培訓(xùn)課程市場營銷理念與市場營銷觀念-資料下載頁
2025-05-04 10:10本頁面
【導(dǎo)讀】在人腦里留下的概括的形象。理念是道理、事理，是主觀思想。對客觀事物的指導(dǎo)與約束。持有的態(tài)度、思想和意識。銷運作中的知識和文化。使命、行為準(zhǔn)則、工作作風(fēng)等。也可能會有所調(diào)整，如轉(zhuǎn)變營銷方針。統(tǒng)領(lǐng)下表現(xiàn)出的行為文化。運作更加系統(tǒng)化、制度化。企業(yè)的市場營銷觀念可歸納為五種，生產(chǎn)，降低成本，以擴大市場。這是一種重生產(chǎn)輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。多功能和具有某種特點的產(chǎn)品。時，人們會轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品質(zhì)量。⑶推銷觀念或稱銷售觀念，認(rèn)為消。以刺激消費者大量購買。其觀念的著眼點仍然。與推銷觀念相比，市場營銷觀念注重。社會營銷觀念是對市場營銷觀念的修改。市場營銷觀念回避了消費者需。社會營銷觀念要求市場營銷者在制定市。要注意保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防治污染，力于顧客服務(wù)和顧客滿意活動。
【正文】 會？ ⑵企業(yè)如何才能以有效的方式，創(chuàng)造出更具前景的、有新價值的事物？ ⑶企業(yè)如何才能運用其能力和基礎(chǔ)架構(gòu)，有效地傳遞出具有新價值的事物？ 來自 中國最大的資料庫下載 了解三種空間之間的聯(lián)結(jié)和互動 ⑴ 客戶的認(rèn)知空間，從中找出新的客戶利益； ⑵企業(yè)的能力空間，充分發(fā)揮企業(yè)的核心能力； ⑶協(xié)作廠商的資源空間，以選擇合適的合作伙伴，擴大資源能力。 來自 中國最大的資料庫下載 做好三項管理工作 ⑴ 客戶關(guān)系管理：非常熟悉目標(biāo)顧客是誰？其行為方式怎樣？其需求與欲望是什么？ ⑵企業(yè)內(nèi)部資源管理：形成新的企業(yè)營運流程。 ⑶企業(yè)合伙關(guān)系管理：處理與其交易伙伴之間有關(guān)獲取、處理和傳遞產(chǎn)品的復(fù)雜關(guān)系。 來自 中國最大的資料庫下載 重點客戶 核心能力 合作網(wǎng)絡(luò) 價值探索 價值傳遞 價值創(chuàng)造 認(rèn)知空間 客戶利益 客戶關(guān)系 管理 能力空間 營運范圍 內(nèi)部資源 管理 企業(yè)合伙 關(guān)系管理 企業(yè)伙伴 資源空間 市場產(chǎn)品 或服務(wù) 營銷 活動 營運 體系 企業(yè) 架構(gòu) 需求管理 資源管理 網(wǎng)絡(luò)管理 全方位營銷框架 來自 中國最大的資料庫下載 打造競爭平臺： 企業(yè)必須具有探索、創(chuàng)造與傳遞價值的平臺。全方位營銷架構(gòu)中的九大基石組成了一個策略性的基礎(chǔ)，以便為企業(yè)整體策略和商業(yè)策略的建立打造出四種關(guān)鍵性的競爭平臺。 ⑴市場產(chǎn)品與服務(wù)平臺。第一組基石 ——認(rèn)知空間、能力空間、客戶利益和營運范疇 —— 賦予管理層策略性的觀點，以開發(fā)出市場產(chǎn)品與服務(wù)。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 企業(yè)架構(gòu)平臺。第二組基石 —— 能力空間、資源空間、營運范疇和企業(yè)伙伴 —— 能指引企業(yè)重新調(diào)整其由數(shù)種價值鏈所組成的企業(yè)架構(gòu)。 ⑶營銷活動平臺。第三組基石 —— 客戶利益、營運范疇、客戶關(guān)系管理，以及內(nèi)部資源管理 —— 有助于管理層制定營銷活動，以作為市場產(chǎn)品與服務(wù)的后盾。 ⑷營運體系平臺。第四組基石 —— 營運范疇、企業(yè)伙伴、內(nèi)部資源管理，以及企業(yè)合伙關(guān)系管理 —— 為營運體系的設(shè)計提供策略性的觀點。 來自 中國最大的資料庫下載 為了控制價值流，有三種主要的功能 —— 需求管理資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理。這三項管理將會密切地與跨部門功能的團隊合作，來推動以這四種平臺為基礎(chǔ)的企業(yè)整體策略和商業(yè)策略。 企業(yè)必須擁有一個定義明確的企業(yè)整體策略和商業(yè)策略，以推動贏利能力，并增加股東的價值。 來自 中國最大的資料庫下載 市場產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)架構(gòu) 營銷活動 營運體系 贏利能力和股東價值 企業(yè)整體策略 和商業(yè)策略 傳遞價值的四種競爭平臺 收入推動要素 成本推動要素 來自 中國最大的資料庫下載 思考題 如何理解理念與觀念之間的關(guān)系？ 企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷中如何樹立正確的市場營銷觀念？ 請為一家電器公司設(shè)計一套市場營銷理念系統(tǒng)。 如何理解全方位營銷框架的基本內(nèi)涵？以一家企業(yè)為例，請將其內(nèi)容具體化。
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