【正文】 帳職責定義 收回貨款是傳統(tǒng)定義的銷售結(jié)束 , 應(yīng)收帳一定是銷售人員責任的一部分 , 而對與應(yīng)收帳管理 , 需要界定更系統(tǒng)化的工作流程與相應(yīng)的角色職責 ? 客戶建立流程 ? 信用額管理流程 ? 定單處理流程 ? 應(yīng)收帳跟蹤分析與預(yù)警流程 ? 過期帳應(yīng)對流程 Linien 79 內(nèi)部處罰與激勵體系 建立衡量系統(tǒng) 納入綜合績效考評 ? 應(yīng)收帳天數(shù) ? 壞帳率 ? 應(yīng)收帳絕對數(shù) ? 業(yè)績獎金 ? 提升要素 ? 個人責任 Linien 80 準確、完整、實時的應(yīng)收帳信息記錄 應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng) IT 系統(tǒng)支持 完整的歷史與現(xiàn)時記錄，支持查詢 強大的分析與匯報功能 到期帳款 預(yù)警功能 業(yè)務(wù)交易 支持功能 Linien 81 過期帳、壞帳應(yīng)對流程 ? 凍結(jié)信用額為零 ? 界定應(yīng)對流程中相應(yīng)的角色與責任 ? 談判流程 ? 法律程序 Linien 82 銷售管理的核心功能 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 Linien 83 新產(chǎn)品推出管理 … ? 提前溝通新產(chǎn)品推出計劃 ? 充分掌握新產(chǎn)品推出的背景與賣點 ? 制定詳細的補貨 ,上貨架 ,促銷計劃 ? 認真準備銷售介紹 Linien 84 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 店內(nèi)形象管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 銷售管理的核心功能 Linien 85 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 銷售管理的核心功能 Linien 86 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 銷售管理的核心功能 Linien 87 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 銷售管理的核心功能 Linien 88 銷售 目標 銷售與 業(yè)務(wù)計劃 應(yīng)收帳管理 貨架管理 促銷管理 庫存管理 銷售費用管理 新產(chǎn)品推出管理 促銷小姐管理 價格管理 銷售管理的核心功能 89 銷售管理實務(wù)咨詢 90 高效的銷售與市場營銷管理 總結(jié) Linien 91 高效的銷售 … 你有一個清晰的銷售目標 , 你是業(yè)務(wù)的專家 , 你充滿自信 , 準備一個漂亮的銷售介紹 , 試圖讓事情改變 , 意識到失敗是不可避免的 , 堅持到底 , 一定成功 ! Linien 92 高效銷售經(jīng)理 … 追求雙贏 理解他人 個人提升 積極進取 Linien 93 團隊發(fā)展 引導堅持學習進步的團隊 激勵能力 不是“經(jīng)理” ,是領(lǐng)頭人 遠見能力 真正的業(yè)務(wù)專家 高效職業(yè)經(jīng)理人 … 以結(jié)果為導向 領(lǐng)導力 Linien 94 培訓課后的進步 … ? 開始在實際工作中的應(yīng)用 ? 堅持思考 ,產(chǎn)生屬于自己的經(jīng)驗與理論 ? 傳授于他人 95 感謝諸位的時間 ! 96 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:42:5215:42:5215:422/2/2023 3:42:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:5215:42Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:42:5215:42:5215:42Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:5215:42:52February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 42分 52秒 15:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 42分 :42February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 3時 42分 52秒 15:42:522 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 42分 52秒 下午 3時 42分 15:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:42:5215:42:5215:422/2/2023 3:42:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:5215:42Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:42:5215:42:5215:42Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:5215:42:52February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 42分 52秒 15:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 42分 :42February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 3時 42分 52秒 15:42:522 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 42分 52秒 下午 3時 42分 15:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:42:5215:42:5215:422/2/2023 3:42:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:5215:42Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:42:5215:42:5215:42Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:5215:42:52February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 42分 52秒 15:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 42分 :42February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 3時 42分 52秒 15:42:522 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 42分 52秒 下午 3時 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴