馬鞍山佳達(dá)地產(chǎn)名雅居項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 13:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】公司成立20年以來，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、銳意創(chuàng)新、追求。大廈綜合樓等，開發(fā)總面積近百萬平方米。工程合格率達(dá)100%，業(yè)”、“明星企業(yè)”、“雙十佳企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。是安徽佳達(dá)集團(tuán)繼開發(fā)碧云天之后的又一力作。它對(duì)佳達(dá)房產(chǎn)的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響.大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。―設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開。企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意。消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對(duì)樓盤本身的質(zhì)素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，當(dāng)涂以及城。大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，中小型盤以個(gè)。近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然較快，但由于受土地征遷成本。各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的。樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入。針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日益明朗，以。位于馬鞍山的城南新區(qū)，
【正文】 ?執(zhí)行策略 –以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì) –進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使名雅居成為馬鞍山樓市的焦點(diǎn) 本資料來自 36 第三階段：高潮期（ 2020年 57月）和 第四階段：持續(xù)期（ 2020年 8月以后） ?目的 通過最后的沖刺，達(dá)到圓滿銷售結(jié)果 ?任務(wù) 進(jìn)一步提高品牌形象，加強(qiáng)傳達(dá)最后的銷售信息 ?執(zhí)行策略 廣告投放密度放緩，只要保持一定的告知和市場(chǎng)喚醒頻率 本資料來自 37 八、媒介計(jì)劃 廣告目標(biāo) 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 媒介的選擇策略 投放整體原則 費(fèi)用分配及排期 本資料來自 38 廣告目標(biāo) 消售前期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注名雅居，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解名雅居，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo) 本資料來自 39 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 “怡情、養(yǎng)性、親自然” 決策者 對(duì)自然居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 ?目標(biāo)對(duì)象特征： –年齡： 2545歲 –家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。 –來源：馬鞍山本地人為主，兼有部分外來移民。 –購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居。 –主要性格特征：務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念 。 本資料來自 40 媒介的選擇策略 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 報(bào)紙 輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息 電視 樹立品牌美譽(yù)度 車身、候車亭 擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 本資料來自 41 投放整體原則 ?根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 –配合各階段的銷售推廣 –爭(zhēng)取獲得有效到達(dá)率的最大值 ?由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇 ?作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動(dòng)銷售 本資料來自 42 費(fèi)用分配及排期 整體費(fèi)用分配比例 35%40%10%10%5%電視、電臺(tái)（萬元 )：建立產(chǎn)品形象 報(bào)紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化 促銷、公關(guān) (萬元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。 戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作 本資料來自 43 階段媒介費(fèi)用分配 年度媒體費(fèi)用（戶外、制作費(fèi)除外）分配計(jì)劃 啟動(dòng)期（ 179萬） 2020年春節(jié)前后 公開期（ 89萬）2020年 3月 —4月 高潮期（ 179萬）2020年 5月 —7月 持續(xù)期（ 148萬）2020年 8月后 本資料來自 44 九、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè) 由于佳達(dá)房地產(chǎn)公司的名雅居選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽 ,綠意盎然 ,山清水秀 ,遠(yuǎn)離都市塵囂的地區(qū)，宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷 ,給佳達(dá)公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度 ,讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立了自己的品牌。
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