培訓(xùn)課程市場營銷的基本概念-資料下載頁
2025-05-04 10:06本頁面
【導(dǎo)讀】“市場營銷”譯自英文Marketing，它。它是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高階段的產(chǎn)物，市場營銷理論產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世。大學(xué)開設(shè)“產(chǎn)品市場營銷”課程；教材問世，標(biāo)志著市場營銷學(xué)的問世。紀(jì)80年代市場營銷理論成熟。Δ市場規(guī)模的擴(kuò)大；的建立和迅速膨脹及中間商體系的形成）；市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)。規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。乃市場營銷學(xué)的祖母”。指出了市場營銷學(xué)深。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，在買方市場的態(tài)。買主構(gòu)成市場，成為市場的主體。以滿足顧客需求為中心的企業(yè)市場營銷活。動過程及其規(guī)律性。市場營銷不同于銷售和促銷?？颂岢隽岁P(guān)系市場營銷的概念。關(guān)系市場營銷是指企業(yè)與其顧客、分銷商、◇保持關(guān)系是企業(yè)履行諾言；節(jié)進(jìn)行梳理，形成市場營銷運(yùn)行鏈。市場營銷流程在一定的歷史時期具有一定。不同的市場性質(zhì)，市場營銷者的指向是不。在賣方市場條件下，市場營銷者是買者。在長期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資迅的不對稱一直
【正文】 產(chǎn)品具有短暫效應(yīng)，做一個品牌具有長久效應(yīng)。 ?走 OEM的道路，比一切都由自己做會更少占壓資金、更多適應(yīng)市場、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 ?擁有市場比擁有工廠更重要，擁有渠道比擁有產(chǎn)品更重要 來自 中國最大的資料庫下載 從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌隹刂埔磺? ?羅納德 ?科斯認(rèn)為：“一家廠商會持續(xù)地?cái)U(kuò)張，直到廠商內(nèi)部進(jìn)行下一筆交易的成本，與在公開市場中執(zhí)行同一交易的成本相當(dāng)時為止”。 ?廠商內(nèi)部自行生產(chǎn)會增加管理的復(fù)雜性，并造成投資的巨大壓力。 ?資迅革命降低了市場交易成本，使企業(yè)的外部化得以加強(qiáng)。 來自 中國最大的資料庫下載 從大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€人的市場 ?大眾市場是工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對多的營銷。 ?個人市場的滿足是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對一的營銷。 ?所有即時的推動要素 ——速度、價值鏈整和以及新的中介 ——使得企業(yè)能夠執(zhí)行一對一的營銷，而不必以資本密集或以規(guī)模為基礎(chǔ)的方式來運(yùn)營。 來自 中國最大的資料庫下載 從“及時生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r生產(chǎn)” ?隨著資迅傳播速度的加快，企業(yè)可以即時地獲得需求信息的反應(yīng)，這種信息是直接的，沒有受到任何扭曲的。 ?對于即時信息，企業(yè)可以即時做出反應(yīng)，使供需雙方更好地配合。 ?即時生產(chǎn)可以減少庫存，減少資金占用，消除積壓，準(zhǔn)確滿足市場需求。 來自 中國最大的資料庫下載 八、逆向營銷 ?逆向營銷指的是由顧客主導(dǎo)一切的營銷主要內(nèi)容包括： ㈠逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)：顧客為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品； ㈡逆向定價：顧客自己確定所需的產(chǎn)品價格； ㈢逆向廣告：買方主動決定所要看的廣告； ㈣逆向推廣顧客通過中介機(jī)構(gòu)或相關(guān)廠商索取廣告、價目表、及索取樣品； 來自 中國最大的資料庫下載 ㈤ 逆相通道：顧客通過網(wǎng)上下載或各種通道去感受商品與服務(wù)，以便做出選擇； ㈥逆向區(qū)格；通過回答企業(yè)的問題，讓企業(yè)明白自己喜好、厭惡的東西，以及個人的特征，企業(yè)可以根據(jù)這些信息構(gòu)筑起顧客區(qū)格再為不同的區(qū)格發(fā)展不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 來自 中國最大的資料庫下載 思考題： 如何理解微觀市場營銷三段式？ 如何理解關(guān)系市場營銷的基本內(nèi)涵？ 企業(yè)為什么要進(jìn)行市場營銷流程再造？該怎樣確定新的市場營銷流程？ ４、如何認(rèn)識新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)營銷運(yùn)行的影響？
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