分析 ：客戶年齡偏上 ， 主要分布在 35— 55歲之間 。 （ 一期計劃主要以小高層 /多為主 ，加部分聯(lián)排 ） 一期正處于規(guī)劃中 ，預計 2020年 910月份動工 ， 明年初推向市場 。 二期爭取 2020年初開發(fā) 普陀區(qū) 、 嘉定區(qū) ，市區(qū) ， 兩外人士等 江橋鎮(zhèn)華江居住小區(qū) 曹安路以北 ， 基地北側(cè)緊靠滬杭鐵路外環(huán)線 ， 東側(cè)緊鄰外環(huán)線 環(huán)西二大道 50 0米綠化帶 ， 基地西側(cè)為擬建的高爾夫球場 。 估計 79月進行打樁 。 ? 板塊競爭較多，但由于工程、規(guī)劃進度滯后于 “ 格林春曉 ” ，故不會對本案構(gòu)成威脅，但對 2100畝形成一定的競爭。 現(xiàn)實銷售任務： 完成理想的資金回流，迅速占領，形成口碑效應，實現(xiàn)快速去化。 最后：泛社區(qū)功能 住宅區(qū)給居者提供的不僅是遮風避雨的場所，更有使心靈和身體得到滿足的功能設施，會所在此就起到使社區(qū)功能泛化的作用。通過置入引擎，形成一定的社區(qū)文化。 城市營造 中產(chǎn)階層第一鎮(zhèn) 新南翔的第一印象 世界風情小鎮(zhèn) 格林世界 2100畝 格林春曉 嘉定政府的社會意義 規(guī)劃創(chuàng)新意義 市場創(chuàng)造意義 整體價值拉升 城市營造 四大理論依據(jù) 次副中心理論 引擎理論 成長理論 亞文化沖突理論 理論依據(jù) 首先：城市次副中心 版塊必須確立城市次副中心的地位，在行政屬性上、城市功能上、生活配套上、文化生活上等等具有獨立而明顯的特征性。 城市營造 格林世界與格林春曉的聯(lián)系和區(qū)別 格林世界 格林春曉 市場 的 號召力 聚集 23萬人口的未來中產(chǎn)階層的第一市鎮(zhèn)； 創(chuàng)造一個中產(chǎn)階層的生活板塊。 C、 區(qū)位的統(tǒng)一； 共同的會所、共同的鄰里中心。 本案研究與大盤理論 金地的使命： 創(chuàng)造這一個新階層； 營造一個城市，創(chuàng)造一種新的生活方式； 引領這個階層的形成和聚集。 本案研究與大盤理論 新階層 ? 新南翔形成的過程中將吸引 5萬選擇中低密度生活方式的居民，房屋總價決定了其中絕大多數(shù)生活層次高于目前南翔人群，生活方式和人文特點將形成一個新的主力群體，形成一個新階層； 本案研究與大盤理論 新生活方式 ? 新南翔將面對全新的目標群，這個新階層有自己的亞文化特征，不是居住特點，而是一種不同的生活方式。金 地 營 銷 報 告 天啟 amp。 新板塊 ? 金地南翔 2100畝項目可形成 2萬人的居住規(guī)模，南翔新城 5000畝項目可形成 5萬人的居住規(guī)模，南翔將在 810年的周期里由舊南翔轉(zhuǎn)移成 新南翔 ，將徹底改變原有的南翔面貌。 2）以三點為引力，加之格林春曉的特征與性價比作用，品牌與行銷推廣將使我們突破現(xiàn)有市場。 B、 理念與品牌統(tǒng)一； —— 品牌皆為金地 —— 理念 1）中產(chǎn)階層及其預備隊的生活方式； 2）健康、自然、世界性、現(xiàn)代時尚； 3）獨門獨院、有天有地、以車代步的生活。 生活 方式 有產(chǎn)者的生活方向； 有天有地，自備小車類別墅生活
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1