培訓課程市場營銷理念與市場營銷觀念(已修改)
2025-05-24 10:10 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷理念與市場營銷觀念 來自 中國最大的資料庫下載 一、市場營銷觀念與市場營銷理念的區(qū)別與聯(lián)系 （一）兩者之間的區(qū)別 觀念與理念： ? 觀是統(tǒng)領(lǐng)； ? 理是理性。 ? 觀念是思想、意識，是客觀事物在人腦里留下的概括的形象。 ? 理念是道理、事理，是主觀思想對客觀事物的指導與約束 。 來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷觀念與市場營銷理念 ： ? 市場營銷觀念：是指導企業(yè)市場營銷活動的思想，即企業(yè)在市場營銷活動中處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持有的態(tài)度、思想和意識。是指導企業(yè)市場營銷運作的大政方針。 ? 市場營銷理念：是指導企業(yè)市場營銷運作過程中具體行為的依據(jù)，是市場營銷運作中的知識和文化。 來自 中國最大的資料庫下載 觀念與理念的英文解釋： ? 觀念： concept。 idea：概念、思想。 ? 理念： mind：頭腦、智力、知識、心、精神。 實踐中的解釋： ? 觀念：統(tǒng)領(lǐng)市場營銷運作的總體思想。在一定的歷史階段，由于有著特定的市場營銷環(huán)境，這一思想只有一 個，如生產(chǎn)觀念階段。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 理念： 在一定的歷史階段，在特定的市場營銷環(huán)境中，營銷理念可能會有多種表現(xiàn)，如表現(xiàn)為營銷方針、營銷使命、行為準則、工作作風等。從而形成企業(yè)市場營銷運行中的理念系統(tǒng)。也可能會有所調(diào)整，如轉(zhuǎn)變營銷方針。事實上這是一個企業(yè)的文化系統(tǒng)在市場營銷運行中的表現(xiàn)，是企業(yè)文化中的行為文化。它是在企業(yè)營銷觀念的統(tǒng)領(lǐng)下表現(xiàn)出的行為文化。 來自 中國最大的資料庫下載 （二）兩者之間的聯(lián)系： 市場營銷觀念是企業(yè)市場營銷的方向，它確定著企業(yè)市場營銷運作的著眼點。使企業(yè)市場營銷理念的大綱。 市場營銷理念是市場營銷觀念的細化和貫徹、落實，它使企業(yè)市場營銷運作更加系統(tǒng)化、制度化。 來自 中國最大的資料庫下載 二、 市場營銷觀念 的演進 ?指導企業(yè)營銷活動的思想，即企業(yè)在市場營銷工作中，處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持有的態(tài)度、思想和意識。 來自 中國最大的資料庫下載 ?企業(yè)的市場營銷觀念可歸納為五種 ，即生產(chǎn)觀念 、 產(chǎn)品觀念 、 推銷觀念 、營銷觀念 、 社會營銷觀念 。 其中前三種觀念為舊的市場營銷觀念 ， 也叫傳統(tǒng)營銷觀念 ， 后兩種觀念為新的營銷觀念 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 傳統(tǒng)觀念 ?⑴ 生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一 。 生產(chǎn)觀念認為消費者喜歡那些可隨處買到 ， 而且價格低廉的產(chǎn)品 。企業(yè)的工作重點是提高生產(chǎn)效率 ， 擴大生產(chǎn) ， 降低成本 ， 以擴大市場 。 這一觀念的著眼點是企業(yè)生產(chǎn)什么 ， 就賣什么 。這是一種重生產(chǎn)輕市場營銷的商業(yè)哲學 。同時也是大量消費時代對生產(chǎn)所形成的必然的影響 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 產(chǎn)品觀念認為消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特點的產(chǎn)品。企業(yè)的重點是開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進。當產(chǎn)
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