培訓(xùn)課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】紀(jì)初的美國(guó)，有組織地研究市場(chǎng)學(xué)也是從美國(guó)開(kāi)始的。展和完善，介紹重要概念時(shí)結(jié)合社會(huì)實(shí)際生活案例分析，進(jìn)一步闡述學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性。介紹，使學(xué)員對(duì)教材體例、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)有所掌握。1937年，全美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立。合”這個(gè)概念，確立了營(yíng)銷(xiāo)組合的12個(gè)因素。造需求視為廣告的主要功能）等走得更遠(yuǎn)。拓期、市場(chǎng)擴(kuò)展期和成熟期的劃分。尤其為廣告人員和公關(guān)人員所偏愛(ài)，它創(chuàng)造。告費(fèi)支出對(duì)于建立品牌形象是有益的。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念”的哲學(xué)，并稱(chēng)它為公司效率和長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。最終使顧客得到滿(mǎn)足，它便是以最佳方式滿(mǎn)足了組織自身的目標(biāo)。死了，或正在死亡卻全然不覺(jué)。公司應(yīng)該定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)，以檢。查它的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度是否與它們最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相吻合。們所重視的是“產(chǎn)品”，而不是“顧客需要”。產(chǎn)品出現(xiàn)，便會(huì)取代現(xiàn)有產(chǎn)品。提出了“買(mǎi)方行為理論”。他們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅適用于產(chǎn)品和。產(chǎn)生的作用，如環(huán)境保護(hù)、計(jì)劃生育、改善營(yíng)養(yǎng)、適用安全帶等等。
【正文】 過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)各個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性，將導(dǎo)致生產(chǎn)、分銷(xiāo)和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的損失，從而使成本增加。他的觀點(diǎn)激起了一場(chǎng)暴風(fēng)雨式的爭(zhēng)議（當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo) 雙枝營(yíng)銷(xiāo)）。 （二） 80年代的重要概念： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 20世紀(jì) 70年代至今） 4) 直接營(yíng)銷(xiāo) “ 直接營(yíng)銷(xiāo) ” 指在零售店外向人們銷(xiāo)售的一種新方式。它的原始形式是上門(mén)推銷(xiāo)和直接郵寄，現(xiàn)已發(fā)展到集會(huì)推銷(xiāo)、電話推銷(xiāo)、家庭電視購(gòu)物、計(jì)算機(jī)購(gòu)物等等 。 （二） 80年代的重要概念： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 20世紀(jì) 70年代至今） 5) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 1985年，巴巴拉 本德、杰克遜提出，在早期有幾種說(shuō)法，如協(xié)商推銷(xiāo)等。其貢獻(xiàn)之處在于，他使我們了解到 “ 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ” 將使公司獲得較之其在交易營(yíng)銷(xiāo)中所得到的更多，較之交易營(yíng)銷(xiāo)更好地抓住了營(yíng)銷(xiāo)概念的精神實(shí)質(zhì) 。 （二） 80年代的重要概念： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 20世紀(jì) 70年代至今） （二） 80年代的重要概念： 6) 大營(yíng)銷(xiāo) 1986年菲利普 科特勒提出了 “ 大營(yíng)銷(xiāo) ” 這一概念，提出公司如何打進(jìn)被保護(hù)市場(chǎng)的問(wèn)題。一個(gè)公司可能有一個(gè)精湛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)方案，但是要進(jìn)入某個(gè)特定地理區(qū)域時(shí)，可能面臨各種政治壁壘和公眾輿論方面的障礙，當(dāng)代的營(yíng)銷(xiāo)者越來(lái)越需要借助政治技巧和公共關(guān)系技巧，以使在全球市場(chǎng)上有效地開(kāi)展工作 。 （百事可樂(lè)公司利用 大營(yíng)銷(xiāo) 策略在印度市場(chǎng)擊敗可口可樂(lè)公司的事例） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 20世紀(jì) 70年代至今） 1) 新定義對(duì) 產(chǎn)品 概念的變革 已不限于有形的物質(zhì)產(chǎn)品及勞務(wù)，還應(yīng)包括觀念、思想等社會(huì)行為。 （三） 80年代后期至 90年代的新發(fā)展： 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 20世紀(jì) 70年代至今） （三） 80年代后期至 90年代的新發(fā)展： 2) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論巴服務(wù)列入營(yíng)銷(xiāo)組合要素 ——產(chǎn)品整體概念之中，服務(wù)是產(chǎn)品的延伸部分或附屬部分。這種服務(wù)主要是指依附于產(chǎn)品的售前服務(wù)和售后服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略被廣泛地運(yùn)用，一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者、創(chuàng)新者大膽突破經(jīng)典的產(chǎn)品、價(jià)格渠道和促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素框架，把服務(wù)作為第五個(gè)要素，引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素之中。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 關(guān)于 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 ” 情況介紹 到此結(jié)束 謝謝大家！
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