培訓(xùn)課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”譯自英文Marketing，它。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高階段的產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世。大學(xué)開(kāi)設(shè)“產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程；教材問(wèn)世，標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的問(wèn)世。紀(jì)80年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論成熟。Δ市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大；的建立和迅速膨脹及中間商體系的形成）；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)。規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。乃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖母”。指出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)深。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，在買(mǎi)方市場(chǎng)的態(tài)。買(mǎi)主構(gòu)成市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的主體。以滿足顧客需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活。動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售和促銷(xiāo)?？颂岢隽岁P(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)與其顧客、分銷(xiāo)商、◇保持關(guān)系是企業(yè)履行諾言；節(jié)進(jìn)行梳理，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行鏈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程在一定的歷史時(shí)期具有一定。不同的市場(chǎng)性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的指向是不。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是買(mǎi)者。在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資迅的不對(duì)稱(chēng)一直
【正文】 產(chǎn)品具有短暫效應(yīng)，做一個(gè)品牌具有長(zhǎng)久效應(yīng)。 ?走 OEM的道路，比一切都由自己做會(huì)更少占?jí)嘿Y金、更多適應(yīng)市場(chǎng)、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 ?擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有渠道比擁有產(chǎn)品更重要 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌?chǎng)控制一切 ?羅納德 ?科斯認(rèn)為：“一家廠商會(huì)持續(xù)地?cái)U(kuò)張，直到廠商內(nèi)部進(jìn)行下一筆交易的成本，與在公開(kāi)市場(chǎng)中執(zhí)行同一交易的成本相當(dāng)時(shí)為止”。 ?廠商內(nèi)部自行生產(chǎn)會(huì)增加管理的復(fù)雜性，并造成投資的巨大壓力。 ?資迅革命降低了市場(chǎng)交易成本，使企業(yè)的外部化得以加強(qiáng)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)屬個(gè)人的市場(chǎng) ?大眾市場(chǎng)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)。 ?個(gè)人市場(chǎng)的滿足是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。 ?所有即時(shí)的推動(dòng)要素 ——速度、價(jià)值鏈整和以及新的中介 ——使得企業(yè)能夠執(zhí)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)，而不必以資本密集或以規(guī)模為基礎(chǔ)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 從“及時(shí)生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r(shí)生產(chǎn)” ?隨著資迅?jìng)鞑ニ俣鹊募涌?，企業(yè)可以即時(shí)地獲得需求信息的反應(yīng)，這種信息是直接的，沒(méi)有受到任何扭曲的。 ?對(duì)于即時(shí)信息，企業(yè)可以即時(shí)做出反應(yīng)，使供需雙方更好地配合。 ?即時(shí)生產(chǎn)可以減少庫(kù)存，減少資金占用，消除積壓，準(zhǔn)確滿足市場(chǎng)需求。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 八、逆向營(yíng)銷(xiāo) ?逆向營(yíng)銷(xiāo)指的是由顧客主導(dǎo)一切的營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容包括： ㈠逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)：顧客為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品； ㈡逆向定價(jià)：顧客自己確定所需的產(chǎn)品價(jià)格； ㈢逆向廣告：買(mǎi)方主動(dòng)決定所要看的廣告； ㈣逆向推廣顧客通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或相關(guān)廠商索取廣告、價(jià)目表、及索取樣品； 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ㈤ 逆相通道：顧客通過(guò)網(wǎng)上下載或各種通道去感受商品與服務(wù)，以便做出選擇； ㈥逆向區(qū)格；通過(guò)回答企業(yè)的問(wèn)題，讓企業(yè)明白自己喜好、厭惡的東西，以及個(gè)人的特征，企業(yè)可以根據(jù)這些信息構(gòu)筑起顧客區(qū)格再為不同的區(qū)格發(fā)展不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 思考題： 如何理解微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三段式？ 如何理解關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵？ 企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程再造？該怎樣確定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程？ ４、如何認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的影響？
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