培訓(xùn)課程市場(chǎng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念-wenkub.com
2025-04-29 10:10 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)架構(gòu) 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)運(yùn)體系 贏利能力和股東價(jià)值 企業(yè)整體策略 和商業(yè)策略 傳遞價(jià)值的四種競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) 收入推動(dòng)要素 成本推動(dòng)要素 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 思考題 如何理解理念與觀念之間的關(guān)系？ 企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷中如何樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？ 請(qǐng)為一家電器公司設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷理念系統(tǒng)。第四組基石 —— 營(yíng)運(yùn)范疇、企業(yè)伙伴、內(nèi)部資源管理，以及企業(yè)合伙關(guān)系管理 —— 為營(yíng)運(yùn)體系的設(shè)計(jì)提供策略性的觀點(diǎn)。第二組基石 —— 能力空間、資源空間、營(yíng)運(yùn)范疇和企業(yè)伙伴 —— 能指引企業(yè)重新調(diào)整其由數(shù)種價(jià)值鏈所組成的企業(yè)架構(gòu)。全方位營(yíng)銷架構(gòu)中的九大基石組成了一個(gè)策略性的基礎(chǔ)，以便為企業(yè)整體策略和商業(yè)策略的建立打造出四種關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。 １、客戶價(jià)值： ?經(jīng)營(yíng)一家以客戶為中心的公司 ?把重心放在客戶價(jià)值和客戶滿意度之上 ?發(fā)展出能回應(yīng)客戶的通道 ?以營(yíng)銷計(jì)分卡來(lái)發(fā)展并管理企業(yè) ?以客戶的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤(rùn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ２、核心能力： ?將他人能做的更好、更快或成本更低的活動(dòng)外包出去 ?以全世界的最佳實(shí)務(wù)作為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的對(duì)象 ?不斷創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?以管理各種流程的跨部門團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè) ?跨足“市集”和“市場(chǎng)空間” 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ３、合作網(wǎng)絡(luò)： ?把重心放在力求各種利害關(guān)系人利益的平衡之上 ? 慷慨地酬謝企業(yè)的合作伙伴 ?只與較少的供應(yīng)商往來(lái)，并把他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的合作伙伴 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五、新市場(chǎng)營(yíng)銷范式 （一）新市場(chǎng)營(yíng)銷范式三階段 名稱 起點(diǎn) 重心 手段 結(jié)果 銷售觀念 工廠 產(chǎn)品 推銷與推廣 通過(guò)銷售量而取 得利潤(rùn) 營(yíng)銷觀念 客戶不同 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)格、 通過(guò)客戶滿意度 的需求 服務(wù)和營(yíng)銷 選擇目標(biāo)市 而取得利潤(rùn) 組合 場(chǎng)和定位 全方位營(yíng) 個(gè)別客戶 客戶價(jià)值、 資料庫(kù)管理、 通過(guò)掌握客戶占 銷觀念 的需求 企業(yè)的核心 可連接協(xié)力 有率、客戶忠誠(chéng) 能力和合作 廠商的價(jià)值
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